根据艾瑞发布的《中国跨境出口B2B电商行业发展洞察》报告，跨境出口B2B一直是跨境出口赛道的核心组成部分，占整体行业规模的近7成。而从2018年到2022年，该行业的年均增速达到了21.8%。即便在2022年，行业面临局部封控、供应链危机和国际争端等多重阻力，但依旧保持了较强的韧性，同比提升了8.2%，规模增至4.5万亿元。
预计未来，由于行业数字化能力的逐步成熟和配套服务的日益全面，跨境出口B2B电商行业的增速将高于传统外贸行业，2022-2025年的年均复合增速将保持在15.6%左右，行业发展将稳中有质，到2025年行业规模有望提升至6.9万亿元。
线上化采购成为主流趋势
根据调研数据显示，到2022年超过九成的采购商会选择通过线上化渠道来满足自身采购需求。其中，2022年线上化采购比例达到40%以上的B2B采购商占比达到了68%，相比2021年增长了12%。这表明B2B采购商对线上化采购的习惯逐步养成，驱动B2B线上化进程持续深化。线上化采购的优势在于缩短了交易链路，进一步带动了DTB（Direct to Business）模式的兴起。跨境出口B2B平台基于DTB模式能够进一步赋能中小企业降本增效，高效促成大型企业的线上化批量交易，同时也能指导供应商进行定制化研发与生产。DTB模式所释放的价值能够满足下游各类型采购商的需求变化，从而极大地提高B2B买卖双方的交易效率。
B2B卖家重视品牌化转型
过去，中国的跨境出口B2B卖家主要依靠中国制造的高性价比优势出海。然而，随着宏观层面贸易环境的改变和海外采购商需求的变化，中国跨境卖家开始更加重视品牌化转型，并努力与消费者建立长期的信任关系。对于B2B卖家而言，通过品牌力的打造可以提升自身的知名度、产品附加值和投资回报率；而对于B2B买家而言，选择品牌化的卖家能够确保产品质量和供应链的安全。因此，基于品牌力打造的价值体现，B2B卖家可以通过聚焦产品和关注服务两方面巩固核心能力，并通过确立品牌战略和加强品牌化营销来加速品牌的传播。
文章来源：亿邦动力
