美国市场数据
美国是TikTok最重要的市场之一，TikTok曾披露，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。TikTok美国小店的发展速度“遥遥领先”，数据分析平台EchoTik提供的数据显示，2023年7月时，TikTok美国小店的数量大约是5000家，到了10月，就已经增长到了30000家，短短几个月内店铺数量极速膨胀。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的运动和户外品类中一家名为Sunny Health & Fitness的小店预估GMV高达56万美金，Sunny Health & Fitness是一家专门售卖健身器材的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量20.7K，总销售额为141万美元。
Sunny Health & Fitness品牌账号
Sunny Health & Fitness不仅在Instagram收获了2.6万粉丝，还在TikTok获得了3663位粉丝。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#sunnyhealthfitness拥有两百多万的阅读量。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品的使用方法，更新频率基本保持在每天更新20个视频左右。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量高达420万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@lovediamondly
粉丝量：83.9k
粉丝受众：87%女；13%男
平均视频曝光：237.2k
粉丝互动：7%
总销售额：$91.3K
lovediamondly的视频展现了产品的使用方法并且说明了自己的使用感受和使用效果，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@katie.beaupre
粉丝量：96.4K
粉丝受众：80%女；20%男
平均视频曝光：192.3k
粉丝互动：3%
总销售额：$49.6K
katie.beaupre介绍了Sunny Health & Fitness产品小巧轻便并且便宜的特点，激起顾客的购买欲。
第三位TikTok海外红人：
@ree4271
粉丝量：258.7K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：67K
粉丝互动：8%
总销售额：$93.8K
ree4271展示了自己是如何一边阅读一边健身的，这种减肥方式既健康又轻松，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,Sunny Health & Fitness的在店商品总数为214个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到136万美金，带货红人总数为一百多名，有两百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了420万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#sunnyhealthfitness高达两百多万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
