随着家居行业进入“后地产时代”，曾经的新房红利早已逐渐退潮，但地产暴雷所带来的余波仍未停止蔓延。
过去两年，全国共有超100家装企宣告破产。
对家装行业来说，从“新房时代”进入“旧房时代”，不仅要适应市场增量收缩的困境，更要快速调整并适应新形势。
在家装行业跟时间竞赛的当下，被众人所觊觎的整装风口，又能否成为行业转型的新希望？
01
两年上百家装企破产
公开资料显示，2023年以来，全国共有75家装企宣告破产；2022年，破产装企的数量也多达48家。也就是说，上百家家装企业，都没能迎来属于它们的2024年。
在破产装企中，也不乏昔日的龙头企业。
深圳广田集团，曾是中国建筑装饰行业百强榜上的前几名，营收规模一度超过百亿，但最终还是在2022年被债权人申请重整，并在2023年7月被裁定进入重整程序，彼时的负债总额高达151.14亿元。
全筑股份控股子公司全筑装饰，也在去年4月收到了法院受理破产清算的裁定。在鼎盛时期，全筑股份与300多家开发商保持合作关系，营收规模曾达到70亿元。作为全筑股份最重要的一家子公司，全筑装饰的营收一度占全筑股份营收总额的70%左右。
即便部分装企逃过了被破产清算的困局，却仍未能摆脱业绩压力。
据统计，在金螳螂、亚厦股份等13家上市装修建材企业中，接近半数企业在2023年三季度均出现了亏损，营收下滑的企业也接近一半。
不仅上市装企的日子不好过，部分区域的中小装企也频繁传出跑路的消息，仅在2023年上半年，业内就有近千起装修公司跑路、破产的事件。由于中小装企数量较多，受影响的供应商、消费者的规模也更大。
家装行业之所以迎来“破产潮”，一方面是地产暴雷潮的余波仍未停歇，大部分装企受房企债务所影响，出现了资不抵债的现象。
广田集团和全筑装饰跟恒大都曾有过高度绑定，但因为恒大的逾期兑付，企业的资金链出现了问题，全筑装饰被供应商申请重整，有的欠款仅为数十万元，但全筑装饰也无力支付。
另一方面，随着地产红利的退潮，不少曾经以地产大宗业务为主的装企，也不得不面临船大难掉头的困境。
比如中天精装曾表示，公司从2007年开始便只做批量精装修，这一业务已连续多年占公司营收的99%。但从中天精装2023年的三季度来看，其营收同比下滑了55.55%，可见新房数量的减少，还是给部分装企带来了一定的影响。
最后，由于过去两年地产行业陷入低迷，家装需求也有所减少，部分中小装企为了抢业务便纷纷推出低价套餐，最终形成了恶性循环，导致“跑路”事件频频发生。
不过，大部分装企都选择积极“自救”，有的企业砸锅卖铁也要顶住资金链，比如海大装饰董事长曾发朋友圈表示希望出售股份帮公司渡过难关。
有的企业则开启组织架构的调整，比如宝鹰股份表示推动管理改革及组织变革，充分发挥混改优势。
有的企业曾积极调整业务方向，比如名雕股份已明确表示要瞄准二次装修、棚户区改造、精装修市场等新业务机会。
02
整装红利“好看”
未必“好吃”
家装行业自内而外的变革已经开启，敏锐的巨头们已经捕抓到“先机”。
过去几年来，已有不少家居企业嗅到整装风口，包括定企、陶瓷卫浴等建材企业，以及软体家具、互联网巨头等。
欧派2023年上半年，整装大家居业务已实现超20%增长；索菲亚、好莱客也在去年上半年披露了整装业务的进展，索菲亚整装渠道营收同比增长89.34%；好莱客整装业务规模同比增长超30%。
从互联网逐步切入家装领域的贝壳，也在去年三季度收获佳绩，家装家居业务合同额达到33亿元，同比增长65.6%。
整个大家居领域都在想方设法往整装方向靠拢，一则是因为从大家居行业的发展趋势来看，从单品家具到全屋定制，再到门墙柜阳台一体化，家居产业链向家装领域延伸已是确定性趋势。
家装作为家居下游的最后一环，一直有着“装修链条复杂”“装修过程不透明”“装修质量难统一”等痛点，谁能率先解决这些痛点，谁便能取得先机，这也是为什么家居龙头都试图挤进整装市场的原因。
二则，从政策层面来看，近一两年相关政策也在积极推进旧房翻新，比如去年7月，住房城乡建设部发布了《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》。
国家统计局数据显示，中国至少有2.7亿套房龄超20年的旧房有着旧房翻新的需求，规模达万亿以上。据海通证券预测，存量房旧改未来的年均复合增长将达到8.7%。
三则，随着家居行业进入“存量市场”，大家都在拼命争夺流量，而家装则是最贴近消费者的流量入口，对不少家居企业而言，掌握了家装流量的入口，就能自下而上为更多家居品类赋能。
不过，虽然整装业务成为了当前市场上的香饽饽，但对装企来说，想要吞下整装业务，却也没有那么简单，无论是大装企还是小装企，都各有各的难处。
先看大装企，大装企在资金实力、品牌知名度、渠道布局上更有优势，能够以更低的价格为消费提供更全面的服务，包括产品质量、品类选择等。
但对于部分消费者来说，他们之所以选择整装，图的是省心的一站式服务，他们对价格的敏感度并没有那么高。
但相较于中小装企，或者是扎根于社区的施工队来说，平台型装企容易在施工环节存在鞭长莫及的问题，但这块则正好是中小装企的长板。
再看小装企，虽然中小装企的经营规模不大，但在整个家装市场中，它们占据了80%以上的市场份额。
但中小装企虽然贴近社区、贴近消费者，但它们没有天然流量的加持，更多是依赖于口碑传播，在激烈的市场竞争下，部分企业选择与头部企业合作。
可在这样的合作模式下，价值链的利益分配也往往容易出现矛盾。
比如家居企业凭借品牌号召力，可以进一步压缩小装企的生存空间，而装企掌握流量就拥有话语权，也会通过结算周期、定价等方式给产品企业带来资金链压力。
整装市场看似红红火火，实则可能是“好看不好吃”，部分中小装企更可能是在流量的裹挟下，不得不进军整装。在这样的背景下，装企到底该怎么抓住整装红利。
03
“合作共赢”
共享整装红利
回顾整装业务的崛起，其实也经历了几个不同的发展阶段，从硬装标准化阶段发展至“软硬装+定制+家具”阶段，再到当下的个性化阶段。
消费者的需求也变得更多样化，涵盖了绿化、智能化、适老化、子女教育、空间改造等不同家装目的。
因此，整装市场的竞争其实并不只是供应链、产品、装修质量的硬性竞争，而是设计水平、服务质量等软性竞争。
但对于装企来说，想要彻底解决以上痛点，仅靠蛮力是不足够的。比如中小装企相较于平台型装企来说，虽然可以提供更接地气的服务，但在设计水平、产品供应链方面，往往难以满足中高端消费者的个性化需求。
而大型装企虽然有着完善的供应链，但至今仍难以完全把控家装的个性化与标准化交付间的平衡点，消费者想要 “拎包入住”也没有那么容易。
不难看出，装企站在整装产业链的最后一环，也占据着流量入口的“天时地利”，但想要乘着风口而起，家装行业还需要不断升级。
首先，通过数字化升级，提升家装链条的工作效率。
通过AIGC技术，提升装企的设计效率；通过AR技术，实现项目经理、设计师、消费者的同屏沟通，提升消费者的满意度。
用数字化技术赋能行业，是家装行业未来的必然趋势。大装企可以通过创新产品的开发，引导行业发展的方向。
中小装企可以通过引入数智化装修设计、标准化管理运营等方面的SaaS系统，提升店内的“人效”。
大装企“创势”，小装企“借势”，才有机会打破传统家装链路长、响应慢及管理效率低等壁垒。
其次，通过孵化原创设计力量，提高家装的个性化。
在当下的大家居行业中，最稀缺的资源其实是专业的设计、买手等资源，因为设计力量很难被标准化。
在装企与消费者的接触中，设计力量才是接触消费者的第一环，不断孵化培养新生代设计师，不断与更多头部设计师形成战略合作，也成为了装企的“实力标配”。
最后，装企与家居建材企业之间要实现资源共享，才能互惠互利。
目前来看，不少定企、建材企业都已经率先与头部装企、区域装企达成战略联盟，家居品牌商为装企们提供了品牌加持，也加速了头部装企的崛起。
但随着合作深入，如何把控利益分配也成为了关键问题。在这个合作过程中，装企们也要充分利用自身的服务能力，与合作企业实现优势互补，从“不得不做整装”变成“一起做好整装”，才能打造良性共赢共存的市场生态。
当下，家居行业已经逐步走入整装时代，无论大小装企，或者家居、建材企业都有各自的优劣势，大家单打独斗未必能持续胜利，但合作联盟一定能让彼此更快速成长。
注：文/楷楷，文章来源：家页，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：家页
