又是一年年货节!今年抖音电商的年货节将从1月13日正式开启,而年货节的报名已于12月25日开始,有意参加的商家务必留意。
“重点货品,爆款打造”,「好货」仍然是今年的核心,为了各位商家能更好地抓住农历新年前最后一波大促红利,蝉妈妈&蝉魔方将从品类洞察到商品洞察,再到内容洞察,帮助大家选好货、做好内容,卖好货。
01 年货节TOP品类洞察
通过蝉魔方,选取了以下5个高增长类目进行分析,分别是:服饰内衣、食品饮料、珠宝饰品、日用百货、生鲜蔬果。
02 分品类高能卖点透视
1、果蔬生鲜-水果及水果制品(同比增长+266.43%)
年货节行业卖点↓
内容策略
商品标题公式:产地*品种+口感+品类热搜词+种类类型(样式)+食疗功效+包装规格(顺序可调)
推荐场景词:年货、聚会、酒席
推荐搜索词:新鲜,皮薄多汁,坏果包赔、正宗,甜美多汁,现摘现发,新鲜采摘,香甜
案例:车厘子
示例视频:
视频数据:IPM191.59、GPM1w~1.2w
视频长度:21秒
视频标题:智利空运车厘子每一颗都是又大又爆汁!口感甜,一定要尝尝!#新鲜应季水果 #车厘子自由 #车厘子季 #汁水饱满 #口感特别好 - 抖音
视频亮点:新鲜、多角度产品特写
人群画像:一、二线城市观众居多,女性观众居多,31~40年龄段为主要受众
年货节建议:车厘子应季产品,建议重点突出产品特色,生鲜食品可以强调物流保障
2、珠宝饰品-黄金钻石-足金首饰(同比增长+186.61%)
年货节行业卖点↓
内容策略
商品标题公式:热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词(顺序可调整)
推荐场景词:悦己、送礼、情人节、新年、妇女节、婚礼,生日,浪漫
推荐搜索词: 足金、手镯、项链、黄金、首饰、百搭,浪漫、18k、三金、投资
案例:黄金首饰穿搭
示例视频:
视频长度:3分35秒
视频标题:我的珠宝搭配分享~百搭不挑人,掏箱底的好物都分享给你们啦#种草 #饰品
视频亮点:饰品穿搭,前沿种草
人群画像:一、二线城市观众居多,女性观众居多,24~40年龄段为主要受众
年货节建议:增加送礼,情人节等过年场景、送给自己2024年的第一个新年礼物、送长辈珠宝首饰是一种很好表达关心和敬意的方式
3、果蔬生鲜-海鲜水产(同比增长 +169.03%)
年货节行业卖点↓
内容策略
商品标题公式:产地+工艺+品类+重量/数量+上市日期(顺序可调)
推荐场景词: 年夜饭,送礼,家庭聚餐,拜年吃饭
推荐搜索词:鱼、虾、东方甄选、东方甄选直播间、月亮鱼多少钱一斤、牛蛙、螃蟹、海鲜、三文鱼、龙趸鱼多少钱一斤
案例:北极甜虾
示例视频:
视频数据:IPM4.53,GPM100~200
视频长度:36s
视频标题:头籽北极甜虾的正确吃法,免蒸煮免去断虾,常温解冻直接吃,肉质紧实Q弹,自带鲜甜,老人孩子都能吃~#北极甜虾 #北极甜虾正确吃法 #北极甜虾怎么做 #头籽冰虾 #头籽北极甜虾
视频亮点:以科普的角度介绍产品,接受程度高。展示产品的干净程度获取信任度。
人群画像:一、二、三线城市观众居多,男性观众为主,24-40岁年龄段为主要受众
年货节建议:用年夜饭、家庭聚餐、招待场景结合做法呈现
注:文/蝉妈妈,文章来源:蝉妈妈(公众号ID:cmmshuju),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:蝉妈妈