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Unity:APP应用厂商可以从手游增长模式中获取哪些经验

龚作仁 2023/10/17 16:07

自2008年 App Store推出以来,手游市场就进入了飞速增长的阶段。在此期间,手游的成功也为其他应用业务实现强劲、可持续的营收树立了典范,具有宝贵的借鉴意义。例如,许多曾经基于付费订阅模式或通过插屏广告、原生广告和横幅广告进行变现的应用也开始融入手游变现的元素,以便提升收入并实现大规模增长。

来自Unity的增长专家将在下文中分享手游领域打造增长闭环的最佳实践,以及非游戏类应用可以借鉴的经验。

一、 营销获客最佳实践

(一)丰富获客渠道

除了传统的社交和搜索获客渠道外,拓展更多获客渠道有助于实现降低获客成本并提高成效。通过布局多元获客渠道,开发者可以触达更广泛的受众,同时提升业务和增长模型的韧性。例如,与社交渠道相比,布局SDK网络进行获客可能会增加成本,但如果管理得当,SDK网络可以帮助广告主获得高质量的新用户。其他受欢迎的渠道还包括通过Apple Search Ads在 App Store投放广告,以及通过与移动设备制造商和运营商合作展示预装广告。

(二)优化创意策略

在应用获客已经实现了高度自动化的今天,创意成为营销人员的重要杠杆之一。根据Unity的数据,一款手游的月均创意素材测试数量可达数百个。如果开发者希望测试足够多的素材以找到最吸引用户的素材,那么创意素材制作的规模和速度就显得非常重要。许多手游会借助工具加速创意制作,还能在非常细化的标准下进行自动化素材测试和优化。

二、 广告变现最佳实践

(一)多样化收入来源

Unity的数据显示,在下载手游的用户中,仅有2-7% 的用户会成为付费用户,而这些付费用户中有75% 在25天内完成了付费转化。为了从其余用户中获得收入,手游行业采取了精细化的广告变现策略,其中包括对玩家进行细分,并根据他们的游戏参与度提供个性化的广告体验。

对于非游戏应用而言,同样可以通过分析用户的转化数据,了解用户完成首次内购所需的时间。一旦过了转化的高峰期,开发者就可以考虑向非付费用户提供广告来进行变现。此外,通过分析和测试多种广告单元,特别是那些在应用中不常用的广告形式,开发者可以找到能够巧妙地对非付费用户进行广告变现的广告单元,而同时不影响其进行内购的潜力。

(二)通过激励视频广告提升用户留存和参与度

人们常常误解广告会损害用户体验并导致用户流失。然而,通过手游行业的实践,业界已经发现,精细化地实施某些广告形式实际上可以提高用户的留存率,增加会话时长,并鼓励用户更频繁地登录应用。其中,用户自主触发的广告单元,如激励视频广告,通过让用户主动选择观看视频以获取应用内奖励,成为实现这一目标的一种重要广告形式。即使是没有虚拟货币的应用,也有许多方法可以从现有内容中创建小型奖励,以通过激励视频广告获得收益。

激励视频广告旨在让用户通过观看广告来获得积分,并使用这些积分解锁奖励。为实现这一目标,开发者需要设计一个完善的虚拟经济系统,其中包含积分或游戏内货币。用户可以使用这些货币购买各种奖励内容。

在游戏中,虚拟经济主要由玩家对更多功能性或装扮类内容的需求驱动;而对于非游戏应用而言,功能性质的内容是激励用户的主要因素。因此,为了创建虚拟经济系统,开发者需要将付费的功能性质的内容进行细分,并确定用户可能会为哪种内容付费。

以音乐类应用为例,用户可以通过观看两个激励视频获得一次免费跳过广告的功能;而对于约会应用,则可以通过激励视频广告来允许用户查看“点赞”自己的资料的人。激励视频广告不仅能够增加应用的收入,还可以用作付费内容的免费试用,从而促进订阅服务的推广。

关于Unity

Unity是全球领先的内容创作者平台,赋能各种规模的创作者实现愿景。Unity平台提供一整套完善的软件解决方案,在整个开发周期助力开发者创作、运营和变现任何沉浸式实时2D和 3D内容,支持平台包括手机、平板电脑、PC、游戏主机、增强现实和虚拟现实设备。

注:文/龚作仁,文章来源:Laborer,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Laborer

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