【亿邦原创】9月22日消息，亿邦获悉，今日知乎面向食品饮料（大健康）品牌开启行业分享直播，目的是帮助该类品牌做好双11的内容营销。
据介绍，大健康行业月活（每月用户活跃数量）是知乎站内第一，食品饮料行业月活位列知乎站内第五。去年双11期间，大健康行业内容互动量（浏览、点赞和分享）环比增长42%，GMV环比增长167%；食品饮料行业内容互动量环比增长55%，GMV环比增长118%。
据观察，近一年以来，知乎站内“安全食品”相关搜索量环比增长了177%，“健康食品”环比增长了30%，用户对于安全健康的需求呈上升趋势。与此同时，褪黑素、叶黄素、蛋白质以及胶原蛋白等功能性食品相关内容搜索量环比都有较大增长。
平台方面表示，目前用户已经养成了理性囤药的习惯，会在站内搜索大量诸如“家庭日常必备哪些药”等内容，并倾向于了解具体成分后再做购买决策，浏览也多为轻松式的科普内容，而非严肃沉重话题。
面对即将到来的双11大促，平台建议食品饮料以及大健康品牌营销的具体步骤为：首先是在双11开始前，进行用户的消费唤醒，用小部分的预算铺设高价值的问答，完成品牌在品类搜索的前排占位；然后是在价格优惠的同时，去做价值背书，建立用户对品牌的信任感；最后是在节点大促期间，借助平台的双11的大IP进行多维种草，促进转化。
另外，根据去年双11站内相关数据，食品饮料品类的GMV在电商大促第一波尾款日以及双十一当天形成了两个高点，同时相关内容的讨论热度在电商预售节点前一个月就已经开始增长。因此，平台方面建议品牌早做内容蓄水，甄别出好内容，才能在相关的节点有声量爆发。
对于不同的细分品类，平台也给出了相应的内容建议。其中，对于食品饮料以及酒类品牌，平台建议品牌突出性价比安利以及盲买种草类内容，锁定上班族等细分人群进行定向解读。生鲜冷链类品牌适合打造品质品控以及生活技巧类的内容比如“如何挑选鳕鱼”，同时，由于用户也会比较关注该类商品货源渠道是否便利高效，品牌也需要突出货源渠道便利等内容信息。
对于功能性食品品牌来说，需要以需求痛点唤醒用户需求，内容策略可以分为以下五点：解决品类争议，打破用户选购的认知壁垒；切中痛点需求，痛点即卖点；打破认知误区，以不同的圈层人群进行渗透；紧跟用户关注的要点，深入解读成分；强化用户购买动机，理性科普加上感性拔草。
值得注意的是，对于奶粉、辅食等谨慎型决策产品而言，用户会特别关注产品品质以及食品安全，追求品牌背后的科技、配方与营养。同时，用户还有全方位了解婴幼儿育儿方式的需求。因此，平台方面强调此类品牌需要在内容中特别突出成分安全可溯源、科学喂养等内容进行种草。
文章来源：亿邦动力
