中国服饰市场规模庞大，当前已是万亿规模。随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，越来越多的人选择在线上购买服饰。
这种趋势在未来还将继续，因为线上购物提供了更多的便利性和选择性，而抖音平台作为近几年的新兴电商平台代表，成为了众多消费者进行线上服饰购买的平台之一。
随着消费者购买力的提高和时尚观念的转变，服饰消费需求不断增长。基于以上环境，我们将对抖音电商女装行业进行研究，并对女装细分行业：连衣裙、羽绒服、裤子与唐装/民族服装/舞台服装进行重点分析。
市场规模：当前，中国整体服饰鞋帽市场已接近增长上限，过去5年已由增量市场转变为存量市场。然而，抖音平台上的女装行业仍展现出增长潜力。
品类势能：在抖音电商女装领域，裤子、连衣裙与羽绒服占据主导地位。其中，派克服因内部采用皮草和羽绒而备受青睐，而汉服和民族舞台服装等传统服饰也呈现出显著的增长趋势。
增长机会：连衣裙、T恤和短裤等品类的增长高峰期较为单一，而西装、风衣和裤子等品类则有两个增长高峰期，为品牌提供了更多增长机会，值得深入挖掘。
本次的《抖音电商2023年女装年度分析报告》共分为两个部分：
01 抖音电商女装行业分析
女装行业在我国市场占据最核心的地位，市场份额过半
服饰作为我国居民的基础性消费，在2017年前呈现持续稳定的增长趋势。然而，2017年后服饰类市场规模略微下滑，但仍维持在超过万亿的规模。随着女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，女装市场需求呈现多样化、时尚化的特点，推动我国女装市场规模总体呈上升趋势。据统计，截至2022年我国女装行业市场规模达到10672.6亿元，占整个服装市场的56.2%。
抖音平台作为近年电商行业的佼佼者，女装行业在抖音平台上呈现出迅猛的发展态势，并保持着良好的增长速度。
2023年第三季度抖音电商女装行业数据仪表板
女装行业细分类目各个季节热卖TOP品类
女装行业细分类目月份大作战
女装行业品牌逐月递增，秋冬季节品牌CR3上升显著
女装行业的市场集中度CR3数据呈现波动式变化，尤其在秋冬季节，CR3上升显著。这主要是由于该季节女装行业的销售额主要由羽绒服贡献，且市场份额主要集中在头部羽绒服品牌。
从近一年的数据来看，大部分行业的销售额在向头部品牌集中。然而，在小众行业如短外套和派克服中，新入场的品牌逐渐瓜分头部品牌的市场份额。
CO CO ZONE作为23年新入局的女装品牌，销售额位列近一年女装行业第二
近一年来，CO CO ZONE品牌表现强劲，自2023年2月开始销售以来，该品牌迅速崛起，逐步攀升至近一年女装行业销售额排名第二的位置。
在TOP10女装品牌中，YAYA/鸭鸭、V/雅鹿和波司登女装等品牌以女装羽绒服为核心产品。而CO CO ZONE和简&搭等品牌的产品矩阵相对分散，其中top二级行业品牌仅占约10%的市场份额。
02 抖音电商女装——细分行业分析
连衣裙：从3月开始增长，每年的5-7月是行业热卖期，6月是销售额高点
连衣裙作为女装市场的重要组成部分，季节性增长特征显著。一般而言，每年的3月开始增长，5-7月为行业快速增长期，其中6月达到销售额的峰值。
在众多品牌中，S·DEER品牌表现尤为突出，市场份额稳居首位，且与其他品牌相比具有明显优势，充分展现了其在市场中的领导地位。此外，一些新兴品牌如美人坊等也在迅速崛起，实现了较高的销售增长率，表现出强劲的发展势头。
羽绒服：鸭鸭品牌断层式领先，每年10月至来年2月是销售额高峰期
从羽绒服热销季节来看，增长节点从每年10月开启，商家可以提前9月进行人群蓄水；12月达到全年销售额高点，随后月销售额开始下降，直至来年2月都是女装-羽绒服行业的销售旺季。
从近一年热卖品牌榜单来看，鸭鸭品牌位居女装羽绒服赛道榜首，断崖式领先。而今年新崭露头角的COCO ZONE和宇航之家的品牌成为该赛道的增长之星。
裤子：有春秋两个热卖季，秋冬季节势能更强
裤子全年销售额有两个高峰期，一是3-5月季，二是10-12月秋冬季，且冬季势能更强。
CO CO ZONE作为23年新起品牌，成为近一年内增长最快的女装-裤子品牌，并且跃迁成为近一年市场份额第二，并且与逸阳品牌表现势均力敌。
唐装/民族服装/舞台服装：文化自信助推民族服饰，2023年迎来行业爆发
民族服饰作为中国传统文化的一部分，具有深厚的历史底蕴和独特的文化魅力。随着国潮文化的兴起，越来越多的人开始关注和喜爱传统文化，民族服饰的行业也自然受到了广泛的关注，并在2023年的抖音电商平台，迎来高速发展。今年新上榜的品牌均为新入局的品牌。
注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
