苏宁易购店庆
【亿邦原创】不妨假设一下，假如苏宁没有理会刘强东的挑衅，现在会是什么样的局面？
8月15日原本是苏宁易购迎接自己的周年庆，但这个脚本似乎有些似曾相识。两个月前的时候，去砸京东店庆的正是如今被挑衅的苏宁易购。
苏宁电器集团副董事长孙为民表示，为了迎接这场促销活动，从3月初就开始准备，协调供货商供货花了半个月到一个月的时间。
如果没有刘强东的微博，那么接下来，苏宁会一场史无前例的零元购，为自己庆生。无论家电还是3C数码，以及不久前通过开放平台招商引进的服装、百货、图书等各品类都将在这一次大促中崭露头角。同时，不久前宣布的线上线下同价策略，也将首次实施。
按照计划，苏宁易购2012年下半年将全力火攻北京、上海、广州、深圳等一线网购核心市场，从品类突破、仓储配送、人才储备和培养、市场营销等层面推动苏宁易购抢占一线城市。
“在八月份苏宁易购将率先实施北京攻略，对电商行业发起全面冲击，全面提升市场份额。”苏宁易购执行副总裁李斌指出。
此外，对于没有占领的空白区域，诸如三四线城市，苏宁易购则充当先行军的作用，提升整体市场占有率。
参照苏宁易购公布的信息显示，其Aleax国际排名在上半年攀升了1300多位；百度品牌关注指数，从3万上升到目前的10万，增幅超过300%；会员数达到1400万。
另一方面，苏宁易购通过大量的硬广，已经让消费者意识到它的改变。这家传统家电零售基因更强烈的渠道商，正向所有人宣布改造自己的决心。用刘强东的话来说，“苏宁在革自己的命”。
苏宁正在向全面的去“电器化”迈进。董事长张近东为苏宁线上业务所制定的目标没有变，200个亿必须拿下。
不过这并非轻而易举可以取得的高地。虽然比其他电子商务平台更具备家电供应链的掌控能力，但在既有的市场格局前提下，苏宁易购想要肩负这次蜕变的使命，所要面临的困难去很多。数据显示，苏宁易购上半年销售总额为59亿元，接近去年总量，但距离200个亿相去甚远，在B2C整体排名中仅列第四位。
除了苏宁易购本身电商基因尚不完备之外，难以让更多消费者对其有更多的认知，才是苏宁易购接下来发展中遇到的最大阻力。目前阶段，苏宁主要销售和利润仍然来自于线下实体店。现实生活中，也很少见到有配送人员送来苏宁易购的订单。
更让苏宁感到窘迫的是，其主营业务和主营业务利润增长持续放缓，其中线下店整体销售增长自2010年放缓，2012年一些店铺出现销售下滑。
向线上业务进军已无回头路，张近东甚至不惜将身家都押在了苏宁易购的前景上。
但计划完全被刘强东的临门一脚所破坏。
按照京东商城CEO刘强东的说法，这场价格战是突如其来的临场发挥，以他的预计，原本是计划在今年的第四季度开打，只是一不小心就提前了。
但据南方周末的报道称，此次价格战，京东自挑衅到展开接连攻势，完全是一场有组织的“约架”。单是家电备货，京东就足足准备了一个月。此外，还有某微博营销机构参与的秘密策划，滴水不漏地切中苏宁的要害。
苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清如此描述：
“话说8月15日苏家饭馆过生日，准备打折大宴宾客，请帖都发出去了，前一天突然隔壁的刘家饭店贴出告示，说明天吃饭不要钱……”
于是，苏宁的这场生日宴不得不敞开门来，当面锣对面鼓地和京东对峙。
不过，从苏宁事后的反映来看，这家传统家电零售商乐于与京东打这场架，且在价格战中获益匪浅。正是借助与京东的微博互炒，其电商网站的人气和流量得到短暂的爆棚。
数据显示，苏宁易购在8月15日单日流量增幅超过800%，基于超大的流量和销量，苏宁物流基地员工三班轮岗，24小时不间断完成拣选配送工作。
而接下来，苏宁8月17日将在全国1700家门店同步启动会战，随后8月18日，苏宁易购还将正式掀起“e18”大促。这是苏宁易购今年的惯例，每个月的18日到21日，都会接连三天搞活动。
于是，这场大家电价格战似乎为苏宁接下来的一系列动作进行预热。
于是，各种比价工具中，苏宁易购的名字频繁出现。
于是，这场战争中，苏宁易购的百度指数一下蹿升到了一百五十万。
于是，在微博上，看到了更多的人在晒苏宁易购的订单。
百度关注指数
闵涓清微博
其实，如果没有刘强东的那条微博，也许，苏宁易购仅仅是以一场再平常不过促销为自己点燃寂寞的庆生蜡烛。
“当天四方街坊云集，结果发现刘家菜价涨了，菜量也不够，结果食客全部就近去苏家了，苏家饭店生意火爆，顺带还收了不少红包，外界开始传闻，两家可能是亲戚！”闵涓清这样调侃道。
文章来源：亿邦动力网
