【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。
文丨周昕怡 编辑丨何洋
视觉设计 排版丨杜杜 郭放
本期为您介绍：
创想三维Creality
创立时间：2014年
核心产品：系列3D打印机、3D打印耗材、专业软件工具等
销售渠道：亚马逊、天猫、京东、速卖通、eBay、独立站、代理客户及线下旗舰店等
主要市场：欧美、亚太等地区
十年前的一次偶遇，让4位充满朝气的年轻人决定一起闯荡：从跻身20平米的办公室内打造出第一个产品，到成为全球出货550万台3D电子打印机的知名品牌，从启动金仅有30万元到实现年营收过10亿元……这又是一个典型的深圳消费电子产业带上的创业故事。
2013年，陈春、敖丹军、刘辉林、唐京科四人在一个3D打印展会上得以结识。他们发现，展会上绝大部分都是做工业级3D打印机，仅有的一两家做消费级打印机，还都是国外品牌，价格昂贵（均价在三四万元）。同为3D打印爱好者的他们于是敏锐地嗅到，消费级3D打印机拥有广阔的市场前景。隔年，四人便联合成立了公司“创想三维”，筹划打造面向海外市场的产品。
纵观3D打印技术发展的三十余年，消费级3D打印机革命源自2007年问世的RepRap。其创始人Adrian Bowyer，开创了开源3D打印机的理念，将安装过程和文件通过开源的方式公开分享。随后，3D打印机MakerBot、Ultimaker也相继开源，引发全球3D打印热潮。
创立之初，依托于市面上的开源技术，创想三维开始自研产品。2016年，其产品CR-10一经推出就迅速爆火，收获超两万台的销量，远超当时3D打印公司平均年出货量仅在千台的水平，用户自发分享该产品的YouTube视频多达1000万条。其Ender-3系列产品更是累计销量高达数百万台，曾是消费级3D打印领域中无法逾越的鸿沟。
但故事并没有就此画上句号。今天，新玩家大量涌入，市场竞争格外激烈，除了创想三维，纵维立方、智能派、拓竹、安克创新都是消费级3D打印机赛道的佼佼者。
客观看，消费级3D打印机目前市场集中度还不高，行业整体处于上升阶段。根据数据机构KBV Research的报告，2022年全球消费级3D打印机市场规模达到25.03亿美元，到2028年预计达71亿美元，年复合增长率19.2%。在全球市场上，中国企业遥遥领先。众筹平台Kickstarter数据显示，全球消费级3D打印机项目中众筹金额最高的前5名全部来自中国厂商。
经历九年发展，创想三维年销售额已达10亿元级别，位居第一梯队。在这个小众细分赛道上，它是如何开辟市场空间？又如何在激烈竞争下脱颖而出？
01
冉冉升起的3D打印机赛道：
受众破圈、创新提速、场景拓展
就消费趋势而言，国内消费级3D打印机市场存在巨大潜力，而国外市场需求更大。这源自海外3D技术普及程度更高，消费者手动建模能力也更强。因此，目前国内消费级3D打印机厂商主要面向海外市场销售，如创想三维80%的收入来自国海外。
以往，极客、设计师等人群是3D打印机的主要受众，但现在，这一局面正在被打破。“伴随设备操作的智能化和简单化，3D打印机的使用门槛降低，再加上元宇宙、XR概念的火爆，3D打印机正在出圈，受众群体从专业爱好者演化成大众消费者。”创新三维创始人刘辉林表示，不会画图建模，也能玩转3D打印机。
创想三维在2020年就推出了3D打印配套软件创想云。该APP集3D模型库、创意工具库、云切片、远程打印、实时监控、模型交易等功能于一身，拥有超270万用户，还有数百名3D设计师加入软件生态为创作赋能。通过该工具，用户可以将打印或设计的模型上传至创想云模型库中，也可以使用模型库里超20万已有模型进行切片和打印。
九年的发展中，从最早只做3D打印机的生产销售，到打造软硬结合的解决方案进行行业渗透的模式，创想三维成长为一家以产品为驱动、以用户为中心的全渠道品牌运营公司。
而随着3D打印机的普及，消费者不再仅仅满足于使用基础的3D打印，而是开始探索更多的应用场景。这些需求的出现也对3D打印机厂商在产品和技术方面提出更高要求。
刘辉林坦言，五年前，更多的人会问“什么是3D打印机？”，现在更多人问“3D打印机可以做什么？”。在产品爆发期，用户觉得产品新奇、感兴趣，就会直接购买。但现在，用户对应用场景提出新诉求，3D打印厂商也需要针自身优势进行细分领域的应用部署。
他表示，上个阶段，创想三维可以借助高性价比、技术更新快的产业链优势，抓住了消费级3D打印机的机会，快速在市场上获得一席之地；如今则必须发挥和扩大产品的差异化优势，洞察和挖掘终端用户的新需求，从而做出升级和迭代。
“3D打印技术未来有很大的挑战空间。打印速度、耗材多样性，以及设备操作的智能化，都是影响行业发展的关键。”刘辉林说。
“尤其是材料和速度方面，这个行业还有很大的发展空间。在速度上，过去打印一个模型可能需要十几个小时，现在一两个小时就可以完成。而随着速度和材料的升级，3D打印技术不止可以用于做模型和打样，还可以用做生产工具，进行小批量生产和个性化定制。”
3D打印机的消费场景也在逐渐扩大。比如，创想三维今年开始打造一站式3D打印鞋类解决方案，通过3D打印机+弹性体橡胶材料+在创想云上的鞋子模型数据的组合，让用户自选颜色、造型以及材质，并且能够轻松在家打印出自制3D打印鞋。除用户自制鞋外，该方案也有望应用在在打印糖尿病健康鞋、矫正鞋垫等个性化和功能性鞋子或鞋垫的医疗机构和工作室。
02
从价格优势到产品力
基于用户洞察的极致产品打造
或许是因为创始团队都是3D打印机爱好者，创新三维的产品总能在细节上戳中消费者的痛点。
出海初期，国内3D打印企业更多是买卖零件，而创想三维却是为数不多做整机出海的厂商，大胆将火车轨道结构运用在3D打印机内，实现既提升打印速度又让结构更牢固。
此前组装一台打印机，快则四五个小时，慢则一两天。而创想三维采用折叠式的方式组装，让用户仅需花费15分钟即可完成组装，大大提升用户体验。
创想三维的第一款爆品是产品CR-10，当时以单价五六百美元的高性价比优势迅速抢占市场，远远甩开当时市面均价上千美元的3D打印机，成为全球爆款。而这背后，源自创想三维对用户需求的敏锐洞察。
第一，产品性能满足消费者更多需求。通常来说，3D打印模型受限于打印机尺寸的大小，而且大尺寸打印机可制作小模型，但是反过来却行不通。当时，市面3D打印机的打印尺寸大多在200尺寸左右，而创想三维第一款爆款产品CR-10是300尺寸左右，满足了消费者有打印更大体积产品的需求。
第二，产品性价比高。基于国内完善的3D打印上下游产业链集群，以及原材料的低廉，创想三维能够在与国外企业竞争中，将产品成本控制得更低。同时，通过重构机器结构、减去没用的硬件，创想三维又将整机成本降低，从而把消费级3D打印机的价格打下来。
“公司的第一代产品、第二代产品，都是根据用户的评价和反馈来改造，让产品更加具有黏性。我们这么多年一直在做一件事情，就是用心做产品、倾听用户的声音。”刘辉林还表示，鉴于3D打印机是个新的技术和新的内容，创想三维在售后和指导产品使用等方面加强了服务，逐渐积累了良好的用户基础。
多年深耕下来，创想三维产品的绝对优势也从价格力逐渐转向产品力。在持续加大创新投入后，其在核心的运动轨迹算法和底层应用程序的开拓上拥有了核心竞争力，在底层技术上位居行业领先地位。
技术上，以前3D打印机直接插卡打印，直至创想三维第一次在3D打印机装载屏幕，进一步实现了智能化和可视化。现在，创想三维更多的是关注速度的提升，在智能化方面做底层的技术积累，确保在行业中的领先性。
抓住消费级3D打印机由普通3D打印迈向高速3D打印的转折点，创想三维于今年正式推出新一代旗舰高速3D打印机 K1系列，稳稳站在高速3D打印时代的浪头。其中，K1 Max高速3D打印机最大打印速度达到了600mm/s，达到了普通FDM 3D打印机速度的12倍。同时其峰值加速度可达20000mm/s，从零加速到600mm/s只需0.03秒，模型打印的速度和效率得到大大提升。
这份打印速度实际源自创想三维在硬件上的创新应用和技术突破。在硬件结构上，创想三维采用更可靠的驱动器和热系统，使打印机能在更快时间内加热，并在z轴上高效移动；同时，还配备了传感器和嵌入式摄像头，通过算法自动找平，从而提升打印的整体精度和打印效果。
针对大众消费者建模门槛高的问题，创想三维计划将3D打印建模与人工智能进行结合，利用ChatGPT、AI来生成各种需要的立体三维模型，让3D打印机的广泛应用普及更加容易，使用起来更便捷。
03
为3D打印“布道”
借社媒营销拓圈
从成立开始，创想三维一直坚持“布道者”理念，希望以布道的精神传递3D打印机，让更多人了解、应用好3D打印技术。
在国内，创想三维更多是在线下触达用户。基于3D打印科普课堂，创想三维每年针对周边中小学生和青少年群体，举办140场3D打印科普活动，并针对高等学生进行千团百校行动，包括大学、高中职院校等学校社团，免费放置3D打印机，让学生应用和体验。
在海外，创想三维将目光投向了社媒，试图借助社媒杠杆在小众细分赛道上撬动更广阔的用户。通过广告投放、UGC等方式，将原有的极客圈内影响力逐步拓展到了更为广泛的科技爱好者人群。
YouTube、Facebook都是创想三维的“大本营”。其YouTube积累有5.69万订阅者，主要发布产品介绍、新品首发类短视频，其中不乏百万级播放量的视频。其Facebook账号也已累积99万粉丝、97万点赞，并组建了17个兴趣小组，引导300多万用户加入特定的社群圈层进行讨论，达成高效引流与高频用户互动。
用户的积累和社媒运营的成效体现在了线上平台的销售额上。去年，在海外经销商业务之外，创想三维发力亚马逊官方自营旗舰店，到今年3月，店铺就出货近6000台打印机，营业额达到百万美金级别。同期，创想三维也启动了独立站的布局，上线仅五个月，收获了超100万用户访问数，订单量超过7000单，总成交金额超2000万元。
“To B市场在于动销，To C在于营销。线下渠道带来最直接经济效益，但难以直接获得终端用户心声。而在线上自营渠道，面临着激烈的市场竞争和价格战，必须通过营销来脱颖。”刘辉林说。
在其看来，从激烈的市场竞争中脱颖而出，核心在于创想三维过去积累的品牌优势和渠道优势。
“我们始终关注两件事情：第一，关注产品技术创新，做好自主产品；第二，关注用户体验，在海外各个国家都有设服务中心，用户能在第一时间找到厂商解决问题。当我们真正为用户解决问题时，增长并不是特别困难的事。”刘辉林表示。
毫无疑问的是，伴随大大小小的新玩家入场，消费级3D打印机市场逐渐红海化。但刘辉林认为，行业尚未真正进入成熟期，需要更多厂家来突破核心技术壁垒，靠技术攻关实现品类的整体出圈，从而让这个产品触达更多终端用户，把蛋糕做大。
文章来源：亿邦动力
