11月23日，常熟直播电商服务中心监测平台显示，2023年常熟产业带抖音平台网络交易额（GMV）首次突破500亿元。而在刚过去不久的“双十一”，常熟电商火力全开，其间电商交易额达95亿元。
冬日里“暖暖”的数据，
都指向了同一个直播电商坐标城市
——常熟。
来服装城走一圈，大大小小的市场里，是随处可见的直播电商画面。从白天到黑夜，“云端”市场的直播间里不断演绎着销售千万级、破亿级的佳话。2022年，常熟已累计培养主播及账号10648个，全市网络交易额（GMV）首次超1000亿元，其中直播电商网络交易额超500亿元。
这座从纺织服装传统产业发轫，
传统市场交易额超千亿元的城市，
如今正托举起另一个线上千亿级市场，
引领县域直播电商发展。
雄厚的纺织服装产业基础是源头活水。作为千亿级服装产业带的重要聚集地之一，常熟拥有完善的纺织服装产业链和较为成熟的运作模式，目前已形成了羽绒服、休闲男装、针织面料等特色产业集群。4000多家纺织服装企业、35个专业交易市场，这些为直播电商发展提供了重要条件。
近年来，直播电商“异军突起”，重塑了消费者的购物方式，众多常熟“服装人”纷纷布局线上直播，直播带货迅猛发展。“货源地”的地理优势更加凸显，一些专业市场悄然变身直播基地。曾是一座建筑面积近6万平方米的五金大市场，如今成为数字直播基地——玖号源点数字时尚基地。有着近30年历史的东方市场原来经营辅料、内衣等多类别商品，2022年经过升级改造转型为男装“店播”集聚区——常熟易购跨联店播基地。
“智改数转”的快速推进给电商发展带来新的契机。近3年来，常熟有700多家纺织服装企业开展数字化改造，改造后企业平均劳动生产率提升35%，产品制造周期缩短19%。2022年，常熟获评纺织服装领域苏州市级以上智能制造示范车间（工厂）17个、星级上云企业185家。
服装制造生产用上了“数字大脑”，打破了订单“变现”慢的瓶颈，很多工厂因此都具备了“小单快返”能力，这为直播电商的迅速发展带来了强劲的助力。2014年来到常熟的郭亚军就是享受这一成果的主播之一。郭亚军说，他们与本地十几家服装厂建立合作关系，可以根据网店预售情况，与工厂协同联动。现在，旗舰店每年能卖出数十万套各类服装。
配套政策的优化更是选择常熟的理由。今年6月，常熟发布《党建引领直播产业高质量发展十二条措施》，其中包含支持平台赋能发展服务、鼓励开展职业教育技能服务、开展企业合规发展指导服务等方面的举措，破解直播产业群体急难愁盼问题。今年10月，常熟又出台《常熟市直播电商产业高质量发展行动方案（2023-2026）》，旗帜鲜明打造“电商创业福地”城市IP。
今年5月，江苏省首个快手直播电商集聚区落户常熟，为商家提供免费直播场地、优质货品以及冷启孵化、商家成长、培训诊断等全方位服务。
聚集到常熟的，不仅是快手。近年来，常熟紧抓“抖快淘”深耕产业带契机，不断与各平台深化合作，引导更多资源向常熟倾斜。
落户全省首家淘宝天猫商家运营中心，小二驻点服务本地商家；联合抖音发布“织造中国”产业带女装助力计划，为本地商家提供流量扶持、活动补贴……“抖快淘”头部电商平台的入驻带来了更多流量政策的倾斜，常熟直播电商商家不断发展壮大，同时也吸引了越来越多的主播、直播配套服务商、产业链企业等在常熟集聚，促进了直播电商生态良性循环。
与此同时，长三角直播电商行业数字赋能大会、苏州国际精英创业周常熟分会场暨服装产业数字化创新峰会、中国·常熟昆承湖互联网创新创业大会等一系列高规格、高标准、高品质活动来到常熟。各直播平台常态化举办汇聚常熟、直播大赛、产业带溯源直播等营销活动，搭建起互动交流平台。
一个在全国颇具影响力的直播电商产业“生态圈”呼之欲出。这里不仅有一个个光鲜亮丽的直播间，还有集店、仓、播、销为一体的复合型园区，以及仓储、物流、运营等与直播电商相关的一系列产业链。
一方面是越来越完善的产业配套设施，另一方面，常熟正努力营造合规有序的直播电商产业发展环境。市市场监管局指导莫城街道电商直播中心等机构开发“网络直播数字化合规引导系统”，创新性运用数字化识别、监测等技术手段，引入数智化算法，构建事前、事中、事后三级连贯的立体化指引体系，以信用赋能直播电商高质量发展。市人民检察院多次与政协委员共同深入行业一线开展调研，收集电商直播企业的意见建议，结合实际推动出台了《网络直播营销活动合规指引》《涉电商行业社区矫正对象“监管+服务”工作实施方案》，为电商从业者合法合规经营提供了“参考指南”，这些都成为常熟直播电商产业发展的重要推动力。
环顾直播行业，更新市场载体、改变发货模式，依托专业平台成了常熟直播电商商家们转型升级路上极为重要的突破口。直播间仅仅是最初始的一环，“货”更是未来的重点发力方向。
今年揭牌成立的常熟直播官方选品中心，采用线上“旗舰店”、线下“1+N”选品中心模式，打通直播基地、达人培训、供应链选品、品牌孵化、云仓物流等各环节，为常熟乃至全国直播电商提供多元、适配、优质的一站式供应链服务，助力常熟服装城数字化升级。目前，选品中心合作的品牌包含服饰、家纺、百货、美妆等8大类，涵盖470个品牌，总计723款产品。
常熟直播官方选品中心实现了多种品类的供应链资源在常熟聚集，从而形成一个优质的数字化供应链生态，与本地其他优势产业带实现品类互补的同时，也促进了纺织服装传统企业向品牌化、高端化迈进。
实施“高端化”战略、进行品牌升级后，波司登逐渐实现与国际一线羽绒服品牌竞逐。今年“双十一”期间，波司登在天猫服饰品牌销售榜和抖音销售店铺榜中均位列榜首。
以品牌为制胜法宝的并非只有一线品牌。近年来，常熟越来越多企业转变经营模式，走上品牌发展之路。常熟市欧西依织造有限公司是一家从事各种针织经纬编面料开发、生产和销售的企业。为了突破发展天花板，2021年，欧西依与供应链上的三家企业“抱团”，共同打造出一个名为“橙线”的家居服品牌。今年“双十一”，“橙线”数十个直播间同时发力，多款产品销量位居同类型前列。“橙线”品牌负责人刘晓阳说，未来5年，公司计划把年销售额做到5亿至8亿元。
随着供应链的强大，一批标志性电商直播基地在常熟涌现。以服装新经济产业为核心的1953科技文创园，引领直播电商产业集聚，全力构建时尚产业特色高地；拼量超级品牌营销中心、歌德云创、玖号源点等机构平台推动“人货场”深度融合……
常熟“电商创业福地”的城市IP
正变得越来越鲜明。
文章来源：亿邦动力
