TikTok Shop美国站开启跨境商家定向邀约 三种商家可入驻

【亿邦原创】今日，TikTok Shop平台美国站点正式向跨境商家开启了定向邀约的入驻通道，值得注意的是，此次邀约的对象，包含了国内主体和中国法人的美国主体，合作的方式则是“商家自运营”模式。

据悉，TikTok Shop的“商家自运营模式（也称POP模式）”是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程，在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

此外，目前TikTok Shop美国市场跨境商家的自运营模式可支持三种类型的商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。

具体来看，“美国本土发货商家”是指：第一，具有美国本地仓储物流能力（需美国本地发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，暂不接受跨境发货、虚拟海外仓）；第二，货架电商运营经验和一定内容能力的商家（譬如具备达人建联能力和短视频拍摄、直播运营的能力）；第三，在其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金；第四，拥有中国内地营销执照或中国香港营业执照，或者美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号。

“品牌出海商家”是指国内新消费品牌、海外平台头部品牌、大集团自创品牌、或者超级工厂品牌。针对新消费品牌，平台将会重点考察国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店等指标；对于海外平台头部品牌，重点考察目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店等指标；对于大集团自创品牌，考察公司背景和营销预算；对于超级工厂品牌，考察供应链优势和小单快返能力。

此外，TikTok Shop官方还指出，已出海品牌在美国市场满足以下四个要求之一即可：社交媒体（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉丝总数达10万及以上；独立站月访问量PV达20万及以上；SEO月搜索数达1万及以上；或在目标市场已有线下品牌直营店或渠道店。

而未来将要出海美国市场的品牌则满足以下三个条件之一即可：年营收达1000万美金以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或者固定资产高于150万美金以上；上市公司出海项目；BrandZ上榜品牌/Kantar、胡润榜Top100。

“珠宝水晶商家”是指拥有强珠宝水晶供应链、成熟直播团队经验、电商短视频经验的商家，商家类型包括跨境电商商家、实力工厂/供应链型商家、国内电商商家、MCN/TSP商家，平台会相应考察商家的公司资质、直播经验、流水记录、货盘、运营团队等情况。

据了解，TikTok Shop是TikTok附带的功能之一，可让商家通过直播或者短视频带货。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节（如付款、确认订单、售后等）均在TikTok Shop完成。此外，TikTok在美国拥有超过1.5亿用户，是TikTok Shop之于全球最具发展潜力的市场之一。