【亿邦原创】在中国的商业“战场”上，竞争激烈，如同一场无休止的战争。每一个企业都在努力地找寻新的商机，以图在市场中获得更大的份额。
不过，在国内市场的这片“红海”中，企业的发展空间越来越有限。于是，企业商家不约而同地将目光转向了海外市场，希望能够在那里找到新的“蓝海”。
品牌想要成功拓展海外市场并不是一帆风顺的事情。通常情况下，出海品牌需要面临来自本土市场的竞争压力、不同的文化背景、法规、语言以及消费习惯、预算与市场回报的平衡问题等挑战。如何才能有效地与当地消费者建立联系，提高品牌知名度呢？
联盟营销作为一种创新的推广手段（点击了解联盟营销历史），逐渐进入了企业的视野。联盟营销，顾名思义，是企业与合作伙伴结成联盟，共同开拓目标市场的一种营销策略。通过与海外合作伙伴的紧密合作，企业能够更好地理解当地市场需求，提高品牌曝光率，扩大市场份额。
那么，如何通过联盟营销才能给出海品牌企业带来更大的收益呢？
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信任圈，品牌、消费者与合作伙伴的持久连接
联盟营销是一种基于互联网广告联盟的营销模式，随着互联网的发展而逐渐成熟。通过联合多个合作伙伴，企业可以与合作伙伴共享资源、协同推广，以实现双方或多方的共赢。
实际上，越来越多的企业正在将联盟营销纳入其营销计划，因为联盟营销可以帮助他们更好地了解市场需求，提高品牌曝光率，扩大市场份额，同时降低进入新市场的风险和成本。
根据Statista报告，美国联盟营销的预计支出逐年增加。预计从2021年的74亿美元增长至2022年的82亿美元，而这个数字在2012年仅为25亿美元。这一趋势不仅在美国市场存在，同时在英国、日本等成熟市场也得到体现。
联盟营销作为一种高效的营销方式，已经被广大品牌所认可，并在海外市场拓展方面发挥积极作用。数据表明越来越多的企业正在认识到联盟营销的重要性和价值，并将其纳入其营销计划中。
对于在海外市场想要取得成功的品牌来说，与当地合作伙伴紧密合作至关重要。通过联盟合作，企业可以更好地了解市场需求，提高品牌曝光率，扩大市场份额，降低进入新市场的风险和成本。
亿邦动力获悉，大多数经验丰富的公司在推出新产品时，通常首先会选择与联盟合作进行测试，以了解产品和市场推广的反应和接受程度。这种方式具有高效、高性价比的优点，能够以较低的成本快速评估并调整市场策略。
在此过程中，选择专业的合作伙伴营销平台起着至关重要的作用。一些享有盛誉的合作伙伴营销管理平台，通过多年的深耕细作，积累了广泛的影响力，从而大大扩展了合作伙伴的维度和数量。这些平台还借助智能化、自动化的工具，使“合作关系”的建立变得更加简单、高效。这样，企业可以轻松地找到与自身业务相关的合作伙伴，为后续的联合推广提供有力的支持。
这其中，通过全球领先的合作伙伴营销管理平台impact.com，企业可以高效地实施推广活动，同时跟踪并评估活动效果。借助这些解决方案，企业能够更好地适应新市场环境，提升品牌竞争力，并实现更可观的经济收益。
数据显示，品牌与合作方通过搭建信任，提高合作的成熟度，能为品牌带来相当可观的商业价值。Forrester Consulting研究表明，高成熟度合作伙伴项目为企业贡献了总收入的28%，给企业带来的平均增量收入高达1.62亿美元。
正如impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang此前强调的那样，品牌、消费者和合作伙伴间的信任是持续增长的关键。“品牌信任推动购买和销售，确保长青；消费者信任保障真实信息和品牌理念传递；合作伙伴信任促进资源变现和销售佣金。三者构成的信任圈是可持续发展的基础，带来长期经济效益和深化关系。”
这也表明，信任是增长之本，构建信任圈是持久成功的关键。
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长期效果为王，合作伙伴营销重塑信任生态
联盟营销是一种合作式的商业模式，通过组织和企业之间的协作，共同促进销售和市场推广。这种模式将营销的责任和资源共享，为各方带来更高的效益和回报。
联盟营销的核心思想是通过合作伙伴间的互补性优势，实现资源共享与优势互补。这种协作可以在产品开发、制造、销售、广告宣传等各个环节上展开。通过联盟的合作，各方可以共享资源，整合自己的优势，提高市场竞争力。
根据BI Intelligence的数据，联盟营销在数字营销渠道产生约15%的收入，甚至超过电子邮件营销、付费搜索和社交媒体营销这些应用广泛的营销手法，成为最有效的数字广告技术之一。通过联盟营销，品牌可以以不具侵入性的状态接触消费者，由于合作的联盟客有具备信任基础的关注者，他们更容易说服人们购买他们的代言产品。
然而，要成功地实施联盟营销，关键的一步是找到合适的合作伙伴。选择与自身业务相关、目标受众一致的合作伙伴，能够更好地实现资源共享和互补。这样，各方可以在共同的目标基础上，发挥各自的优势，共同开展市场营销活动，提高市场竞争力。
impact.com平台可以帮助企业轻松筛选出与自身业务相关的合作伙伴。通过该平台提供的工具和数据分析，企业可以更好地了解媒体擅长的业务和对哪些人群有影响力，从而为后续的联合推广提供有力的支持。
实施全方位推广：共同推动产品或服务的推广。无论是精准的社交媒体推广、具有影响力的内容营销，还是接地气的线下活动，impact.com可以为品牌提供多样化的选择。这样，品牌就可以与合作伙伴共同实现更广泛的覆盖和更精准的推广效果。
此外，通过持续的监测和评估，企业可以更好地了解合作的效果和收益情况。这样，企业可以根据这些数据和分析结果及时调整策略，优化推广效果，从而实现更大的收益。这其中，impact.com还提供了专业的客户服务团队，为企业提供及时、有效的支持和帮助。
事实上，impact.com引入的“合作伙伴营销”不仅为出海营销市场带来了一种创新的营销策略；更重要的是，它推动了一种注重长期效果和用户体验的营销理念的普及。这种理念强调与用户建立持久的信任关系，以确保品牌的长期稳健发展。
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共赢之路，合作伙伴营销助力中国品牌出海
Rakuten的调查结果表明，90% 的商家和广告商表示，联盟营销是其营销策略的重要组成部分。在接受调查的受访者中，超过80%的人运行了联盟营销计划以改善网站流量并增加转化。
调查结果还显示，超过80% 的广告商将大约10% 的营销预算留给联盟营销。联盟营销计划可以在不花费大量广告费用的前提下，提高品牌知名度、生成潜在客户并增加销售额。选择处于同一利基市场或针对相同消费者的联盟客进行合作是促成联盟营销计划成功的因素之一，通过这种方式，品牌可以更快地接触目标受众，并为其产品和服务开拓新的流量池。
对于初创企业来说，打开市场和建立品牌知名度是至关重要的，但往往面临着预算有限和资源匮乏等挑战。这时，联盟营销便成为了解决这些问题的有力工具。通过与具有相似或互补目标受众的企业建立合作关系，初创企业可以迅速扩大其市场份额。这种营销策略使他们能够共享资源、推广产品和服务，并相互引荐潜在客户。
其次，对于跨境品牌来说，进入新的海外市场时面临诸多挑战。除了克服语言和文化差异，还要应对不同的法律、支付和物流体系。在此背景下，联盟营销提供了一个高效、低风险的解决方案。通过与当地企业建立联盟，跨境电商可以利用这些企业的市场知识和用户基础，迅速拓展业务。此外，联盟营销有助于提高品牌曝光度和用户黏性，因为当地合作伙伴通常更了解如何与目标受众进行有效沟通。
对于已有一定品牌基础的企业来说，维持并扩大市场份额至关重要。这些企业面对更加激烈的竞争和更高的客户期望。通过与其他知名企业或品牌进行联盟营销，不仅可以巩固现有市场地位，还能进一步提高品牌影响力。这种策略使企业能够接触到更广泛的目标受众，同时利用合作伙伴的互补优势来增强自身的竞争力。此外，联盟营销为企业提供更多营销资源和创新思路，帮助其应对不断变化的市场环境。
实际上，时尚、体育、户外等行业品牌最常使用联盟营销平台进行拓客。亿邦动力《从野蛮生长到合作伙伴 联盟营销的34年简史》一文中提到，时尚行业是最多使用联盟营销的行业，占比23.27%。其次是运动和户外用品行业，占比14.6%；排列第三的是健康、保健和美容行业，占比11.1%；旅游、园艺、消费电子、商贸、教育和金融行业排名前9位。
impact.com凭借其丰富的经验和成功案例，可以帮助上述行业所在企业充分发挥联盟营销的优势，实现更高效的推广和更大的收益。
以全球知名体育零售品牌迪卡侬为例，迪卡侬在进入加拿大新市场之后，意识到开展联盟营销项目对于获得当地消费者的信任至关重要；然而，团队内部在联盟营销层面缺乏相关经验和资源，导致整个项目运营和管理效率低下、绩效不佳。
在与impact.com和联盟营销机构Seven Square Media合作之后，团队的联盟项目获得了如下成效:
6个月后联盟项目营收增长了533%、第二年营收继续增加了503%、3年后联盟项目转化率提升了182%、联盟项目运营效率提升了20%。
不仅如此，在最初的6个月里，项目的平均转化为2.8%。仅半年之后，转化率飙升至4.8%。到了第三年，联盟项目的转化率已达到7.9%。
亿邦动力了解到，迪卡侬团队对impact.com平台的高度评价在于其完善且强大的功能，这些功能帮助团队持续优化资源，使他们能够集中精力拓展业务，并与合作伙伴建立更紧密的关系，从而促进长远的业务增长。
事实上，联盟营销是一种富有潜力和效益的商业模式，它通过企业间的合作和资源共享，使企业和消费者都能从中受益。在全球经济一体化的趋势下，联盟营销将越来越受到企业和消费者的重视和青睐。
在出海的大环境下，联盟营销已经成为了一种不可或缺的推广方式。通过联盟营销，企业可以更好地整合资源、实现共赢。
随着越来越多的中国品牌将海外市场作为战略增长点并持续推进高度开放，以impact.com为首的合作伙伴营销正逐渐成为出海品牌的第二增长曲线。
文章来源：亿邦动力
