【亿邦原创】11月28日消息，今日拼多多集团发布截至9月30日的2023年第三季度业绩报告。财报显示，得益于消费市场加快回暖及今年以来实施的“高质量发展”战略，拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%，实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%，经调整净利润达到170.27亿元，同比增长37%。
01 营收与净利润同比大涨 均超市场预期
财报显示，拼多多三季度营收、净利润双丰收。其中，营收688.4亿元 （94.3亿美元)，同比2022 年同季度355亿元大幅上涨94%，远超市场预期548.7亿元。而这一增长主要来源于在线营销服务和交易服务的收入增加。
根据财报，拼多多该季度在线营销服务及其他收入为 396.9亿元（54.4亿美元），较 2022 年同季度的284.8亿元增长 39%；交易服务收入为291.5亿元（39.9亿美元），较2022年同季度的70.2亿元大增315%。
拼多多三季度净利润为155.4亿元（21.3亿美元），较2022年同季度105.9亿元增长47%；季度内NON-GAAP净利润170.3亿元，同比增37%。另外，本季度拼多多的净利润率为22.6%，较上一季度的25%有小幅下滑。
在费用方面，拼多多该季度总运营支出为253.5亿元（34.8亿美元），比2022年同期增长44%，主要原因是销售和营销费用的增加。其中，季度内拼多多销售及营销费用为217.5亿元（29.8亿美元），较2022年同季度140.5 亿元增长 55%，主要是由于促销和广告活动支出增加。
而这与该季度拼多多增加用户补贴力度以及其海外业务TEMU的快速扩张有着直接关系。据此前媒体报道，今年7月开始，Temu在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。
除此之外，拼多多还非常善于控制成本。根据财报，拼多多该季度一般及管理费用为人民币 7.6 亿元（1.1 亿美元），比2022年同一季度9.1亿元下滑1.5亿。同时，三季度拼多多研发费用达28.5亿元，同比26.98亿元增长5.5%。
“未来，我们将继续重投农业科技、供应链科技和整体的核心研发，用技术创造长期的正向价值。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示。
02 站内消费升级趋势明显 “高质量发展”战略见效快
在本季度财报电话会中，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示该季度营收高增长主要得益于整个消费市场的复苏以及拼多多“高质量发展”战略的实施。他表示，从宏观数据来看，三季度国内经济在消费的带动下增长超出了预期，同时也显示出中国经济强大的韧性，平台趋势也印证了消费市场潜力。
同时，在天天低价”理念下，拼多多通过丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，为用户提供了“可以买贵的，但不能买贵了”的大促优惠，“改善优质供给的普惠性”。在系列活动推动下，平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。
这意味着，除了低价心智以外，拼多多已经逐渐在强化平台的高性价比心智。
“随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”陈磊如是说。
今年4月初，赵佳臻升任联席CEO后表示要“全面拥抱高质量发展”。在该季度财报电话会中，他表示，这不是一句口号，而是落脚到业务的方方面面。具体到消费端，拼多多一边通过百亿补贴，让原有高质高价的商品变得更有性价比，另一方面则是持续推进服务能力建设，完善平台“好服务”的用户心智。
“好的用户心智，是我们最宝贵的资产，也需要长年累月的努力，通过一笔笔的订单让用户满意，但却有可能在很短的时间内毁于一旦。”赵佳臻如是形容。
03 消费降级时代 拼多多“低价”转向“高性价比”
“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略，在需求侧，坚持站位消费者，进一步提升普惠与服务的质量；在供给侧，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级；在生态侧，加强平台治理，帮扶中小商家、优质商户，促进生态健康共赢。”赵佳臻如是说。
其中，他特别提及，未来将始终与广大消费者保持共情，“继续从普惠和立足民生出发，充分尊重每一位消费者的每一个需求，持续提升多实惠与好服务的易获得性，实现高质量的发展。”
这对拼多多提出的要求是：“五环外人群”和“五环内人群”都能在平台上买到高质低价的性价比商品。
由需求端向供给端倒推，除了广大中小商家所提供的“物美价廉”的白牌商品以外，品牌商家所提供的性价比商品也必不可少。因此，拼多多也在逐步挖掘更多适合平台的品牌商家，同时推动中小商家的品牌化发展。
以9月国货节为例，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、上海药皂、鸿星尔克、孔凤春、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌共同开启大促活动。在活动中，平台通过投入“百亿补贴”专项补贴，倾斜万人团、直播等资源，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量增长。
据悉，不少国货老字号品牌通过跟拼多多的合作在过去一两年内取得了较快增长。老字号品牌孔凤春CEO赵之甲曾在直播中透露：“从2020年到2022年，孔凤春在拼多多平台完成了40倍增长，到今年应该有100倍的增长。”
这一趋势也延续到了双11大促之中。拼多多数据显示，在大促前夕，百亿补贴上的国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上。开门红前三天，国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长，首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上，参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
“今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。我们将保持战略定力，通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。”陈磊表示。
文章来源：亿邦动力
