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揭示2024新商机
随着消费者消费观念的转变和平台策略的调整，近期电商行业的风向出现了一些新的变化。新风向意味着新机会，对于商家来说，及时把握新风向才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。
那么，如何更快、更准确地把握行业风向呢？一种业内较为常见的方法是“看报告”。一些头部电商平台和第三方研究机构，会不时发布一些垂直行业研究报告，揭示行业的最新趋势，对商家极具参考价值。
比如最近，淘宝母婴联合智篆GI发布了《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》，为广大从业者带来了最新的行业洞察。
整体上看，过去几年中国童装行业市场呈现出持续增长的趋势，2017-2022年市场规模年复合增长率达到5.7%，预计2023-2027年中国童装行业规模将达到8.4%。作为具有“刚需”属性的童装行业，其天然的韧性正逐渐恢复。
另外，在高消费人群与代际构成的结构性调整共同推动下，童装行业的线上化程度正逐渐提升。报告显示，90后消费人群占比19%上升至28%，作为伴随互联网成长的一代，90后父母对线上渠道具有较高的消费意愿与消费粘性，因此更利好线上商家。
具体到淘宝平台，童装童鞋行业趋势则更为显著，主要体现在三个方面。
首先，淘宝童装童鞋行业呈现出稳中有升的态势，2023春夏淘宝童装市场规模同比提升9%，用户消费意愿增强。
货品供给方面，淘宝童装的商品供给呈多元化、精细化趋势。其中多元化体现在“多巴胺”“户外风”“芭比风”等不同风格的潮流装扮上，精细化则体现在速干裤、防晒衣、演出服等专属场景的特定需求上。丰富的供给不仅为用户提供了更多选择，也为童装市场带来新的活力。
价格方面，红海集中在大众化价格段，50-200元的童装商家竞争激烈；300元以上价格段的童装则有一定拓展增量空间，亟待商家开发。
那么，在了解到童装童鞋的市场潜力后，商家又该怎样抓住其中商机，找到生意的新增量呢？
02
卖给谁？
从卖给父母到卖给孩子，场景化需求成为核心
想要把握商机，首先要明白自己的商品是卖给谁的。只有明确了目标受众以及他们的需求，才能制定正确的经营策略，少走弯路。
在这个问题上，童装童鞋行业存在一定的特殊性，因为付款消费的是家长，实际使用的是孩子，从而形成一种错位，也给经验不足的商家带来一定的困扰。
实际上，不同年龄段儿童的家庭消费决策模式是不同的，随着年龄增长，儿童会逐渐深入到鞋服购买决策中。3岁以下的儿童大多由父母完全决策；3-6岁的儿童会逐渐参与到决策过程，6岁以上则以儿童的决策为主。
儿童年龄增长，意味着他们对社会的认知程度和活动范围都将提升，从而面临着更丰富的生活场景。不同场景对穿着风格和功能的要求均有所不同，因此场景穿搭正成为儿童鞋服需求趋势的重要方向。
举例来说，校园场景中，穿搭的主要需求是在满足学校要求的基础上，尽可能地展现孩子的品位与个性。其中学前阶段的儿童穿着一般优先考虑安全性，尤为注意避开容易诱发意外伤害或影响灵活行动的衣物；进入义务教育阶段后儿童开始有了穿搭意识，会观察流行趋势与时尚风格，与时下风格保持一致。
出游场景中，儿童的穿搭往往会与父母相呼应，展现出家庭时尚风格，并有一定培养儿童审美的需求。以年龄段划分，3-6岁的儿童穿搭主要由父母，尤其是妈妈一方主导，“亲子装”较为流行；6岁以上的儿童穿搭则重在彰显个性和对世界的看法，同时需要符合社交场景，以帮助儿童融入群体。
户外场景中，儿童的穿搭必须兼顾功能性与时尚度，既要在色彩搭配和款式上彰显儿童的青春活力，又要让孩子们在技巧性或对抗性运动中受到伤害，此外防晒、透气等特定需求要得到重视。由于不同年龄儿童的运动强度不同，3-6岁儿童服装只需柔软舒适、方便活动即可；6-14岁童装要求则更高，对吸湿排汗、抓地防滑、缝线牢固等方面均有一定要求。
简而言之，童装消费者的需求可分为两条轴线，“纵轴”为年龄，“横轴”为场景，从这两个维度出发，就能够更精准地把握消费者的需求“坐标”，从而确定后续的经营路线。
03
卖什么？
从七大风格趋势中发现童装童鞋新机会
解决了“卖给谁”的问题后，就要面对“卖什么”的问题。
从行业整体来看，细分化的趋势正越来越明显，比如运动服饰中“冲锋衣”已成为一个热门细分品类，让众多品牌和商家异军突起。可见专注垂直赛道更容易展现品牌特色，建立竞争优势。
童装童鞋也是如此，只不过相比于功能，童装童鞋更强调风格，一类风格独特的童装就可以撑起一条垂直赛道。《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》中，淘宝童装基于数字化趋势洞察产品发布七大风格趋势，助力商家解读当下流行的风格款式，把握趋势赛道新机会。
趋势一：运动俱乐部。运动俱乐部风是把传统的休闲运动和时尚艺术进行结合，女童的服饰偏向将柔美，低饱和度的颜色运用至运动服饰上，从视觉上起到“疗愈”和“舒适”的作用；男童则更加偏向高饱和度的蓝色，荧光绿等色调来诠释饱满的能量和活力。运动俱乐部风的淘内搜索UV和成交近期纷纷上涨，目前200元以下依然是高需求值得关注的赛道，300元以上价格带竞争激烈，其中代表品牌为“Its Smile”“OUTnABOUT出门走走”等。
趋势二：绿野寻踪。绿野寻踪风采用“鳄鱼”“松鼠”等大自然中的生物，用手绘的方式进行展示，同时融入户外服饰的功能性以及环保性进行碰撞，这种以趣味和实用的设计理念给人们带来无限的便利和愉悦，塑造时尚的风潮。近两年来，绿野寻踪搜索UV和成交纷纷上涨，销售额提升超100%，商家也纷纷入局迎接消费者高涨的需求，200元以下价格段是高需求蓝海价格段，其中代表品牌为“octopusmi-mi”“KUUYOO谷由童装”。
趋势三：山涧赋。山涧赋在继承传统中式美学的古朴韵味、含蓄秀美的基础上，融入玩趣古韵、东方废土、中式户外等热门话题元素，形成新的山涧赋中式风格。由于家长们热衷于通过东方美学服饰让孩子沉浸体验中国文化，山涧赋风淘内销售额同比快速增长，50-200元是选购的主要价格段，代表品牌为“小小咖喱汉服”“四喜原创国风童铺”等。
趋势四：童趣Y2K。随着二次元，像素文化在亚文化中的不断衍生发展，Y2K审美的重新回归，许多品牌将充满童年回忆的卡通人物与萌系图案相结合，打造出极具童趣的图案。2023年春夏的销售规模随之增长，增长率超80%，同时，商家迅速反应纷纷推出新品，推动供给快速增长，100元以下是重点价格段，代表商家为“Poco blush”等。
趋势五：芭比美学。芭比美学以粉色的甜酷组合诠释千禧年酷飒的风格，通过膨胀廓形、蝴蝶结装饰以及体系花卉进行表达，搭配浪漫网纱和荷叶边创造更多的可能性。从价格段来看，芭比美学风消费需求相较分散，从50到300+都是选购重点，但大多消费需求仍集中在50-200元之间，代表品牌为“幼悠”“66公主小屋”等。
趋势六：新森林画报。新森林画报以植物百科全书花卉图案作为关键元素、给人浓郁的缤纷田园既视感，同时运用低饱和度的色调将传统的碎花图案、条纹、格纹和富有趣味性的花卉图案进行结合，诠释舒适美学风格。近期新森林画报风讨论度高涨，涨幅超200%，2023年春夏的淘内搜索和销售规模逐步增长，商家紧跟热度供给增速超100%，100元以下是重点价格段且竞争小，值得关注。其代表品牌为“野柿童装”等。
趋势七：天才演绎法。天才演绎法融合“学院”的经典和“超酷”的飒爽，歌颂对多元文化的追求，诠释极具个性张力的新主张；设计重点包括复古丹宁工装、格纹连衣裙、宽松廓形皮衣等摩登超酷的单品。从2022年春夏伊始，天才演绎法在淘内的搜索和成交逐步提升，2023年春夏达到新高峰，商家供给也有量的提升。50-100元价格段是高需求价格段，值得深入布局，代表品牌为“sasakids”“MPENG”等。
04
怎么卖？
三大策略助力商家提升整体运营能力
当商家选择了一条正确的趋势赛道后，剩下的就是“怎么卖”的问题。对于任何商家来说，这一环节考验的是整体店铺运营能力，需要在发挥优势的同时补足短板。
为了助力商家在新的一年找到增长机会，淘宝给出了三方面的支持，分别为趋势货品运营、直播场域玩法、店铺运营工具，助力商家全面提升。
在日常经营中，有些商家会遇到“理论”与“实践”脱节的问题，明知道某类商品很火，但上新时却总卡在某个运营链路，或是新品流量上不去，无法实现“打爆”。
为解决商家经营上的痛点，淘宝一方面通过千牛平台“商机发现”功能帮助商家全链路提升商品在平台的曝光，另一方面通过“新品运营”与行业小二协同，获得新品孵化流量，从而打通趋势货品运营链路。
在趋势货品获量上，商家可登录千牛后台签署使用协议，并提报商品，提报动作包括“记录上线计划、管理上新节奏”，同时实现数据监控。利用“商机发现”功能，商家可以筛选高供需比的蓝海商品，高效铺货增收。
在趋势新品获量上，商家则可在新版千牛入口使用新品运营平台，只需满足一定的孵化条件，并完成报名任务，即可获得搜索、推荐的新品孵化流量助力，实现从0到1的冷启动流量增长。
相信稍有经验的商家都能感觉到，近年来淘宝内容化趋势愈加显著，各行各业的商家都开始借助短视频和直播为店铺引流，促进销量增长。童装童鞋行业亦是如此，2022年以来淘宝童装童鞋的直播UV实现双位数增长，且支付转化率同比显著提升；去年淘宝短视频数量增长200%，短视频有效播放人数增长210%。
然而，面对内容化的浪潮，不少商家表现得有些无从下手，只能凭感觉做直播，但效果往往不尽如人意。实际上，直播并不难做，只是他们缺少对于直播的系统性认知，需要一份“攻略”来指导。
为了助力商家在直播赛道百花齐放，淘宝提供了一份《平台直播玩法前瞻》，从流量侧、转化率以及客单价三个模块进行拆解，总结了在直播的各环节可提升优化的举措，做更加精细化的运营。
举例来说，在“如何增加用户停留时长”这一问题上，平台给出了三条建议：定时抽奖、限时秒杀和话术憋单。通过这份“攻略”，商家便能打破信息差，和对手处于同一起跑线上。
俗话说工欲善其事，必先利其器，做电商怎能没有工具的支持？为了帮助商家在店铺增长上做更加细致的运营，淘宝提供了一些店铺运营工具，主要分为消费者运营工具以及提升客单价方法。
其中消费者运营工具包含拉新和提升老客留存的工具，如品牌新享、会员、复购券等；客单价提升玩法以商品主图优化和搭配购为主，核心在于降低消费者的决策门槛。
总而言之，2024年春天来临之际，希望商家们能在平台助力下，及时洞察行业趋势，选择正确的赛道和策略，在淘宝天猫找到生意的新增量。
注：文/风清，文章来源：电商头条(公众号ID：ecxinwen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：电商头条
