【亿邦原创】AI、全托管、产业带、制造工厂、海外市场......这些跨境电商行业热词背后，代表着哪些新的市场趋势？成为全球化品牌，需要具备哪些要素？
11月30日，在2023亿邦品牌全球化年会上，亿邦动力联合创始人刘宸对《2023全球化新品牌洞察报告》进行解读。亿邦智库首次定义了全球化新品牌，即指抓住电子商务全球大市场新机遇，以全球化的经营组织体系为支撑，以跨境电商为创新纽带，以在全球市场建立用户信任、信赖或信仰为目标的品牌。其通常表现有五大特征：1.全域全渠道布局能力；2.供需数字化互动创新；3.品质品牌追求；4.本土化用户思维；5.跨国公司部分特征。
“品牌化、供应链、本土化是商家公认的三个核心能力，代表着巨大的机会和空间增长点。”刘宸谈道，“今天，已经不再是‘穿越周期’了，而是‘新周期’。这一波机会，属于当下继续进取的企业家们。”
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
大家好，2023年国内一如既往地卷，跨境电商相对表现还不错——头程物流成本降低、美元升值，企业营销费用收紧，带动了部分企业利润增长。那跨境电商和品牌全球化到底有怎样的密切关系？今天，我借助亿邦智库最新发布的《2023全球化新品牌洞察报告》，来阐述下我们的观点和发现。希望基于新的视角给大家提供一些启发和思考。
跨境电商作为一种不断进化的商业模式，为全球化新品牌的孵化提供了有力支持。全球化新品牌会因电子商务而加速诞生，这也是今天很多新品牌创业者的最大机会。
接下来，我将从三个方面进行分享：六个观点、十个案例、四个转变。
01 六大观点洞察：AI、全托管、产业带......跨境电商市场正在发生哪些变化？
观点一：AI不是企业的核心竞争力，但却是企业抢占竞争优势的先机。
我们会从三个地方看：一是供给端，随着AI技术应用，从设计到营销等企业运营效率会被大幅提升，但当所有企业都具备了这样能力时，这种优势又会趋同；二是生活端，随着AI技术加持，我们的居家生活、情感陪护、户外出行等都会产生新的场景增量，这也意味着会有更多的新产品涌现，新品类出现，新品牌诞生，这是大机会；三是消费端，不同国家人与人之间的语言障碍被AI彻底解决后，短视频和直播电商必将引爆全球市场，习惯终将会被改变。
观点二：全托管是渠道品牌的新物种特征。
一是全托管平台自身就是品牌属性，其具有强大的自有品牌打造优势，二是采用集约化方式，把交易和交付的效率呈现指数级提升。
观点三：产业带充了扮演好工厂角色，或将圆自己的品牌梦。
产业带企业要跟着平台订单走，以此逐步带动供应链数字化能力的提升。有了良好的数字化积淀，才能更好的融入全球化品牌的分工协同，才可能通过品牌共创等方式实现品牌打造。
观点四：中国工厂是被逼着国际化，加速全球化布局。
观点五：新兴市场供应链机会比第一波品牌机会更值得关注。
新兴市场的发展已不再是简单粗暴地卖货，也同样需要本土化，从产品的本土化到销售、营销甚至服务的本土化。新兴市场的服务生态正在加速完善。
观点六：美国市场仍是承载全球化新品牌的优选市场。
02 透过10个案例，梳理全球化新品牌进阶路径和策略
第一个案例是韶音，它是一家代工厂出身的公司，已经经营了20年。通过专注于骨传导耳机这一细分品类，韶音成为了该品类的第一。他们不断构建多元化的运动场景，实现了线上线下渠道的全覆盖。目前，韶音在全球范围内入驻20000+家门店。
第二个案例是Yvette，他们专注于女性运动内衣的设计与生产，基于细分品类，通过在材料上和板型创新，让用户获得了舒适穿着体验。Yvette也采用全渠道策略，并在未来1-2年计划在世界范围内开设7600家线下门店。
第三个案例是添可，他们在短短5年内实现了100亿的销售额。添可有一个最重要的贡献是开创了洗地机这一全新品类，并通过技术创新和品类细分成为这个赛道的第一。
第四个案例，是朴西POSEE，他们专注于拖鞋，围绕极致单品，借助TikTok营销和小店，快速成为泰国和美国市场在TikTok上的品类第一。
第五个案例，Eylar是一家位于美国本土品牌。他们以国内工厂和美国公司联营的合作模式，共同打造了一个以定制防护箱为特色的本土品牌，他们拥有强大的供应链和品牌运营渠道能力。
第六个案例，独立站建站公司店匠Shoplazza推荐的Flechazo独立站，是一家阿联酋女装品牌，原来认为独立站只在美国，现在看独立站在新兴市场也存在一定机会，目前该公司已经增长三倍。
第七个案例，电动滑板车Meepo通过通过高性价，让更多的人来享受玩电动滑板的乐趣，并且从独立站延展到亚马逊，目前已经成为亚马逊该类目第一。
第八个案例，SAGUARO，这家企业专注于户外涉水鞋，并将市场重点放在日本，通过细分品类和区域来取得竞争优势。
第九个案例，YOUFAN，这是一家以抱枕为主的工贸类企业，也在积极通过产品差异化来打造自己的品牌，该类企业或更适合通过品牌共创模式来打造品牌。
第十个案例，三星羽绒旗下Rest品牌，它是一家生产凉被的公司，完美将数字化供应链优势和新型全球化组织做了结合，依托独立站+平台双规模式来快速实现发展。
以上10个案例都在践行亿邦智库在2022年发布的《《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》中提出的“三全、三品、三化”：即全阵营、全渠道和全市场；品牌分化、品类细分和品质提升；本土化、数字化和合规化。
03 四个转变：从“穿越周期”到“新周期”
第一，竞争策略方面，我们应该采取以新打旧、以快打慢的策略来切入市场。中国企业在这方面拥有巨大的优势，因为老外的产品更新速度较慢，运营效率也较低。
第二，经营重心方面，要建立品牌信任，从卖货思维转向用户思维。基于稳定的产品质，逐步向信赖、信仰来构建自己的品牌力。
第三，在管理模式方面，需要具备跨国团队、跨国生产和跨国品牌的能力。
第四，增长方式方面，需要从过去的粗放式增长转向集约式增长。大家要记住，价格战不是企业战略。定价才是战略，在保障品质不变的情况下，用更低的成本生产，这是依托强大供应链能力作支撑，依托集约的方式做增长。
今天，已经不再是“穿越周期”了，而是“新周期”。在新周期中，我们需要发现变局中的机会，因为时代已经改变了。这一波机会，属于当下我们在国内继续进取的企业家们，所以一定要在这个机会中找到自己的万全之策。
关于本次会议：
2023亿邦品牌全球化年会是2023亿邦年会系列主题会议之一，于11月30日在上海浦东香格里拉大酒店举办。大会围绕三个“全”字，即“全新视野·发现全球化变局中的机会”、“全天候经营·跨境电商演化的跨国经营”、“全局变量·新模式背后的底层逻辑”，展开深入探讨，并在当天晚上举行了“2023EBRUN全球好物颁奖盛典&FIND全球化新品牌私享会”。
2023亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“换挡期之万全之策”。年会议程首次覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“万全之策”主题的牵引，64位重磅嘉宾对54大热门议题展开深入探讨，对2023年度一系列关键问题积极寻求回应，共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。
文章来源：亿邦动力
