最近，“东方甄选小作文”事件舆论声高，却意外带火了竞品“高途”的直播间。
飞瓜数据显示，12月11日起，高途佳品直播间3天时间涨粉87w，场均人数破3w。
二级市场上，高途报收3.69美元/股，上涨7.27%，盘中一度涨超14%。
高途CEO陈向东直言：这真的是泼天的富贵，轮到我们了！
01
东方甄选“后院起火”
竞品“高途”疯狂涨粉200w+
近期，“董宇辉小作文”“东方甄选CEO称董宇辉年薪不止千万”“董宇辉再回应小作文事件”等多个话题登上微博热搜。
“金句大师”董宇辉粉丝重磅出击，而这帮粉丝大多是年龄偏大的中老年女性群体，网络上亲切地将她们称为“丈母娘”。
在“丈母娘”看来，董宇辉才是东方甄选的核心。她们选择涌入竞品“高途”直播间，疯狂地进行买！买！买！
甚至在高途直播间，直接问主播“能不能把董宇辉挖过去”。
面对疯狂的粉丝，高途主播瑶瑶称：“受宠若惊”，号召大家理智下单、不要刷礼物。
飞瓜数据显示，12月11日晚约有60万人涌入“高途佳品”直播间，而就在昨日，场观人数还仅仅只有3.5w。
图源丨飞瓜数据
长期以来，@高途佳品粉丝数稳定于32万人。飞瓜数据显示，12月11日人数开始拉升，目前粉丝已涨至241.9万。
图源丨飞瓜数据
带货数据上，飞瓜数据显示，很明显12月11号后出现明显增长，波峰12号直播预估销量达10w-25w，观看人次1137w。而一周前，该直播间的场观人数浮动于1.5万上下，预估销售量仅250-500，对比明显。
高途是谁？这泼天的富贵怎么就轮到它了？实际上，它俩还真是有着千丝万缕的联系。
一方面，“高途”与“东方甄选”同为教培机构直播转型，并且直播间的产品相似度非常高。其次有意思的是，高途的老板，曾经是新东方的执行总裁。
根据公开资料，陈向东曾担任新东方执行总裁长达14年。离开新东方后，他于2014年6月创立了教育机构"跟谁学"。令人欣喜的是，2019年6月，"跟谁学"成功在美国纽约证券交易所上市。随后，于2021年4月，"跟谁学"正式更名为"高途集团"，并继续专注于教育培训领域的发展。
图源丨网络
实际上，高途布局直播转型已经有段时间了。
不得不说，互联网的走红真的是很“疯”，就像前不久国产直播间天降翻红。
品牌账号“高途佳品”于2022年12月24日开启直播，属于全品类生活直播间。
图源丨飞瓜数据-达人详情
CEO陈向东也亲自挂帅，在抖音注册个人IP账号，其于2023年1月入驻抖音，简介处标明“高途佳品CEO”。视频内容标签，职场技能、情感心理、人文艺术人设等，内容与俞敏洪风格相似。
但开播以来，正如上述分析，“高途佳品”的直播数据平平，高途工作人员吐露，人数少时，仅仅只有8个在线观看。
随着东方甄选“小作文”风波的持续发酵，11日之后，高途佳品之后几天内密集开播，带货时长拉长，销量水涨船高。
图源丨飞瓜数据-直播数据
正如陈向东在直播中回忆：“高途佳品直播间有的时候可能就几十个人。我们也有过辉煌，在今年刚开播的时候，直播间就有一千多人、两千多人、三千多人。但是后来人数又掉下来了，各种折腾，主播们有绝望，有痛苦，想放弃，但还在不断地坚持。”
飞瓜数据显示，今年1月14日，注册54天高途佳品才达成1万粉。直到最近，才实现真正意义出圈，捱过漫长的冷启动期，是品牌直播经营的一大难关。
02
双减2年,教培机构
转型直播带货何去何从？
双减两年多了，各家教培机构纷纷寻找新的寻求新的发展方向。
直播电商逐渐成为了一个备受关注的领域。许多教培机构纷纷尝试进入直播电商行业，希望通过这一新兴领域实现业务的拓展和转型。
新东方作为教培行业的佼佼者，率先成功地尝试了直播电商模式。
2021年12月28日，新东方在官方微信公众号发文，当晚8点推出直播带货新平台“东方甄选”。成为“双减”后，成为K12教育行业向直播电商领域转型的首个入局者。
俞敏洪坦言：决定做直播带货的时候，“周围几乎都是反对的声音”。
去年6月，董宇辉使用双语讲解产品侃侃而谈的直播卖货一炮打响，东方甄选在抖音走红“出圈”。
双语直播带火的东方甄选，改写了新东方的命运，熬过了至暗时刻，成为现象级直播间。
公开数据，2022年，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，推出52款自营产品，总销量达1825万单。
“东方甄选”一成功案例吸引了其他教育培训机构入局，除高途推出“高途好物”，还有豆神教育推出了“豆神甄选”，好未来推出了“学家优品”。
图源丨网络
这些教培机构在直播带货上，这些教培机构在直播电商方面的尝试主要体现在以下几个方面：
1.知识带货：教培机构利用自身在教育领域的优势，将知识传播与商品销售相结合。这种类型往往是最多见的。通过主播在直播过程中分享知识、解答问题，吸引观众关注并产生购买欲望。
2.双语直播：部分教培机构尝试采用双语直播的方式，将教育与电商相结合，为观众提供独特的购物体验。例如“东方甄选”直播间，主播在介绍商品的同时，还进行英语教学，让观众在购物过程中学到知识。
3.全品类直播：教培机构在直播电商中涵盖了各种品类的商品，类似“高途佳品”直播间，覆盖生鲜、食品饮料、母婴宠物、滋补保健等多个类目。
4.自营产品开发：例如“东方甄选”开始尝试开发自营产品，通过直播销售自有品牌的商品。公开数据，半年“东方甄选”自营产品收入超10亿元。
然而，尽管从教培行业跨越至电商直播，要复制新东方甄选的成功并非易事。各家教培机构在直播带货方面的成绩与东方甄选相比仍有较大差距。
就以”高途佳品”为例，从人-货-场三个维度分析其品牌直播间运营情况。
主播选择上，高途的主播多为老师，极具气质、知识储存。目前，陈向东在抖音中力挺的主播叫“浩天”，“浩天”曾经是公立小学语文老师，自称“会说相声的语文老师”。
货盘选择上，目前直播间产品仍以代销为主，尚未像东方甄选那样跑通自己的渠道，直播销售的产品多以自营为主。
飞瓜数据显示，高途的产品构成TOP3为：食品饮料、生鲜和滋补保健。暂未跑通自己的渠道，如何在货源供应渠道上找到自身的独特优势，是高途未来需要思索的。
场景上，高途直播间与东方甄选背景布置十分相像，背景板设计突出展示产品信息、促销力度和活动详情；产品展示上，高途直播间和东方甄选都会设置专门的产品展示区域，以便主播在介绍产品时能够更加直观地展示产品特点和优势。这种布局有助于观众更好地了解产品，提高购买意愿。
带货数据上，高途佳品与东方甄选的差距也很显著。
目前，飞瓜数据显示，高途佳品直播间在线人数出现下降趋势。
图源丨飞瓜数据-直播数据
陈向东回应，用数据的高低来证明是否成功，容易造成一种假象。当潮水退去，要脚踏实地地做以前做的事，真正的高手是要有平常心。
实际上，互联网就是这样，网友上头快，退烧也快。不管怎么样，这次风波，也为高途打开了流量的入口。
但高途应该也不会是东方甄选“平替”，一方面，产品上，东方甄选已经开始走自营自销模式了，高途还是代销模式。另一方面，打法上，东方甄选在抖音的账号矩阵已经搭建成熟，品类从单一的农产品突破到图书、美妆、服装、酒水、文旅产品等。而高途目前战略聚焦于农产品。
对于高途而言，高途佳品还是需要在货源供应渠道上找到自身的独特优势，不过分追求短期数据，关注长期价值，才能真正在直播行业立足。
由高途佳品，以点带面，实际上也反射出教培转型直播电商的竞争激烈，想要复制东方甄选的成功也是十分困难的。
1.偶然性爆红因素，如董宇辉的个人魅力和知识带货风格迅速吸引了大量观众。这些偶然性因素很难被其他教培机构所复制。
2.平台定位差异，抖音作为一个偏向娱乐的平台，用户的平均认知水平相对较低，教培机构在转型直播带货时，需要在知识性和娱乐性之间进行权衡，这是一个具有挑战性的过程。
3.主播个人天赋，一线主播如罗永浩、董宇辉等都具有非常强烈的个人色彩，这使得直播行业很难被模仿。教培机构想要培养出具有同样影响力的主播，需要付出巨大的努力。
4.市场环境变化：随着越来越多的教培机构涌入直播带货市场，竞争日益激烈。后来者需要在市场已经饱和的情况下寻找突破口，这无疑增加了复制东方甄选成功的难度。
总之，教培机构想要复制东方甄选在电商领域的成功，面临着多方面的挑战。教培机构需要在人才培养、内容创新、市场定位、产品供应链等方面进行深入探索和尝试，找到适合自己的发展路径，形成独特的个人风格和品牌调性，才能留住“流量”。
注：文/果集，文章来源：果集，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：果集
