【亿邦动力】在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临的挑战越来越多，其中最为突出的就是如何有效地推广产品和服务，以及如何与合作伙伴建立互利共赢的关系。
为了应对这些挑战，越来越多的企业开始尝试联盟营销这种新型的营销策略。联盟营销以合作伙伴的网络为基础，通过互相推广、互相支持的方式，实现品牌建设和市场拓展的目标。
事实上，很多从业者并不了解联盟营销，甚至存在误解以及认知误区。
本文将探讨联盟营销的起源、发展历程，并比较它与传统营销方式的不同之处，同时分析主流联盟营销平台。
01
以效果为导向不断进化的营销策略
联盟营销（Affiliate Marketing），也被称作“伙伴计划”（Affiliate Program或是Referral Program），主要是品牌商通过网络，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务（无论是通过自己的网站或是社群平台Meta、Email名单等），当通过这些推广者的协助而成功带来转化时，品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。
亿邦动力了解到，联盟营销的“种子”最早来自鲜花行业。PC Flowers＆Gifts（在线销售花卉的业务）的创始人William J.Tobin最早提出了联盟营销的概念。
时间回溯到1989年，Tobin在Prodigy网络上推出了一项推广计划，每次销售时向网络支付佣金。早在1993年，这项业务就给Prodigy带来了超过600万美元的收入。
1994年，在线零售业的先驱之一和音乐营销者CDNow支持此概念。他们推出BuyWeb计划，让发布评介或有关专辑的信息的网站有机会挣钱。
1996年，亚马逊进入联盟营销的世界，推出了全球推广计划。随后，联盟网络将此模型作为基础，成为许多联盟网络和技术平台的典范。
自那时以来，联盟网络营销已经发展成为一个上百亿美元的产业，随着数字化的不断发展，技术和创新在各行业中正发挥着越来越重要的作用，并且正成为在营销组合中尽可能高效和优化地利用联盟营销的重要前提。
事实上，联盟营销的本质是一种效果导向的多伙伴营销合作模式：商家与媒体、网络红人、折扣、返现等不同类型的联盟渠道建立广泛的伙伴关系；联盟伙伴自主开展营销推广活动，并基于有效营销结果来获得收益及佣金。
调查数据显示 ，超过80%的品牌有建立自身的联盟营销项目，84%的出版商、推广人员加入了不同品牌的联盟营销计划。联盟营销渗透在消费者旅程的不同阶段：83%的目标消费者在建立品牌认知的阶段接触到了联盟营销，79%在转化或购买阶段，79%加入了品牌忠诚度计划。
一位从事联盟营销的业内人士对亿邦动力介绍，“联盟营销其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”
简言之，联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就获得报酬。
联盟营销包含营销伙伴、广告主、消费者和联盟营销平台四大主要角色。这其中，营销伙伴通过可追踪的推广链接为广告主推广品牌和产品，根据促成的推广成果获得佣金或奖励。广告主借由营销伙伴进行推广以获取流量和转化，根据营销伙伴的贡献给予相应的佣金或奖励。消费者点击营销伙伴推广链接，在广告主官网进行注册订阅或购买产品和服务。联盟营销平台为广告主和营销伙伴提供业务对接服务，具备追踪、签约、生成报表和支付的基本功能。
营销伙伴会在自己的网站或平台上发布可追踪的推广链接，为广告主进行推广，这些链接通常出现在博客、折扣信息页、产品测评、横幅广告、产品比较网站、邮件广告和社媒平台等。
02
数字化时代的高效营销之道
互联网产业沿着“摩尔定律”发展了30多年，网络基础建设的完善，让联盟营销有了更深厚生长的土壤。
20余年前，传统联盟营销处于野蛮生长时期，充满机遇但缺乏监管机制,充斥着大量欺诈作弊行为。
时间来到2000年前后，网盟作为一种新型的管理解决方案在诞生初期起到了一定的积极作用，但由于大部分网盟同时提供服务和技术方案，项目管理效率和利益分配都受到不同程度的影响。
随后，联盟营销在2008年进入一个新阶段，少数头部营销伙伴逐渐占据大部分份额，联盟营销代理机构开始出现，品牌对于归因的策略也逐渐优化。也是在2008年，合作伙伴营销管理平台impact.com成立。
2010年左右，营销伙伴种类不断多样化和SaaS管理平台出现，使得联盟营销进一步发展成为了合作伙伴绩效营销。通过SaaS管理平台，例如impact旗下的Partnership Cloud,品牌得以高效、透明地追踪、衡量、拓展合作伙伴营销项目，有助于提高营销ROI，促进业务增长。
事实上，联盟营销是一种省心、自由灵活、高收益的营销方式。
正如impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang所说的那样，随着数字化时代的发展，品牌将更加依赖先进的合作伙伴营销工具来拓展业务，并实现可持续增长。作为这一领域的领军者，impact.com将为全球品牌提供创新的解决方案，帮助他们在全球范围内取得成功，推动合作伙伴营销行业实现进一步跨越。
实际上，联盟营销能够有效地降低企业的营销成本。通过与合作伙伴共同推广产品或服务，企业可以利用合作伙伴的资源和技术，提高自身的市场竞争力。
此外，联盟营销能够提高企业的市场覆盖率。通过与多个合作伙伴建立联盟关系，企业可以在更广泛的市场范围内进行推广和销售，从而扩大市场份额。
不仅如此，联盟营销能够促进企业与合作伙伴之间的合作关系。在联盟营销中，企业需要与合作伙伴进行密切的沟通和协作，共同制定营销策略和执行方案，这有助于增强企业与合作伙伴之间的信任和合作基础。
数字化时代，品牌的成长已经不再仅仅是产品的推广，而更是一场与消费者深度互动的艺术。”Jennifer Zhang对亿邦动力表示，“数字化服务不仅仅是应对市场变化的一种方式，更是品牌走向未来的敲门砖。通过数字化创新，impact.com可以帮助品牌发现问题、找到优化方向，真正助力品牌实现可持续的业绩增长。”
通过推荐优质产品，赚取被动收入，营销人员无需花费大量时间和人力，就能轻松获得高额佣金。同时，联盟营销具有低门槛、低风险、选择多的优势，让营销人员在轻松创业的同时，也能降低风险。
在联盟营销中，营销人员无需承担囤货、发货、客服等繁琐工作，只需专注于推广优质产品。这种轻资产运营模式让你更加专注于产品推广和客户获取，从而获得更高的收益。
联盟营销不仅让商家增加订单，也让消费者买到需要的产品，同时让推荐者获得可观的佣金收益。这种三方共赢的局面让联盟营销成为一种可持续的商业模式。
随着科技飞速发展以及全球智能化，营销的规则正在被重新定义。作为一种基于数字平台和全球化网络的营销模式，联盟营销可以让企业能够与全球优质合作伙伴建立紧密的营销联盟关系。
从社交媒体红人到行业意见领袖，从内容创作者到媒体平台，企业可以便捷地链接到全球联盟伙伴，将品牌、产品或服务推向更广阔的受众。
03
助力出海卖家的流量新突破
随着数字化时代的高速发展，全球市场竞争日益激烈，跨境电商行业的广告流量成本也正在逐步攀升。以美妆类目为例，CPC（按点击付费）从早期的0.3-0.5上涨到现如今接近1的阶段，广告成本的水涨船高给出海卖家们带来了“利润缩减”、“获客难”的双重挑战。
一方面，高昂的广告费用让卖家面临着营销成本的增加，投入产出比不断下降；另一方面，流量的不稳定性也让卖家备受困扰，广告效果时好时坏难以保持稳定的销售增长，大多数的卖家都经历过“过山车式”的销售震荡。
因此，寻求到新的流量突破口，寻找到更加智能与创新的数字营销策略，成为了出海卖家的当务之急。
无疑，作为一种高效的商业模式，联盟营销是品牌出海不可忽视的一个环节。不仅可以帮助企业降低营销成本，提高运营效率，还能带来不同的潜在客户与销售机会，做到真正意义上的“降本增效”。
实际上，品牌出海要构建健康的流量生态，联盟营销可以很好地帮助品牌统筹不同流量类型、达成健康的流量合作生态的营销方式。
从全球趋势来看，联盟营销行业规模持续增长，预计全球联盟营销支出在2025年达到约180亿美元。联盟营销之所以发展势头强劲，得益于其为广告主和合作伙伴共同创造了大量可观的收益。
通过联盟营销，卖家可以和不同国家、地区的优质合作伙伴进行合作，将产品或品牌推广到更加广泛的受众群体中。再借助各合作伙伴的影响力与覆盖范围，卖家可以快速地扩大品牌曝光度，加速进入目标新市场。
美国依旧是最成熟、最大的联盟营销市场，市场支出逐年增长。但其在全球市场中的所占份额逐年降低，增速低于亚太、欧洲等区域。
亿邦动力获悉，时尚、体育、户外等行业品牌最常使用联盟营销平台进行拓客。数据显示，时尚行业是最多使用联盟营销的行业，占比23.27%。其次是运动和户外用品行业，占比14.6%；排列第三的是健康、保健和美容行业，占比11.1%；旅游、园艺、消费电子、商贸、教育和金融行业排名前9位。
在最常使用的联盟营销排名靠前的行业中，包括时尚、运动、电子行业的产品如：昂贵的服装、健身器材或电子产品等，销售单价超过1000美元是比较常见的。
通过上述数据可以了解到，最多使用联盟营销的行业如：时尚、户外、运动、旅游、消费电子等，必定是因为联盟营销能为其带来更好的销售转化，因此，他们也会在联盟营销投入更多的广告费用。
这其中，“联盟营销平台”——则是用于简化和管理联盟合作关系的工具或平台。这些工具/平台为卖家和合作伙伴提供了一个集中的区域，让双方都能够非常轻松地创建、跟踪和管理联盟营销活动。
亿邦动力了解到，常见的联盟营销平台、工具有：impact.com、CJ Affilliate、ShareASale、Awin等。虽然联盟营销的核心概念是相似的，但各个联盟营销平台、工具在细节和功能性上都略有不同。
通过这些合作伙伴的力量，卖家可以在竞争激烈的跨境电商行业中脱颖而出，取得更大的市场份额，做到真正的“降本增效”。
联盟营销是一种在海外沉淀多年并已发展成熟的营销服务机制，它通过链接众多商家、品牌和联盟机构，实现了一种双赢的商业模式，这种模式正在被越来越多的国内品牌所了解并采用。
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文章来源：亿邦动力
