世界纺织看中国，中国纺织看南通。
叠石桥，是江苏南通纺织的核心。在当地的国际家纺城，上万户商家、每年2000亿的市场交易额、过去三年发展直播电商创收20多亿……无数商家从这里走出去，建造着自己的“床品帝国”，从一个个不起眼的新人成长为年入过亿、过十亿的大卖家。
这个看似平平无奇的小镇，承包起全球六成的床品，来往的客商、选品的主播团、货品的流转在这里交织成一条独特的风景线。
经由电商再造，这个几乎家家户户都从事纺织品的小城正在焕发新生机。2008年后，这里开启了“线上突围战”，无数厂家从原本的“贴牌加工、一件代发”，到上淘宝开店、创品牌，南通家纺之都的名号也就此打响。据统计，叠石桥每天发出240万单快递包裹，网上每卖掉10单家纺，就有7单从这里发货。
现在，这个中国最大的家纺之都正在牵手“淘宝星产地”IP，双方旨在通过强强联合，激活产业带的势能，推出更多“无溢价、闭眼入”的源头好货，造出更多扎根在原产地的新品牌。效果是明显的，有小白产业带卖家入淘半年，成交额直逼千万。
江苏南通国际家纺产业园区管委会副主任邵爱军表示，接下来他们有两大重点：第一是把线下几万家纺商家上翻到线上，并搭建新商的直播生态；第二推出南通家纺公有商标，把“南通家纺”的金名片做强做大。
家纺二代创业，夫妻各执一品牌
在叠石桥，把保时捷作为“货车”出入在面料市场中，是常见现象。因为家纺，小城里的从业者过着令人羡慕的富裕生活，无数的家纺二代接过父辈的交接棒，开启着他们的时代。
单文娟是土生土长的南通人，她的父母曾从事家纺销售工作。早年间，她从纱线、坯布的原材料上游生意起步，一路延伸到生产、加工家纺成品，夫妻双双在家纺行业披荆斩棘并创立了各自的品牌。
“包邮区”的人对于新事物的接受和运用总会先于大盘。早在2008年，南通就已出现不少淘宝夫妻店，当时的模式大多以“卖图”为主，接到订单再去市场拿货。依托叠石桥成熟的货源地、供应链优势，电商在这里迅速起步。十几年过去，电商已经成为新一代南通家纺人的“销售基建”。
作为一家传统的制造型企业，单文娟夫妻对接的大多是B类客户，按需生产。她第一次感受到电商冲击是在2016年，她发现电商订单的比例在增长。与此同时，纵观市场，南通货源地的商家里缺少重视原创设计、风格突出的家纺品牌，于是在2021年5月，“向内穿行”品牌在淘宝诞生，目前年销售额过亿。
单文娟形容品牌是用“风格化服饰”的理念打造床品。浏览他们的商品，你几乎看不到市场常见的大花等图案，替代这些的是清新的宠物图案或是素色AB版床品，他们也会追随当下的时尚元素比如美拉德或是多巴胺，而这些都正好击中当下年轻人的审美。
这是一个爆品频出的品牌。去年他们打造出一款太阳花的床品，上线三个月月销突破4000件，点击率和加购率将近30%，备受消费者喜爱。目前，他们店铺的“销冠”是一款绿色兔子床品，目前销售出超过6000件。
床品打造爆款也有方法论。一些简约的款式能有长尾效应，他们的生命周期长，部分款的生命力甚至可达三年之久，反而一些追逐流量，花样颜色更跳跃的款式生命力较短仅2-3个月。
目前，这家“小而美”的床品店粉丝超过82万，店铺铁粉超10万人。单文娟认为，淘宝始终是最适合品牌发展的阵地，一方面货架式的展示能让用户高效直观地浏览不同样式；另一方面，淘宝的用户人群跟品牌的人群重合度高。淘宝也在鼓励像向内穿行这类的原创设计商家，在淘宝庞大的商业体内，为他们找到一波拥有同样品位的消费者。
在此次淘宝星产地·南通家纺专场里，还有一大批主打新质造、新功能、新设计的产业带商家，一大批商家从工厂转型创牌，瞄准了新市场。
从拼多多来淘宝，六个月完成从0到1
这两年，有一群“新南通人”在这个中国最大的家纺产业带掘金，其中就有90后男生卜庆均。在淘宝星产地·南通家纺专场里，他作为新晋家纺人亮相。
在创业做品牌前，卜庆均曾有大量的关于面料和电商运营经验：一边他是嘉兴许村人，嘉兴是传统的服装、面辅料产业带，对于面料的认知是进入家纺行业的关键；另一边，卜庆均曾在拼多多工作多年，有电商运营经验。
半年前，他创立喜番家居，之所以选择淘宝，他认为：“这里是一个容易孵化品牌的平台，较容易跟消费者沟通。”他笑说，套个被套的功夫，淘宝店就开好了，比他想象得好上手。
整体风格上，喜番家居更偏日常百搭，颜色更低饱和度，观察几款店内爆品可以发现，“美拉德色系”依然是他们店铺的主旋律，这类棕咖的色调也更适合需要被褥包裹的冬日，图片上，喜番家居也更强调“氛围感”，能自然输出一种随性、慵懒的情绪价值。
在电商运营侧，卜庆均选择站内外相结合的玩法，即通过在小红书种草，引导消费者回流淘宝浏览、加购、下单，“转化比较高。”作为一家新店，喜番家居也在加深与平台的融合、合作，在平台小二主动联系，邀请他加入淘宝星产地与淘宝星生代的营销IP后，卜庆均最大的感受是资源和曝光，例如在会场的关键位置出现了店铺的商品，直接引流，叠加长期的平台新商政策扶持、新商专属小二陪跑，他对明年流水破百万充满信心。
六个月，卜庆均在淘宝实现了生意的从0到1。对他来说，创业的每一天都惊险刺激，不久前，一位客户因为一根线头找到客服，发现问题后，卜庆均索性把一批货全部拆开“精修”找线头，最后找到30多根，并重新打包发货。这是他创业过程中印象最深刻的案例，让他意识到只有不断提高品质，才能赢得更多的粉丝和口碑。
像喜番家居这样在淘宝创牌的新商家还有不少，南通家纺产业带的优势，给年轻人创牌制造了动能。
中国最大家纺城在扎堆造“星”
因为电商，叠石桥商家的运转效率正在提升。
曾经，不少产业带的厂家是给线下供货或按需生产，在行业的趋势把握上，节奏总会慢半拍。现在，商家只需拍图、上传、上架货品，等用户进店搜索、下单即可，通过一张图片，商家还能进行快速测款。单文娟表示，基于供应链优势，从面料准备、生产到发货，返单只需15天，产业带商家有更快应对单品突爆的能力，当下的工厂型商家也能更快触感到行业的温度。
工厂+电商布局，让过往只懂生产的南通商家有了信息优势，从上游面料、面辅料，到下游终端消费者，他们完成了产业的闭环。一大批产业带商家从中获益，其中新商家“LHSD CX330高端家纺品店”今年8月入驻淘宝，凭借产业带的规模和供应链优势，短短3个月成交额就近300万元。“白小白原创家纺”则入淘半年，成交额直逼千万元。
电商改变着家纺这一传统行业的效率，而“淘宝星产地”的入局，更为产业带的发展注入一股力量。为让产地商家不为流量所困，淘宝星产地推出一系列流量扶持政策，包括搜索推荐、头部达人主播合作、“顺手买一件”、“淘宝好价节”等资源，为产业带新商带来更多确定性流量。本次“淘宝星产地”南通站还携手达人主播“香菇来了”进行溯源直播专场，当晚专场成交金额达4900万，南通家纺的金名片顺着直播间进入千家万户。此外，为让参与活动中小商家被更多人看见，新入驻淘宝的商家还能够享受0保证金开店、流量推广补贴、物流发货补贴、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等九大权益，以及开业酬宾营销项目针对趋势型、场地型、红人型等不同类型商家提供专属营销资源，并通过激励服务商，助力更多中小商家在淘宝实现百万成交。
点点繁星，汇成星河。借助淘宝的“无形之手”，更多的品牌将在南通生根发芽。江苏南通国际家纺产业园区管委会副主任邵爱军表示：“我们接下来的重点工作，就是要把线下的几万个南通家纺商家翻到线上去，货架和直播要做更好的结合，要和淘宝深度合作，把‘南通家纺’的品质名片打出去！”
注：文/天下网商，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：天下网商
