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Crawlher成为纺织软家居销售额冠军 运营之路大揭秘!

我我 2023/11/05 18:00

美国市场数据

在去年一月,Tiktok全球月活用户已经超过10亿,而截止到现在,保守预估tiktok的全球月活已经接近15亿了。而且tiktok目前已经将日活目标定位为10亿,并且有可能已经达到,由此可见tiktok的用户规模有多大!

Tiktok美国月活用户超过1.2亿,用户每日平均打开时长达到75.6分钟,每日打开次数超过16次,24岁以下群体占比将近50%,25-44岁群体占比将近40%!可以这么说,tiktok美国用户的使用粘性非常高!

美国小店销量排行榜

根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上个月纺织和软家居这一品类销售额前十的榜单中,Crawlher登顶第一,在上个月的销售额达到了32万美金。Crawlher自在TikTok开通美国小店以来总销量25.4K,总销售额为82万美元,并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路,可以看到他们的成功是有迹可循的。

店铺账号

crawlher是一家以售卖上四件套为主等其它纺织品的店铺,不仅在Instagram上拥有3.5万的粉丝,而且还在TikTok上获得了334.7K的粉丝,并且收获了8.3M点赞。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#crawlher拥有三千万的阅读量。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,视频内容主要是展示床上四件套的样式和材质细节,更新频率基本保持在每天更新1-3个视频。

TikTok内容维度二:

不定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有三百多条,最高的一条播放量高达140万次。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人:

@okiemomlife

粉丝量:594.5K

粉丝受众:81%女;19%男

平均视频曝光:117K

粉丝互动:6%

okiemomlife展示了产品的尺寸和样式,简单表达了产品的触感,激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人:

@thirstykirstie_

粉丝量:137.7K

粉丝受众:84%女;16%男

平均视频曝光:31K

粉丝互动:3%

thirstykirstie_的视频一唱一和,表现出自己对产品非常满意的态度,并且向观众展示了产品的尺寸,从而起到安利种草的目的。

第三位TikTok海外红人:

@literallylindseym

粉丝量:79K

粉丝受众:63%女;37%男

平均视频曝光:2.2K

粉丝互动:5%

literallylindseym作为crawlher的老客户,回购显得产品品质更具有说服力,简单说明了产品的使用反馈,从而起到安利种草的效果。

营销总结

目前,Crawlher的在售产品为171个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到22万美金,带货红人总数为12名,有三百多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了140万的播放量。

同时每月与近一百位TikTok海外红人合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#crawlher高达三千万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

注:文/我我,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:吃鲸天下

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