抖音又盯上了拼多多的“饭碗”。
近日，抖音推出了创新玩法“万人团”，主打周末经济的促销玩法，鼓励达人组团带货。
公开数据显示，刚结束的第10期万人团活动，就吸引了20万+用户参与，全场GMV破500万。
01 “组团升佣”机制
抖音：“拼得多，赚得多”
“万人团”是抖音商城在今年6月全面推广的一种促销玩法，每周五20点开始，到每周日24点结束，主要针对周末经济。
具体来说，商家提供特价商品，自主邀请或者由达人邀请抖音用户参与，达到一定参与人数时，活动即可开始，用户往往可以以更低价格购买商品。
从时间点上来说，不难看出，抖音卡在“周末经济”上。
近些年，周末经济的风一直刮得很大。
对于Z世代而言，周末这个时间纬度的场景是不变的，因此周末消费很大程度上是一种情绪消费，以“吃喝玩购娱”的方式释放压力。
提到拼团，人们第一反应还是会想到拼多多的裂变玩法，例如拼单、砍价、开卡等。
不同于传统方式，“万人团”特别在于它的“组团升佣”机制。
也就是，同一商品的带货达人越多，佣金分成也越高。
抖音官方表示，参与万人团，享受限时高佣，媲美头部主播的佣金比例。
因此，商家可以通过万人团活动实现订单爆量，而且无需支付坑位费，降低了谈判成本，提高了合作效率；较高的佣金，也对于粉丝体量较小的达人具有很大的吸引力。
抖音电商还鼓励达人邀请朋友一起拼团：“带货作者越多，万人团活动的商品机制会越好。而且带更多的朋友参与进来，彼此间还可以相互探讨，优化创作方法，提高出单机率。”
可以说，抖音的这一布局本质上都是在利用长尾效应，蚊子肉也是“肉”，平台整体也因为交易频次提升而受益。
如果说，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，挣得多”。
由此见得，抖音电商将拼团的玩法，融入了自身的内容生态，让达人串联起商家、消费者，通过最大化达人资源，来实现单品爆发。
不过早在抖音之前，美团、滴滴等电商平台早就以花式玩法低价加入周末促销战。
据公开数据显示，刚结束的第10期万人团活动有超过20万用户参与，订单量近30万单，全场GMV破500万。
周末促销这么卷，抖音“万人团”是如何杀出重围的？
简单来说，万人团活动的持续出圈，得益于拼团玩法与抖音庞大内容池做结合，内容场+兴趣场双管齐下，为商家取得巨大曝光。
03 打通内容+货架
站内站外高效传播
观察得知，万人团频道内商品涵盖食品、家具、洗护、图书、珠宝等多个类目，挖掘和满足消费者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克两道难关——挖掘需求和满足需求，助力品牌商家增长？
通过全面打通内容和货架，利用达人场景种草和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源，帮助商家生意爆发。
活动预热期，抖音商城打造活动趋势关键词#超值567八点要一起，很快吸引来美妆类、剧情搞笑类、颜值类等多圈层达人参与共创，并刺激更多用户产出UGC内容。挑战话题也成功登上抖音挑战榜TOP13。
兴趣驱动内容，最终为万人团沉淀出物美价廉的活动价值。
用户还自发分享到小红书、知乎等平台，通过创意图文、表情包和故事长图等内容形式，输出年轻化、趣味化的热梗，潜移默化中强化品牌内容信息点，不断扩散万人团的活动利益点，活动心智成功在全站传播。
通过高效卷入的内容场景，达人们通过趣味互动，实现生意增长。
不止于内容，实际上，今年抖音也一直在提内容+货架双驱动。
在达人视频的评论区里，万人团入口被置顶展示——“左边看看，惊喜就在万人团”，进一步衔接内容场景与货架场景。
让用户能够从内容场景更加丝滑地切换到货架场景，实现“人”与“货”的贯通，助力品牌商家实现“种草-转化”链路。
在达人的规模化带货下，商品爆单的几率大幅提升，因此可以刺激寻求规模化合作的商家给到更低的价格，从而丰富平台优质供给。
而这次抖音“抄作业”的背后，折射出一个现状，当今电商平台正在走向趋同化。
其中经典的案例，当属小红书。
小红书的种草营销火了后，各大电商巨头都纷纷开始布局种草。比如阿里的“躺平”“吃货笔记”，京东的“种草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可颂”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。从货架电商、自营、抖客、到今天的万人团，都可以看到它“学习的影子”。
为何电商巨头们都热衷于互相“抄作业”？
流量变存量，增长快要触顶，借鉴别人的长处，打开新的缺口，或许能够让自己少走弯路，正符合互联网的产品思维。
一个电商平台就能满足消费者的全部需求，便是电商平台的终极形态。
抖音万人团让尾部达人、甚至普通人成为内容电商的抢手资源。讲解促销玩法和种草信息，用户自发分享至站外，为品牌商家实现最大化曝光，相信未来越来越多品牌涌入万人团。
注：文/果集，文章来源：果集，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：果集
