【亿邦原创】从服装电商之都广州，飞往棉田故乡新疆，时尚女装茵曼跨越4183公里，耗时近半年，花费千万资金，老方到底要干什么？
秋季，新疆棉陆续进入成熟期，无数棉田将开花结果。这片无际的白色海洋，正在迎来丰收的希望。茵曼，这个15年来坚持优质棉麻的国产女装品牌，终于在这片翻滚的白色浪花中，找到了属于自己的答案。
9月23日下午，茵曼联合中国农科院中棉所、国家棉花产业联盟CCIA（CCIAChina Cotton Industry Alliance，以下简称CCIA），在新疆举办“2023新疆棉田大秀”。通过这场棉麻服装大秀，茵曼在展现品牌力和影响力的同时，向全球消费者传达“以舒适为本，为舒心而生”的舒适时尚价值，引领慢生活新时尚。
亿邦动力了解到，目前，茵曼在全国179个城市开设了600多家实体店，在今年618期间，茵曼全渠道销售额明显增长，同比去年，天猫渠道增长45% ，京东渠道增长33%，抖音渠道同比增长40多倍。在今年的抖音“中国好衬衫品类日”中，茵曼的销售总额在短短半个月突破2500万。
“为了一朵棉花，花1000万，在距离广州4183公里外的新疆办一场品牌大秀。”茵曼创始人方建华在公众号中写道。这位15年的“棉麻艺术家”，正在从服饰的源头起步，以舒适、环保、松弛、时尚为目标，用一朵朵洁白的棉花，打造与“更适合中国宝宝体质”同出一辙的品质时尚。
亿邦动力了解到，这也是中国第一个新疆棉田走秀时尚品牌。数据显示，大秀当日，茵曼全网直播场观1217万人/次，大秀引导单日GMV破2000万、微博话题阅读量1亿，大秀当天茵曼天猫女装销售第一，小红书走秀直播场观第一。
01
茵曼的过往和老方的底气
21世纪第一个十年，中国时装市场百花齐放。社会经济快速发展，中国正式加入WTO、北京申奥成功，中国时尚逐渐与国际化接轨。优衣库、ZARA、H&M、GAP等国际快时尚品牌，便在这十年集中涌入中国市场，迎来扩张时期。李宁、美特斯邦威等服装品牌也在此时成立，并借由迅速的门店扩张占领市场。
国际品牌林立，时尚不仅在风格上百花齐放，而且在品牌化的路上越走越远。奢侈品牌、大众时尚以价格为基准分层，在中国框定着属于自己的消费者。国际品牌正在用疯狂扩张的门店和铺天盖地的营销，影响着消费者心智，潜移默化地培养消费习惯。
汇美集团董事长，茵曼品牌创始人方建华致辞
方建华曾在公开演讲中称，2008年面对欧美日韩品牌林立的中国市场，坚持以棉麻和慢生活为核心，创办女装品牌茵曼，是汇美集团成立至今为数不多的一次“逆流而上”的挑战。创办茵曼后的两年，公司始终处在亏损状态。为避免造成焦虑恐慌，方建华没有让员工知道亏损情况，只对员工们宣称收支平衡一路向好。在当时，亏损一事只有方建华本人和公司的财务经理知道，就连方建华的太太也是在2010年后才得知实情。
“战胜恐惧，唯有热爱”，这是茵曼应对挑战时的至理名言。自创办至今，茵曼专注棉麻这一细分领域，抓住了舒适棉麻服饰的市场空白，同时不断积极探索，从原料本身出发，深入解析这一需求背后的逻辑。
张爱玲曾在《童言无忌·穿》中写道：“对于不会说话的人，衣服是一种语言，随身带着的袖珍戏剧。”棉麻作为一种吸湿散热、透气性好，棉麻是棉与亚麻或苎麻混纺的面料，比棉更透气，比麻更舒适亲肤，细腻柔软，本身保留清晰自然的面料肌理，适合打造文艺、松弛、自然的穿搭风格。
“日系森女风”也曾一度与棉麻深度绑定。2010年前后，受日本文化影响，崇尚天然材质、追求甜美、随性、自然、怀旧的森女系穿搭传入中国。宽松、垂坠感强、带有自然纹理的棉麻布料成为此类服饰的首选，棉麻布料逐渐走进女装时尚的视野。但是，以棉麻为主的森女风女装，风格更偏清纯甜美，不适合需要展现都市气质的职场女性穿搭。
中国农业科学院棉花研究所所长、国家棉花产业联盟理事长李付广 致辞
广州市委统战部副部长、广州市社会主义学院党组书记马卫平 致辞
“舒适时尚”是茵曼一以贯之坚持的理念。茵曼希望将棉麻融入消费者的日常生活中，让一件衬衫能够平衡舒适、文艺和得体通勤多种审美需求。“早八都市丽人也能很文艺”，是茵曼“文艺通勤”系列兼顾通勤和舒适的理念。文艺将棉麻材料用在西装和衬衫中，在保持通勤穿搭的得体正式的同时，从颜色、刺绣和版型层面兼顾衬衫本身的优雅和文艺。茵曼的衬衫配色以低饱和色为主，并用蕾丝边点缀，通过前胸和袖子的刺绣，增加衬衫本身的层次。
茵曼的文艺通勤系列衬衫打破了“棉麻＝宽松”这一刻板印象，在衬衫这一品类，茵曼在综合棉麻材质亲肤透气的特性的同时，设计出可以搭配不同场景穿搭的细节。借由这些设计细节，茵曼的衬衫能够达到“通勤约会两不误”的效果，在上班通勤的场合显得得体但不死板，在日常场合也不会显得过于正式。
“在专注的背景之下，第一个是坚持棉麻舒适。不要韩系流行就做韩版，日系流行就做日系。那一阵风过了以后可能你就不存在了。”当棉麻这一优质面料突破版型和风格的限制，与“通勤”这一场景深入结合，便不再过分依赖变化不定的时尚风潮，而是能够独树一帜，成为职场女性衣橱中不可或缺的舒适面料。茵曼看清了这一点，让棉麻和舒适通勤的生活能够走进更多女性的日常中。
茵曼的底气，来自生产体系和销售渠道的全面升级。在供应链端，茵曼母公司战略投资了脉动智能制造产业园，集生产、研发、物流等链条于于一体。园区占地面积14万平方米，总投资20亿元，年产值15亿元，拥有国际先进技术生产设备约8000多台/套。
自建工厂引进了全自动裁剪设备、智能成衣制造生产线，并配备相应的ERP、吊挂系统、ET物联、裁床互联软件，实现了工厂的智能化生产和精细化管理，将成衣制造效率提升30%。此外，基于云中台系统，茵曼将全渠道销售数据与制造端打通，实时指导生产，大幅提高了生产的快速反应能力，最快7天完成返单。
“不管生产多么好的商品，关键还是要考虑如何把它们迅速卖出去，迅速地转变成企业的利润。”近年来，茵曼不断拓展销售渠道，追求线上线下融合发展，在销售渠道端，在维护传统电商平台的基础上，茵曼积极拓展抖音平台。抖音品类日期间，茵曼实现单日百万单品销售达到129万，并与头部主播琦儿合作，销售成交超600万。
同时，茵曼鼓励600多家线上店铺在人流量小的工作日开启店播。茵曼的线下店铺选址大多位于一线商圈，鼓励店播不仅有助于缓解高昂的租金压力，同时能够助力实现线上线下销售渠道的联动。方建华称，目前茵曼在抖音拥有超400万粉丝，品牌排名从去年的35名，稳步上升到TOP14。
02
好衣服背后是好棉花，茵曼和她血脉相连
中国是全球产棉总量第二的国家，新疆则是我国最大的产棉区，棉花播种面积占全国种植面积的近80%。新疆日照充足，昼夜温差大，土壤肥沃，光热水土资源丰富，优越的自然条件孕育了新疆的高品质棉花。作为世界最大棉花消费国、第二大棉花生产国（新疆棉花占世界棉花总产近20%），中国拥有最完整的棉花产业链。
茵曼的底气，来自持续为消费者提供优质产品的国货品牌的坚守与努力。成立15年，茵曼始终坚持从生产原料的源头出发，从源头筛选好原料，从工厂培育好工艺。
今年4月，方建华前往新疆，亲自考察新疆当地的线下零售市场，同时参加了新疆棉花高质量发展大会。自此，茵曼与CCIA正式达成战略合作，全面采用CCIA认证的高品质棉花，从原料源头推动旗下产品逐步升级，为消费者提供更高品质的产品和服务。
“用棉麻打动世界”，是茵曼自2008年创立以来坚持至今的初心。茵曼团队为追求高品质棉花，坚持以科学为本，脚踏实地从源头调研。今年，茵曼团队前往河南安阳考察中国农科院棉花研究所，在了解棉花的种植生长过程后，选择了由中棉所与甘肃省农科院作物所联合培育的棉花品种“中棉113”。中棉113具备早熟、高产、优质的特性，衣分含量突出，适应茵曼对智造生产和品质设计的要求。
目前，茵曼已经成为首批高品质国棉联盟认证的品牌，正式成为高品质棉花“国家队”的一员。在棉花收获在望的9月，茵曼携手中棉所、国家棉花产业联盟CCIA，在中国棉花的故乡新疆举办大秀，向全世界的消费者展现中国棉花产业链的实力和创造力，让世界看到中国高品质棉花背后的无限可能。
茵曼的品牌LOGO上，就有一朵棉花，棉花是茵曼的品牌基因，茵曼与国棉血脉相连。为响应国家棉花产业高质量发展的号召，加强品牌及其标准、产品的认证与推广，茵曼携手中棉所、CCIA，坚持共同推动中国棉花产业高质量可持续发展，共同铸造中国高品质棉花品牌标杆，促进中国由棉纺大国向棉纺强国逐步迈进。
03
好产品好品牌的共通点，便是人性最朴素的真善美
中国棉花的高品质标准，肩负了中国时尚行业为国人、为世界人民实现更美好生活的重要贡献。同时，随着中国文化自信、时尚产业自信逐步走向新高度，“国潮”日益成为年轻人追捧的风尚。《人民日报》调研的数据显示，2011年至2021年，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，90后、00后贡献了74%的国潮消费。国潮正在逐步破圈，成为这代年轻人生活的一部分。
茵曼：创新“电商+店铺+私域”新零售模式，全域零售模式升级（图片来源：亿邦动力智库报告）
成立15年，茵曼坚持将中国优秀传统文化与现代服饰结合，在衬衫和半裙中融入盘扣、重工刺绣等传统元素和工艺，设计打造出适合日常生活穿着的新国潮服饰，让中国的好棉麻、中国的好衬衫，得到全球消费者的认可和喜爱，传达兼顾舒适、自然和时尚的新审美风尚。
在方建华看来，好品牌和好产品的共通点，便是人性最朴素的真善美。
“真”，真诚对待消费者，用真材实料生产产品，在生产制作的过程中，一板一眼做好每一个细节。
“善”，严守品牌价值和行为底线，心怀善念，向善行善，以商业方式获取合理的利润。
“美”，坚持美的创意，设计美的作品，通过产品之美让更多人享受自信美好的生活，与消费者美美与共。
逆境和挑战带来了宝贵的磨炼机会，茵曼秉持着“真善美”的价值向高处攀登，不断成长。15年来，茵曼从线上电商业务拓展至线下600多家门店，并在疫情肆虐的三年中逆势而上，取得了两位数的增长。这要归功于其坚实的品牌基础、产业互联网和自主研发的系统的支持、数字化的门店经营模式以及智能制造的运用。茵曼的综合实力展示了中国高质量成长品牌的卓越表现，是这一类品牌中少有的杰出代表。
"总是梦见，仰面躺在草埂上。舒展双臂，就能触摸雪白成簇的棉田。那时候，系着棉兜，微笑的母亲，让我现在还觉得是那个呆看天蓝云白的男孩。从大学选择服装设计，到创建茵曼品牌。25年，就爱棉麻艺术美，很知道什么是本真舒适感"。方建华说，花1000万，去看最美的新疆棉田，算是2023的倔强，更是他最心悦的茵曼品牌大秀。
文章来源：亿邦动力
