五金工具产业链是一个万亿级市场，但传统产业链中环节多、品类多，上游产能过剩，下游需求分散，如何用数字技术实现集约化提效，是行业面临的难点，也是机会。
脉链的产业互联数智供应链协同平台，赋能供应链服务商数字化转型升级，目前已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿。脉链全球渠道网络已经覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，建设了410家海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商，形成协作共享服务两端的供应链新生态。
受访公司：脉链
受访人及职务：徐伟强 董事长
1. 公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
徐伟强：传统的五金工具产业链主要由七大环节组成，分别是上游产业带产品研发测试环节、产品生产制造环节、品牌商设计包装销售环节、区域代理环节、渠道批发环节、终端零售环节和售后维保环节。
虽然整个产业拥有万亿级市场，但是由于品类繁多、环节众多、资源分散使得产业集中度相当低，较大交易规模的生产企业也就在十亿左右，体量大一些的品牌商、渠道商数十亿规模，大型的MRO平台型企业交易规模也都在200亿以下。
2. 产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实现集约化提效？
徐伟强：由于上述的“两头散乱”产业特点，使得产业发展很难统一协调共性发展，从而导致产业资源浪费极其严重，上游重复投资产能过剩，流通逐级加价库存高筑，资金成本过高，下游需求分散难以集聚，外部资本看不上，内部内卷失衡等众多痛点、难点。
而产业内散小弱企业居多，其发展生存非常艰难。
因此，数字化技术在产业生态内除了企业信息化降本增效之外，更大应用场景在于产业链内环节重构，资源重组，提高要素利用效率，达到集约化提效的目的。
必要的产业环节包括与应用场景：下游的需求收集分类汇总，中游的拼单拼柜，上游的集单生产与研发设施共享。正是数字化与互联网的技术特性，沉淀的大数据的运算效率与“知识”，最有效地解决了这些业务场景复杂的数据运算和科学决策的能力问题。
3. 公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
徐伟强：脉链产业链创新的运营模式：“开放资源、链接两端、推动协作、共享生态”。脉链通过解决上游订单难、研发成本高的痛点以及下游采购成本高、交易不透明的痛点，解决两端上平台的动力。
同时，中间流通环节通过“要素重组、环节重构、利益再分配”的数字化手段，赋能供应链服务商数字化转型升级，提高其服务水平与利润水平，完成数字化链接两端，协作共享服务两端的供应链新生态。
一句话说明：制造在线、产业互联的数智供应链协同平台。
4. 过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？
徐伟强：过去一年，脉链在推行供应链创新模式方面取得了突破性进展：
一方面在全球贸易大环境下，国内的产业带厂家、品牌商意识到了摒弃内卷，在脉链的组织下联合出海提振产业发展新道路；
另一方面，脉链通过数字化改造传统贸易商，使其升级并融入产业供应链新生态，目前已经实现全球跨境供应链的全链路链接打通，众多传统贸易商、经销商已经转型升级成为产业链采销专业服务商。
目前脉链供应链已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿。脉链全球渠道网络已经覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，建设了410家海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商，赋能平台厂家用户实现买卖全球、服务全球的营销覆盖能力。
5. 放眼产业互联网领域，产业链重构，将催生哪些新的商业模式及增长机会？数据资产入表，将带来什么机会？
徐伟强：目前，脉链所在的五金工具产业由于产业庞大且分散，产业重构在其中发挥作用的效果还不是很明显，数据还不足以吸引大量资本的重视，同时数据资产的确权还在脉链平台生态内孕育磨合中，没有明确的标准得到各方的认可，这也是国家大数据战略内的难点问题。
不过随着产业内越来越多的参与者加入脉链生态磨合与碰撞，最终会形成普遍认可的行业标准。标准的产生同时也会催生重构后的业务分包新产业模式与专业分工新机会，包括营销地推、售后维保、仓储物流、研发测试等新的合作模式，去释放社会里更多有想法、能创新有能力的人才的活力。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
会议合作联络人：胡文佳 18611709248
文章来源：亿邦动力
