作为万亿级别市场，采购行业在数字化的影响下还将继续扩大交易市场规模。当前，产业链中游的平台企业已基本完成对产业链上游的整合，实现初步降本增效。但全链条仍存在成本高、链路长、环节多等诸多亟待改善的问题，如何减少商品流通环节，提升整体效率，是产业链中游企业正在思考的问题。
领先未来作为一家数字化企业采购与服务平台，涵盖办公物资、工业品、礼品福利的采购执行和智能办公，客户主要有政府、军队、中央及地方国企、民营与外资企业等，涉及金融、军工、能源、建筑、通信等行业。领先未来自主研发数字化系统，包括ERP、供应商管理、SaaS服务、品类商城等开启数字化采购阶段，并于2022年获得北京市“专精特新”企业认定。
受访公司：领先未来科技集团
受访人及职务：王成玉 总经理
1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
王成玉：以领先未来为例，数字化采购产业链分别是上游物资生产端，也就是我们经常说的品牌商，厂商，代理商等，中游平台方负责采购需求识别、采购执行，并最终通过落地服务商对客户的采购需求进行履约。在一个完整的采购履约流程中，又涉及采购需求识别、商品管理、订单管理到供应商管理再到履约交付等多个环节，这些串联上下游的环节，是实现全域采购数字化，包括采购协同、结算协同、流程在线共享、数据全程可视的重要组成部分，这些环节也共同构成了数字化采购产业链。
简单来说，采购行业产业链交易企业主要由供给方，服务方，需求方三方企业构成，里面包含了原材料供应商、制造商、平台商等等。目前的电商平台动辄拥有上百万SKU已经不算稀奇，一个SKU背后有可能就是一家企业。
例如领先未来业务涵盖办公物资、工业品、礼品福利和智能办公，商品覆盖22大品类、5000+知名品牌、200万+核心SKU，已为包括政府、军队、中央及地方国企、民营与外资企业在内的众多客户提供了专业的采购数字化服务，涉及金融、军工、能源、建筑、通信等行业。
可以确定采购行业产业链交易规模是一个万亿级别的市场，并且随着数字化采购的高速发展，企业对采购效率和成本优化的需求增加，产业链的规模与企业数量也将会持续扩大。
2.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
王成玉：B2B电商行业随着过去几年的高速增长，已经到了产业链升级的关键阶段，如果站在产业链中游的视角来看，我们似乎已经做得比较成功，已经整合完成了上游供应链，上线了数字化商品信息，实现了订单流程管理的自动化、并统筹整合了履约服务标准，总体已经实现了客户降本增效的需求。但其实我们只是迈出了一小步。从产业链生态的角度来看现阶段的产业供应链，仍存在成本高、链路长、环节多等诸多亟待改善的问题。例如：我们实现了单一商品的集中化采购，降低了采购成本和交付效率。但是商品整体的交易链条仍未发生实质性变化，在商品流通的整体链路上，每减少一个环节，都将大大提升整个行业的效率。
作为一个在产业链中游的电商企业，面对现状，我司将协同产业链下游客户和产业链上游供应商共同升级，实现供应链精益管理与敏捷响应并举。具体模式①以客户需求为中心，结合客户商品使用场景，形成一体化、一站式、全场景服务解决方案②结合客户实际场景特征，统筹需求，协助上游供应商升级产品及服务，合作实现敏捷研发与柔性生产③帮助上游实现精益管理，落地降本增效，减少或消除生产过程中的各种浪费，以最小投入达到最大产出，提升产业整体的供应链韧性④利用数字化支撑，提升供应链生态透明性，建设极简交易模式，实现生产端到需求端（这里的需求端是指使用端）全流程可视，减少整体生态圈的库存成本及流通环节，最终实现产业链整体效率的提升。
3.如何用互联网平台及数字技术实现集约化提效？
王成玉：以采购数字化作为企业降本增效的切入点，带动供应链数字化转型已经成为行业共识。这就要求我们对采购的全链路要进行重新的审视，一方面找到采购环节的核心，以核心为出发进行要点梳理；一方面要深入到业务场景，下沉到服务场景，探索多种创新模式。
以我们自身来说，领先未来基于采购业务场景，依托于供应商库资源和百万SKU的商品库数据，通过数字化平台，将信息流、数据流、管理流深度融合，全面打通，让全场景业务流程与企业数据服务更加顺畅、高效、透明；通过自主研发的数字化管理系统，与供应商建立协同通道，提升信息共享和数字化协同能力，实现供应商信息的集中管理和维护，从而提高采购效率；利用人工智能技术对历史采购数据进行分析和预测，持续提升数据资产价值，可以帮助企业更好地把握市场动态和趋势，优化采购计划和决策。
在整个进程中通过互联网平台及数字技术，使采购流程更加轻质化、透明化、高效化。此外，随着AIGC、大模型等技术的兴起，企业在数智化营销，智慧化运营方面也会得到快速发展。
总而言之，协同产业链上下游企业，使采购全链路数字化，实现数字科技与产业链的深度融合，才能达到企业整体的集约化提效。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
会议合作联系人：刘继梅 13580368815
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
文章来源：亿邦动力
