2023年消费市场轰动行业的顶流，无疑是茶咖界顶流瑞幸和酒水界老牌的“梦幻联动”。联动产品酱香拿铁，上市首日销量破500万杯，醉倒营销界英雄无数。
进入存量市场，跨界联动成为品牌拉新的重要渠道，尤其是茶饮市场，今年的联动更是疯狂：游戏，明星、动画……蜜雪冰城甚至与中国邮政联名，有了“编制”。
服装品牌依靠IP效应和粉圈效应，将不同特征的用户拉到自己的“阵营”中。但是，这样的营销往往喧宾夺主，并未实现真正的破圈。“把别人的IP印在自己的衣服上，把自己的LOGO移栽别人的广告牌上”，近年来服装行业跨界营销案例虽多，却鲜有玩出茶咖行业的出圈操作。
营销的本质并不是一阵风潮，而是基于长期主义的品牌运营。今年下半年，互联网上门服装定制平台衣邦人与亚运会梦幻联动，成功从商务大厦破圈至体育场。运动与西服的跨界CP，正在为我们上演一场精准营销的好戏。
破圈与创新、携手亚运
共绘体育营销新篇章
实际上，运动西服与亚运的梦幻联动，只是亚运这场体育狂欢的一小部分。和2008年的北京奥运会相似，一场亚运会将杭州变成了“亚运之城”。
今年的杭州亚运会上，阿里云采用云计算技术，助力实现首次亚运会云上全球转播；支付宝借由“智能亚运一站通”小程序，让所有用户能够在线上完成火炬传递。部分汽车及食品饮料品牌与亚运会取得的金牌数联动，按金牌数为消费者提供优惠服务，“中国队夺金，全民赢奖金”。毛戈平、隅田川等网红品牌成为奥运会独家供应商，加深自身品牌背书。
尼尔.J.布鲁顿曾在《体育营销：行业专家的观点》提出观点：体育营销并不应局限于体育行业。营销本身能够为商业提供更多的想象空间，创新营销甚至能够完善一个企业在大众心中的形象。
先破而后立的创新，是衣邦人创新营销的制胜法宝。2014年，衣邦人成立于电子商务之都杭州。当时，西服定制以高档品牌线下店铺为主，线下租金加品牌附加值，让定制西服的定价水涨船高。衣邦人创新服装定制新渠道，首创“互联网+上门量体+工业4.0”C2M模式，用户可以通过APP、小程序、公众号等渠道一键预约，即有专业顾问免费上门量体，采集26项身材数据，并据此完成定制服务，这无疑是服装定制行业的一项重大创新。
借助互联网，助力西服定制行业从精耕细作的品牌模式到互联网平台模式的转变，让衣邦人以平台和互联网公司的身份首次破圈。2017年1月，衣邦人获杭商新势力年度自媒体十佳。酒快到、住范儿、蘑菇街等垂类互联网交易平台，均在2014至2016年间成立或建立再按交易体系。那时的互联网，俨然成为各个行业转型和破圈的新机。
如今，互联网浪潮朱颜不再，衣邦人没有停止创新的步伐，为进一步拓展市场，追求西服本身的破圈——从商务大厦破圈至体育场。
2021年1月，衣邦人成为杭州亚运会官方正装服饰供应商，并在一年后如期顺利完成了全部3个批次专业定制正装服饰的交付，并获得亚组委相关部门的高度认可。
在亚运会前和亚运会期间，衣邦人坚持围绕“亚运”和“健康”的主题，进行多渠道的立体深度营销。不同于广撒网式的强蹭热点，衣邦人始终以自身特点与亚运本身的热点联动：
· 支持钱塘区职工羽毛球大赛、“同心迎亚运，跨界一起嗨”主题活动：衣邦人诞生于杭州，与杭州市民共同打造亚运之城，渲染“处处都是运动场，人人都是东道主”的亚运氛围
· 支持2023浙大校友春季毅行、浙大师生校友羽毛球挑战赛等多项大学师生运动赛事：衣邦人创始人团队多毕业于浙江大学，且大学师生积极进取的形象，与亚运会主题契合。
· 创始人方琴担任亚运火炬手，以大众最熟悉的元素之一——亚运火炬手为营销元素，为品牌创始人及品牌本身背书。
除此之外，衣邦人于今年10月正式成为浙江广厦篮球俱乐部2023-2024、2024-2025两个赛季的官方正装合作伙伴。12月13日，2023世界女子排球俱乐部锦标赛在浙江杭州开赛，衣邦人担任大赛官方正装供应商。以亚运余温持续进行体育营销，让衣邦人与体育持续联动，带来品牌破圈效果。
以数字化创新赋能定制服饰行业
助力美好生活
创立之初，衣邦人创始人方琴女士首先想到的，就是让没时间打理自己的商务男士们穿上量身定制的商务装。自此，衣邦人不断完善自身产业链。目前，衣邦人已经形成了商务正装、休闲服饰的全供应链，为有不同需求的人服务。
以“让定制融入美好生活”为品牌初衷，以“重要时刻，衣邦人”为品牌口号，为客户美好生活服务，支持亚运会的重要时刻，背后是衣邦人强大的供应链能力和9年如一日的精细化服务与管理。
从宏观生产层面，近年来，衣邦人自主搭建大数据系统、数字化供应商开放平台，研发云裁剪平台、云端智能分单系统、客户CRM系统、AI定制系统等，致力于形成企业上下游、产业链上下游的数字化协同生态，赋能合作伙伴，提升定制生产效率，革新定制生产方式，推进全球数智时尚定制变革。
从微观服务层面，衣邦人自成立之初坚持免费上门量体服务，专业服装顾问上门量体后，实现每件定制服装全透明生产，量体后10个工作日左右成衣。
在正式交付前，国内正处在新冠疫情爆发期，衣邦人供应链受到了严重冲击。但是，凭借强大的供应链管理能力和公司上下丰富的正装定制经验，衣邦人并未因困难降低定制和设计标准，仍坚持上门量体的服务原则，现场与亚组委成员沟通穿着习惯及着装风格，并通过大数据平台进行设计和修正，确保“亚运战袍”舒适得体。
借由亚运会，衣邦人于去年3月举办运动西服发布秀。衣邦人运动西服采用科技创新型面料，由绵羊毛、桑蚕丝复合而成的智能多功能材料编织而成，面料回弹性好，穿着舒适不紧绷，且兼具抗菌抑菌、抗紫外线、防静电等多种功能。同时，运动西服采用无里布无垫肩的设计，减少上身的束缚感，打破了传统正装与休闲服装之间的壁垒，在保持西服本身正式感的同时，增强用户穿着的舒适感。
“衣邦人上门量体，定制运动西服，显高、藏肉、更有型、有弹力、超舒服”，这是衣邦人2023年的广告语，也是对运动西服的整体要求。这些功能满足了现代人对于服饰“悦己而非悦人”的重要需求，以面料、设计等细节，丰富了消费者的穿着体验。
2023年9月，衣邦人联合衣央新商务装定制局在长沙举办中国时尚定制品牌联合发布秀，发布2023年新款运动西服。新款运动西服包括弹力泡泡纱、纯羊毛自然弹、高弹羊毛针织等多个系列，满足不同审美及功能性需求。
衣邦人把握住了市场对运动西服这一产品的拓展需求，借此寻求破圈出路。实际上，这不是衣邦人第一次围绕市场痛点创新：
2017年2月，衣邦人推出了抗皱西装和免烫衬衫，解决商务人士差旅期间携带衬衫的不便，衬衫口袋、袖中缝等褶裥部位的平整度都可以达到国际3.5级的标准；
同年，衣邦人引入东盟集团研发的速干材料便西裤，既有休闲裤的舒适触感，又能体现消费者对正式场合的重视。
以数智化创新推动定制服饰质价比
破圈拓展市场
事实上，消费者趋向理智，注重性价比选择，平替选项在未来将占据重要地位。
在庞大的存量市场面前，面对需求恢复乏力、品牌不得不走入服务大众、走进消费者的汪洋大海，以质价比取胜。实际上，自创立之初，衣邦人就在为定制服饰的质价比服务。
据悉，衣邦人成立初期没有线下门店，每个上门量体的服装顾问就是移动的门店，定制服装能为消费者节省近1/3的预算。
同时，不同于传统的作坊式定制，衣邦人自主研发的精准身材数据采集系统、大数据身型分析与预测系统、智能着装搭配等作为智能辅助。同时，衣邦人拥有数百万用户身材数据，还有千款电子面料册，也为顾问远程服务客户提供了高效支持。
区别于暴力抄袭式或对标式平替，柔性供应链上的数智化创新，保障衣邦人坚持质价比价值观：希望客户以“高贵不贵”的价格享受定制服务。
自成立以来，衣邦人稳步拓展服务覆盖城市和人群。公开资料显示，2016年12月，成立两周年之际，衣邦人预约客户突破10万，顾问团队规模更是达到了300余人，巅峰时期达到近600人，服务覆盖1261个区县，至今已为450万用户提供服务。
2016年，衣邦人APP正式上线，为商务人士提供穿搭意见；目前，衣邦人在全国先后开设53个直营定制体验中心，在维持线上服务质量的同时，客户提供线下体验服务。
从2016年的“文创新势力创新潜力奖”，到连续5年的“杭州准独角兽企业称号”，到运动西服荣获2022年度十大类纺织创新产品称号，衣邦人在市场的变化中抓住机会，以不破不立的精神，在渠道和产品上大胆创新，以迎合供应链能力打造硬核产品的同时，为消费者提供高质价比服务。
此次运动西服借亚运打造“破圈CP”，不仅增强了衣邦人的市场竞争力，而且拓展了西服的穿着场景，为整个西服行业作出卓越贡献。
亿邦动力了解到，2024年，衣邦人将推出全系列运动西服，以体育营销为核心策略，积极抢占中国运动西服市场的制高点。作为国内第一家全面推广运动西服的定制企业，衣邦人将在服务消费者的道路上不断前进。
文章来源：亿邦动力
