面向生物医药与科研服务行业的实研用品，比如生物化学试剂、实验器材耗材，是一个2000亿元规模的市场，产业链包括1万家源头制造商通过10万家中间流通企业最终服务50万家终端客户背后的1000万用户。从采购供应链角度，有品牌模式、营销模式、平台模式、平台SAAS等不同商业模式的创新，不过始终没有走出产业整合之路，对比国际巨头赛默飞、默克，除了技术层面的差距更有商业效率层面的鸿沟。
数字化浪潮搭建的商品数字化基础设施以及人工智能时代提供的技术支撑，为实研用品带来新的契机。橙工仓针对To B业务特性，开创“聚合服务+账户折扣”的实研用品数字化采购新模式，通过聚合方式快速低成本构建供给端产业协作网络，将用户跨平台多账号的操作聚合到一个入口，为实验室科研采购人员提高了效率，降低了成本。
受访公司：橙工仓科技（上海）有限公司
受访人及职务：凡喜红 创始人兼CEO
1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
凡喜红：橙工仓聚焦生物医药、科研服务产业，定位技术驱动的实研用品聚合采购运营商。产业规模看，实研用品年规模2000亿，未来十年保持10%~20%CAGR增长。产业价值链看，1万家源头制造商通过10万家中间流通企业最终服务50万家终端客户背后的1000万用户。整个价值链环节中超过50%被中间流通企业占据特别是流通企业的销售端、供给端两个环节，形成了类似消费品的出厂价10倍率定价的现象。
2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
凡喜红：互联网飞奔的二十年也是产业数字化基础设施建设快速发展的二十年，实研用品行业的今天数字化基建也是以官网为承载主体，搭建出了数亿商品量级的商品数字化供给网络；而面向用户端的流通平台依然坚守着中心化流量平台的迷思，造成供需两端匹配效率不高，也导致实研用品有类似零售业销售价是成本10倍率的现象。对于技术与采购而言，需要同时注册与登录多个平台才能完成寻源、比价、下单的操作，跨平台多账号多支付多交付链路极大的消耗了采购及技术人员的时间；如何把官网的数字化商品与下游去中心化的用户需求高效融合就是人工智能技术快速发展的当下最大的机会。
3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
凡喜红：To B商业核心一端是供给，一端是需求，链接中间的核心是基于客户或客户群的价格体系。以往的数字商业模式供给端以平台出发构建，商品供给受制于厂家的配合度，规模与速度成问题；另一方面是从厂家去突破构建价格体系，而这恰恰是To B最核心也是最难以突破的既有利益分配圈。
用技术打开商业新机会，橙工仓以GPT和AI Agent技术为支撑，通过聚合模式而非传统的厂家配合模式快速低成本构建供给端产业协作网络；面向用户将跨平台多账号的操作聚合到一个入口形成可靠便捷高效合规的数字化聚合采购服务；价格端依赖用户UGC模式的账户体系实现To B价格折扣的挂接，最终将生物医药、科研服务产业上游供给价值链从原料端、制造端、供给端、品牌端到销售端多个环节数字化串联起来；实现数据信息共享及采销与交易全链路在线化，构建出“为公司省、让采购爽、使技术强”的“高德聚合打车+Foxmail账户”的实研用品数字化采购新商业模式。
4.放眼产业互联网领域，产业链重构，将催生哪些新的商业模式及增长机会？数据资产入表，将带来什么机会？
凡喜红：上一个二十年工业企业完成了以ERP/CRM等为代表的内部流程优化与提效的信息化进程，正加速迈向以向用户与生态开放为核心的数字化转型下一个二十年。工业企业To B的数字化转型不同于To C端以超大平台企业为核心，而是以终端客户企业采购数字化转型进程叠加AI技术驱动下的专业内容面向搜索、信息流、短视频为特征的数字营销技术落地为典型的路径。伴随着第一波国央企数字化采购的成功落地以及人工智能技术的成熟，相信借鉴天巡、高德打车、Foxmail、什么值得买、Findchips等聚合服务的繁荣之路，工业企业To B数字化商业模式创新特别是聚合服务、聚合营销、专业服务数字化等方向必将迎来新一波的高潮。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
会议合作联系人：刘慧13488832379
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
文章来源：亿邦动力
