抖音平台在双11投入了千亿流量资源大力推广货架电商，但是视频内容依然有着较为强烈的种草和拔草属性，是大促活动不可或缺的一环，优质的视频内容可以为品牌方在大促前期大量蓄水A3人群，在大促活动期间直接转化更多的A4购买用户。
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双11短视频带货猛增
抓准卖点成为关键
在本次双11大促活动中，短视频的数据发展趋势良好：平均单条视频播放量较去年双11同期提升35%+；带货视频发布数较去年双11同期提升6%+。
数据来源：蝉妈妈智库-2023年双11复盘报告
不同的赛道玩家们，在如何利用短视频拉动大促流量、销量增长方面的造诣各不相同，本次大促短视频亮点行业，可以大致分为以下三类：
3.更侧重短视频引流的行业：美妆护肤、服饰内衣、二手商品；
基于双十一短视频大盘数据和亮点行业分析，对食品饮料、美妆护肤、服饰内衣、日用百货四个热门行业进行案例拆解。
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4大类目
案例拆解
以下选择的卖点解析案例均为双11高增速的二级类目卖点榜中，排名TOP3且卖点明显，视频丰富的商品。
食品饮料类目
案例1：椰浆
GMV增速：+5090%
类目：酒水/饮料
卖点&GMV增速：椰香 / +5090%
产品人群：18-30岁，男女各半
视频卖点：生椰拿铁爆火，使椰香越来越受到年轻群体的认知和喜爱；
如何切入：
“椰香”爆款卖点做前3秒承接
黄金3秒：“请老板帮忙带货”的反差剧情吸引年轻群体的眼球；
中间承接：爆款卖点“椰香”进行流量承接。
案例2：红薯粉条
GMV增速：+20522%
类目：油粮米面/南北干货/调味品
卖点&GMV增速：天然晾晒 / +20522%
产品人群：30岁以上女性居多
视频卖点：天然晾晒的农产品不需要添加任何化学物质，如防腐剂或添加剂，因此更加健康。
如何切入：
“天然晾晒”场景做产品健康背书，进行承接
黄金3秒：通过便宜粉条的成分引起用户对健康产品的关注
中间承接：紧接在天然晾晒的场景做自己产品介绍，给到产品一个天然健康的产品背书。
美妆护肤类目
案例1：双蛋白美容仪
GMV增速：+76013%
类目：美妆工具/美容仪器
卖点&GMV增速：双蛋白 / +76013%
产品人群：24-40岁女性为主
视频卖点：双蛋白技术，能同时针对肌肤的两种主要蛋白质——胶原蛋白和弹性蛋白进行修复和提升；
如何切入：
“双蛋白”做差异化卖点突出比较
黄金3秒：从用户使用各种美容产品未见明显效果的痛点出发；
中间承接：抛出痛点的原因，结合原因给到产品卖点进行安利。
案例2：蓝光散粉
GMV增速：+28345%
卖点&GMV增速：高显色 / +28345%
产品人群：24-40岁女性为主
视频卖点：高显色能提供更鲜明、更深邃的色彩。在一次涂抹中就能呈现出强烈的颜色效果，无需多次叠加 ；
如何切入：
“高显色”使用演示直观展示产品的使用效果
黄金3秒：通过“无痛变脸”、“一键换头”的夸张描述吸引用户停留;
中间承接：再通过真实的产品使用演示呈现产品卖点
服饰内衣类目
案例1：熊猫连体衣
GMV增速：+6904%
类目：童装/婴儿装/亲子装
卖点&GMV增速：动物造型 / +6904%
产品人群：24-40岁女性为主
视频卖点：动物造型在于其吸引力、教育性、创意性、舒适性和个性化，能够满足孩子和父母的多种需求。
如何切入：
爆款卖点做前3秒承接
黄金3秒：通过侧面的拍摄角度，造成手抱熊猫的错觉进行吸睛停留。突出服饰的”动物造型“卖点
中间承接：再通过小孩子的萌与熊猫造型的童装进行呼应，使观众产生感情联系，推动购买决策。
案例2：鸭舌帽
GMV增速：+3067%
类目：服饰配件/皮带/帽子/围巾
卖点&GMV增速：显脸小 / +3067%
产品人群：30-50岁，男性略多
视频卖点：显脸小的帽子可以优化脸型、提升时尚感、神秘感，满足中年男性的多种需求；
如何切入：
黄金3秒：通过“咱家七八十岁老爷子”的槽点吸引用户停留和继续观看
中间承接：再通过夸张受众的年龄来承接介绍产品，引导到本产品显脸小的核心卖点进行详细介绍。
日用百货类目
案例1：除霉剂
GMV增速：+16867%
类目：家庭清洁
卖点&GMV增速：去霉 / +16867%
产品人群：30-50岁女性为主
视频卖点：除霉剂在去霉效果、清洁强度、持久性、健康保护和针对性等方面，比一般的清洁剂具有显著的优势；
如何切入：
长霉场景化展示，引出去不掉霉的痛点，把卖点做痛点。
黄金3秒：从生活的长霉场景切入，引出去不掉的痛点；
中间承接：引入针对去霉产品进行测评，表达使用后的感受。
案例2：收纳盒
GMV增速：+6506%
类目：收纳整理
卖点&GMV增速：特大容量 +6506%
产品人群：24-40岁女性为主
视频卖点：特大容量可以最大化利用空间，提高整洁度，方便管理和查找物品，保护物品，同时还更具性价比；
如何切入：
“高显色”使用演示直观展示产品的使用效果
黄金3秒：从生活家居场景和收纳盒文案圈定特定人群；
中间承接：通过容量、数量的形成视觉感受，突出产品性价比。
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总结
拆解双11大促4大热点行业视频卖点，总结爆款视频的常用思路：
爆款短视频=黄金3秒开头+产品介绍+引导转化
Part1：黄金3秒开头
确定目标人群
要点：产品受众不一定是目标人群，目标人群为购买决策者。
举例：【童装/婴儿装/亲子装】的购买决策都是父母，需要父母的需求，打动他们。
圈定目标人群
要点：开篇点名特定人群,让消费者产生代入感,留下意向用户。
举例：【收纳整理】的视频开头就从家居场景切入，使该场景下的人群更有代入感
Part2：产品介绍
痛点引入
要点：消费者最关心的点、最恐惧的情况、最焦虑的问题 。
举例：【美妆工具/美容仪器】的文案：如果你用了很多的产品，但脸上的抬头纹眼角纹法令纹等等都没有得到改善
卖点介绍
要点：一条视频深挖一个卖点即可！切忌通篇大论，全都是卖点，用户记不住，完播率降低！
举例：【油粮米面/南北干货/调味品】全篇都以天然晾晒=健康为卖点进行多场景多角度的重点展示。
使用感受
要点：这个产品解决了我痛点的哪些问题，让生活变得更精致。
举例：【家庭清洁】的除霉剂以测评的形式表达使用感受“这个东西挺好用的！除霉效果确实不错！”
Part3：引导转化
引导语
要点：引导下单，抛出诱惑。
【香水/彩妆】中通过互动形式的文案进行引导下单“不信你试试、我等你们回来夸我”
注：文/伊凡迷弟，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
