【亿邦原创】2023年10月18日，在由欧冶云商承办的2023新型低碳冶金现代产业链共链行动暨钢铁产业互联网大会上，欧冶云商总裁兼党委副书记金文海发表了关于《融合共生，协助创新，钢铁产业互联网持续助力生态圈高质量发展》的主题演讲。金文海指出，钢铁行业正面临着新阶段的发展，许多钢厂需要应对供应链挑战，下游客户对供应链的要求，即快速、高质量、稳定的供货，在此背景下，欧冶云商提出服务实体商业模式F2F，加强上下游之间的协同效应，以数据业务模式提高效率，未来实现四流合一、五流合一，数字资源形成新兴产业。
以下为演讲全文：
金文海：我也感谢主办方给我这个机会跟大家来分享，欧冶云商的一些实践，包括一些思考。我的主题就是《融合共生，协助创新，钢铁产业互联网持续助力生态圈的高质量发展》。我说的不一定全面，有一些变化是值得我们去思考的。
第一个看到发展的新阶段。有300多个钢厂有10万个流通领域里面的服务商、承运商、钢材用户上百万以上，分布在制造、销售、物流、加工等等领域。核心的一句话就是聚焦新生的高质量发展，下一阶段的发展竞争优势怎么打造？我们看一下的话，上有钢厂面临的挑战，一个是钢材消费结构的变化，还有一个刚才毛院士说的是低碳排放的发展，还有机遇，智慧制造如何提升自己的水平。
我们看一下钢铁业所面临的周边环境，简要来看过去的2008年到现在为止，大概有三个周期，我想我们经常温故而知新，过去的两个周期当中发生了一些什么事情，我们怎么度过了这个周期，我们在新的周期而周边环境又跟上两次周期有所不同，我们如何来战胜这个周期，然后取得新的成长。
下游客户来讲我想要求非常多，简单来说供货点更快，更好，以及更稳，不能有短缺不能有过剩，总之下游的需求看的很清楚，不断的要求钢铁工业进步来满足下游的需求。
有的时候走访下游制造企业的时候，发现下游的整车厂包括家电厂，海外的同志走访了美的和泰国的工厂，发现美的的无人化水平相当不错，这两块的智慧制造如何协同起来发挥出协同效应，这个里面可能有一个不恰当的比方，也许需要一个路由器，把上游的智慧制造成果向下游传递，下游的也要同时传递自己的优势，所以上下游要结合。
从中央国家的政策数字中国也好，包括李强总理强调了部门实体经济的发展，提升实体经济的发展效能，同时发展过程当中能不能有实质生产力，我们也有一定的基础，怎么把这个路走的又稳，又快、又好。
去年我们提出F2F是欧冶云商服务实体商业模式，我们这里展开一下，总之上有钢厂和用户的用钢现场，在每一步都有一个库存形态不一样，最终传递到了用户端。所有的工作不管叫供应链还是叫销售组织采购组织，我们在服务这一堆物料的转移，正确的质量到下游钢厂。我们看到上游的制造周期和下游的制造周期的匹配，这个过程当中有一系列的周期，这些周期怎么实时的有效匹配，但是还要满足它的供货保障，这是一个过程，这个可以看到有相当多的组织，贸易商，物流商、仓储商这么多人，几十万人怎么有效的共同协作，这是一个巨大的挑战，往往蝴蝶效应一个劳动会引起市场的巨大波动。
这个里面就说一个计划协同，生产协同以及物协同，这些协同我们想的很美好，但是现实生活当中如何有效的落地产生它的价值，那么背后就是物流，我们以前讲的信息流、商流、物流，现在是碳数据流非常的关键，因为碳要素变成巨大的成本要素，现在一吨高达99欧元，一吨将近一两千块钱不可忽视的成本的估计，碳要素做到位也是对我们来说也是一个挑战。
我们能不能解决好这些痛点的问题，我们要互联互通处理好这些问题，总之我们做的这个事情站在钢厂角度，就是卖的快、卖得掉、卖的好，在这个领域消费互联网看来好像比我们2B产业互联网做的好，当然它有它的特点，它产业方面也有它们的特征，这个依次这些方面F2F平台化等等这些过程，我们以这个手段来的首先服务产品的高端化、智能化、绿色化，产业特点的高效化，以我们不锈钢服务最终用户来说，钢厂的生产标准化产品，用户在做保温杯过程当中有不锈钢的需求，这些过程不可避免的有选材、制造、剪切等等这些动作，这些动作如何处理好，我希望高效采购提供前后盖统称的需求，背后还有潜台词，就是高性价比的品味，使得我的东西有竞争力，包括供应商管理库存的方案。
对我们钢厂来讲对于多基地的运输，要降低过程当中的库存，这些实现以产业互联网手段如何以钢厂端、用户端实现一个高效、快速的沟通，不仅仅是通过人，我们以前通过人来沟通，效果也不错，但是从未来发展角度来讲，我想如何把这些经验知识，凝聚到平台上去。
总之，平台在这个过程当中连接两个现场，赋能中间环节提升效率，有一个案例我们在过程项目当中，站在建设者来说是不同部位，在这个案例当中我们就可以看到轻钢板材、以及钢筋类的产品的供应需求，而我们的用户建设工地希望快速的完成资源的组织，临时采购、紧急采购这一块实现百分百的按需交付，在南京路施工的话料场不会很大，要快速的交付这个是重要的，从钢厂到最终的用户，有人说板材有一条特殊的链路，建材有一条链路，不锈钢也有典型的一条链路，在这个里面，往往我们现在做的事情，在某个环节，钢厂的末端到最终用户的前端有一个最垂直的水平的分工，这个典型特征是这样的，包括部分钢结构都有部分的特征，这个垂直方向提高的效率，还有水平方向同一个环节多地，多钢厂、多用户的去完成这个工作，这个平台如果发挥平台的作用，在垂直方向和水平方向，尤其是数据业务模式来提高它的效率。
那么我们展望未来的话，钢铁发展方向大概两网融合、两化融合以及形成战略新兴产业，作为两网融合的发展，我们上游典型工业互联网，设备、物料。工艺的结合，下游也是一样，这两个工业互联网如何通过信息的交互，供应链的优化安排，和产业互联网平台，形成两个网的连接。
绿色化和数智化融合，两个分配生产流通使用过程当中，碳数据的形成不可信，流转不可靠，我们看到了欧盟的碳税，如何有效的解决碳税带来的问题，怎么有效的抵充，这个信息的公正性、可靠性大家一起建设平台才能得以保障。
这个过程当中四流合一、五流合一，有没有机会数字以资源形成新兴产业，未来在这个行业当做大，互联网助力产业链高质量发展方向，我们依然按照自己设定的方向不断的努力向前进。
新型的高质量生态圈，底层就是感知层或者数据的交互层，无论是生产过程当中，使用过程当中，流通环节过程当中，数据进入到产业互联网平台，运营下支撑业务，这些形成的过程当中加上产业洞见，能不能形成供应链的云服务SaaS，还有产品化，形成SaaS类的产品化，来满足钢厂对用户、仓储商、承运商包括生态圈中合作伙伴的需求，我们一起来成长。
那么互联互通，数实融合，要做成比较好的产品，必须是在互联互通的基础上，而且互联互通从实践者来说成本不低，我们自己努力做好基础建设，基础部分的建设，欧冶云商和大家一起来做，我们也希望软件联盟的建设，协同建设，来做互联互通的产业协同的生态圈，也非常希望和我们的伙伴钢厂，我们的伙伴们一起推动，最终提升能效、控制业务风险，更快的响应更高效的协作，在实践过程当钢厂很想服务中小用户，也感谢宝武集团给欧冶云商的业务也是要求，宝武集团在过程当中产生物流体系的建设这个任务由欧冶云商完成。
这个里面通过物流的建设，包括智慧物流做好物流的同时形成大的数据，我们怎么把数据加以深度的提炼，形成了在平台上的天网，供应链物流的服务网络，包括科技运用，以及真实的数据洞察，形成自动化的解决方案来指导物流运作，天地交融知人万物，这样能够为所有的活动提供很好的支撑。
想象当中有一个最大的体会，每一个想法都是很好的，实践起来问题非常的多，好的想法非常快的在平台上部署上，推广出去，在中台上数据、业务包括处理模型会形成SaaS、DaaS、MaaS以及PaaS，我们讲的科技想法、人工智能、区块链、物联网、大数据等等，要有好的中台，如果没有好的中台商业可持续性就受到影响，我们要做构建的中台，这些能力资源汇聚在中台，有一些SaaS的做法不见的是欧冶的，我们开发出一个有洞见的SaaS，来提升行业的信誉度，银行怎么通过一系列的动作给用户征信，前不久有一位废钢铁的朋友，希望在钢铁方面和我们合作，还要降低成本，成本不低成本也长，要提升数字化的建设水平以及缩短速度，降低风险和成本。
另外我们海外业务，我们在中国国内平台方面来讲，我们也蛮自豪的跟各位分享，世界领域里我们超过日本、美国等，我们怎么有效的联动海外的仓库，使得境内境外平台有效的循环，更好的促进国内外的联动。
未来展望我们想一定是新质生产力，包括新技术、新模式、新业态，将是面向未来前景的业态，毕竟国家包括行业提倡的高端智能化、绿色化，感谢各位百忙之中来欧冶参加这个会，我们共建共享建设好高质量工业生态圈，好的，我分享完了，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力
