欧美的摄像头技术正在全方位地发展，无论是商业、家庭还是城市建设的需求都在持续上升，而出海赛道的流行趋势主要是在智能家用安全系统的支持下。
消费者的需求也有迹可循。一方面是因为在欧美地区，许多家庭拥有独立的住宅，这些住宅包括了室内、庭院、车库和花园。为了更好地了解和观察环境，需要安装多个摄像头。另一方面，当家中有老年人、儿童或宠物等，由于自己工作或外出的原因不能照顾时，可以通过监控系统了解情况，从而安心工作。
01 Wyze品牌介绍
在上个月的TikTok手机电子用品品类销售榜单上Wyze品牌遥遥领先，在30天内成功出售68.8K支，带来了$330万美元的GMV。
创始人背景
三位Wyze的创始人曾在亚马逊总部工作过，在进行某个项目的合作时，他们意识到智能家居行业有非常大的市场前景，所以在2017年一起决定辞职创业。
品牌营销的模式
Wyze成立没几年，就靠着薄利多销的思路异军突起，迅速在美国的网络摄像机市场站稳了脚跟。
Wyze的核心根植于人际关系，通过提供出色的客户支持和不断改进其产品，赢得了客户的忠诚。他们积极听取客户反馈，并根据需求进行产品更新和改进。
并且Wyze在2022年被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”，进一步打响了品牌知名度。
02 Wyze社媒布局
wyze.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了54.69%的访问量，其次是自然搜索，占比27.22%。其中wyze在Facebook、Twitter、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
Wyze在Instagram上获得了7.8万个粉丝，帖子发布的内容主要是产品的性能介绍、价格、产品亮点以及价格等等。
Wyze在Facebook积累了8.7万个粉丝，主要是发布品牌的产品介绍，并且带上购买链接。
Youtube
Wyze在Youtube有11万个粉丝，视频内容主要以专业人士介绍产品和不同产品的的适用场景。
TikTok
Wyze在Tiktok开通了企业蓝V账号，累计了9万的粉丝量，获得了83万的点赞。
Wyze在TikTok上发布的视频类型比较丰富，有产品的性能介绍，又有产品拍摄到的搞笑瞬间，专业又有趣，更容易吸引到粉丝。
Wyze在TikTok上还会不定期进行直播，一周内会有2-3次的直播活动，进行品牌营销。
03 TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#wyze达到了4亿的播放量。
04 红人合作
在品牌营销方面，Wyze并不局限于找同一种类型的博主合作。一方面是找vlog博主，例如品牌方找到@angel.villagrez合作推广产品，他在TikTok上拥有52.6万个粉丝，经常发布自己和妹妹的有趣日常，深受粉丝喜爱。
@angel.villagrez推广Wyze的监控摄像头，生活类的博主需要记录生活瞬间，但不是每个瞬间都能及时拿起镜头拍摄，而Wyze的监控摄像头就能及时捕捉到，既迎合了博主的需求又可以看出这款产品的追踪效果显著的特点，粉丝也不会对此感到抵触。
另一方面是找活跃度较高的博主，例如@jeffcouret是一个体感游戏的博主，每天都会发布视频，在TikTok上拥有170万的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。
@jeffcouret采用了反向营销的方法，将用户最关心的问题，镜头的追踪速度、清晰度以及产品价格都一一说明，将产品和视频融合得非常自然。
总的来看，Wyze的经历或许能为选择性价比战略的海外品牌提供一些灵感。起初为了争夺市场份额而牺牲部分利润是一种常见做法，但这同样要求品牌增强其对风险的抵抗力。
选择赛道选品的核心思想是深入挖掘市场的需求，解决用户的问题，满足用户的需求，并提高用户的服务品质。对于任何公司来说，长期的发展都需要紧密围绕用户，这是一个挑战，但同时也需要解决这个问题，因此不同的规模需要满足不同的需求，通过细分的小赛道进行切入会变得更为简单。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
