美国市场数据
TikTok Shop跨境电商黑五网的大型促销活动已于10月27日正式启动。这次活动是TikTok Shop跨境电商年度规模最大的一次，“内容+货架”两种模式、自运营+全托管商家均参与其中。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的计算机与办公设备品类中一家名为Grabieshop的小店预估GMV将近20万美金，Grabieshop自在TikTok开通美国小店以来总销量33.8K，总销售额为131万美元。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功是可供其它店家借鉴的。
Grabie品牌故事
Grabie的想法始于2021年，是为了应对大流行病期间许多人的广泛焦虑和抑郁情绪。Grabie致力于通过艺术进行创意表达所带来的振奋人心、鼓舞人心和治愈的力量，并热衷于让尽可能多的人能够接触到这种艺术。
Grabie不仅在Instagram收获了3.7万粉丝，还在TikTok圈粉1.9万。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#grabie拥有四千多万的阅读量。
热门产品话题#grabiewatercolors的阅读量也是高达一千多万。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品和上色效果，更新频率基本保持在每天更新1个视频。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一千多条，最高的一条播放量高达640万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@augurypins
粉丝量：67.5k
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：342.6k
粉丝互动：6%
总销售额：$224.5K
augurypins展示了颜料在不同底色的纸张上的不同效果，并且每个颜色都做了详细标注，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@seansartaccount
粉丝量：473.9K
粉丝受众：85%女；15%男
平均视频曝光：726.9k
粉丝互动：15%
总销售额：$102.1K
seansartaccount一边用grabie水彩笔作画一边讲着画中人的八卦故事，引人入胜从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@stationeryous
粉丝量：212K
粉丝受众：88%女；12%男
平均视频曝光：198.5K
粉丝互动：11%
总销售额：$15.6K
stationeryous也同样展示了水彩笔在不同底色纸张上的效果，效果显著从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,Grabie的在店商品总数为19个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到48万美金，带货红人总数为三百多名，有一千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了640万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#grabie高达四千多万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
