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重大更新!亚马逊重新推出这一功能 卖家们的新机遇?

Fish 2023/11/28 11:20

虽然同样是亚马逊的客户,可是一直以来似乎平台都是对买家“偏爱”,给卖家的只是严苛的生存环境。

然而最近在黑五网一大促开展得如火如荼之际,亚马逊竟破天荒地为卖家带来一个好消息。

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三个重大更新

根据亚马逊发布的公告显示,亚马逊将重新推出“B2B商品机会”(B2B product opportunities)功能,以帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。

通过这项功能,卖家可以查看有哪些商品是需求量较大的,系统将从中挑选合适的商品类型作为选品参考,并进行销售,从而可以进一步提高旺季销售额。

这些被“选中”的产品是如何推荐的呢?

据了解,B2B product opportunities将通过大数据分析将买家的购买趋势和目标商品等需求,与卖家的销售历史记录相结合,为卖家的店铺创建专属商品推荐的一项功能。

以下是关于“B2B商品机会”功能的三个重大更新:

1.用户页面升级:平台删除了阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口;重新设计了指标显示、增加的过滤选项,卖家将能够一次性下载所有报告。

2.建议优化升级:随着亚马逊的机器学习模型的升级,卖家将能获得更加贴合业务需求的选品建议。

3. 新增指标:为了帮助商家更好地优先考虑个性化建议,亚马逊新增了“排名”指标;新增的“B2B机会”指标,可以帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择;亚马逊还推出了“B2B特价优惠价格”指标,该指标能够反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。

有卖家认为“数据透明化是一个趋势”。何况亚马逊主动开放自己的平台数据、推出自己的选品功能已经不是新鲜事,例如从2021年开始,亚马逊就陆续开放专供“VC供应商”的选品数据给第三方卖家。

类似的功能的可以为卖家提供更直观、准确的销售数据,可以帮助卖家更好地了解市场和特定产品的销售情况,及时调整产品定价和推广策略

亚马逊帮助卖家促销量,同时为平台流量、收益添砖加瓦,这波操作可以说是一种双赢。然而不可否认的是,对部分靠“挖数据”吃饭的第三方数据服务商可能又将是当头一棒。

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哑火的亚马逊

如何破局?

现在,亚马逊各站点的黑五网一大促已经陆续收尾。这么多天过去,卖家们并没有迎来渴望的单量。有的卖家感慨“只通知了卖家,没通知买家吧。”

也有卖家分析,今年亚马逊是被temu对标,temu黑五狙击亚马逊,每人送$200优惠券+3件产品任选

图片来源知无不言

事实上,随着近两年TEMU和TikTok在美国电商市场大展拳脚,亚马逊也是坐不住了。如果能借着社交电商的东风,打造一片优质流量池,岂不美哉?

据外媒报道,在11月初,亚马逊与Meta达成合作,将在Meta旗下Facebook和Instagram两大社交平台推出新的应用内购物功能,打造电商闭环,使得用户在平台内点击亚马逊商品广告后,不需要跳转到站外,就能直接支付下单。

而到了11月底,亚马逊又跟社媒软件Snapchat达成合作协议,让用户得以直接通过社交应用上的广告购买平台产品,相当于将其购物功能内置到Snapchat 中,用户可以通过Snapchat上的广告链接直接在亚马逊购物。

除此之外,亚马逊近日宣布正式启动中东站“万店启航”计划,在未来三年,每年将支持过万中国卖家入驻中东站。同时,亚马逊还配套推出“中东站新卖家三步走”全面支持举措,为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等入驻全链路支持。

图源:亚马逊全球开店

亚马逊在想办法增加流量口径上也是操碎了心。在当今这种市场环境下,卖家们可以多多充分利用亚马逊推出的新举措、新功能,以便能进一步提升单量。

注:文/Fish,文章来源:卖家之家(公众号ID:maijiazhijia),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:卖家之家

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