从产品出海的蓬勃1.0时代到品牌出海的黄金2.0时代，越来越多出海中企意识到：品牌资产与品牌力才是王道。
但面对如何讲好品牌故事、构筑品牌力、如何更好地开展全渠道营销这些问题，许多品牌仍处于茫无头绪状态。TTD中国业务拓展总监Ashley Wu(吴昱霖)在品牌星球(BrandStar)第二届DTC大会上就当下出海中企面临的痛点，分享了三个洞察。
洞察一：并不是所有广告都能对品牌力起到正向影响
品牌影响力包含了5个维度——品牌认知、广告记忆、考虑意向、推荐度、喜好度。TTD“品牌影响力研究”发现，只有60%的营销活动能对品牌影响力产生正向的影响，那么什么样的品牌广告才是有效的呢？
Ashley谈道，“我们分析了TTD平台上大量广告实践后，发现所有能产生正向影响的广告都逃不开三个‘黄金法则’，主要利益点、情感联结点和品牌记忆点。”
洞察二：多渠道触达受众可对品牌力产生叠加效应
品牌广告有KOL推广、赞助、冠名、明星代言等等，在Ashley看来，品牌最首要的是大曝光，“只有顶层认知曝光的漏斗开得足够大，把用户路径第一站做好，才有机会让流量进入下部漏斗，把用户留存下来进入增量循环。”
信息碎片化时代，怎样才能实现大曝光呢？Ashley认为品牌需要在不同的媒体触点上捕捉受众。基于用户的日常互联网足迹，从起床开始触达，在通勤、休息、娱乐、家庭生活的方方面面传递品牌信息。
这其中最值得一提是用户下班到家后与家人一起看智能电视这一环，数据显示，86%的美国家庭观看智能电视CTV¹，电视大屏能够抓取到用户80%的注意力，且大屏广告能够提升用户15%-35%的品牌记忆度，轻松客厅环境中的CTV广告是品牌传递品牌情感与价值的天然温床。
TTD总结了过去半年时间内TTD平台投放的所有智能家电品牌广告数据发现，多渠道组合广告比单一渠道广告效果更好，转化天数更短、转化率更高，叠加了CTV广告后，转化率提升可高达6倍。Ashley指出，“智能电视CTV是不可或缺的数字广告渠道，尤其是对于电子消费品而言，CTV对提升品牌力和品牌转化都能够贡献非常正向的作用。”
洞察三：不同人群不同频控服务不同传播目标
“意思就是，首先要圈人，先选定目标用户，而不同的目标人群触达的目的又有所不同，所以需要选择不同的频次和渗透率。”
当需要多渠道触达目标用户时，如何确保目标用户不会被过度曝光，保证用户体验和品牌效率，真正意义上把每一笔预算花在刀刃上呢？
Ashley分享了一个案例深度、形象阐释。
首先在圈人上，TTD基于第三方数据合作伙伴的数据选定了三大类人群：基础人群、大促消费人群和竞品人群。
不同人群的策略、目标、广告投放频次和渗透率也有所侧重。
圈完人后，TTD深度分析了智能家居行业广告投放数据后，根据品牌总预算和需求，为品牌析出最具价值渠道并匹配预算策略，高转化渠道与新兴破圈渠道相结合——将智能电视大屏CTV作为主要投放渠道，预算占比达到了30% ，并将20% 的预算用于Spotify等音频媒体，满足特定受众的需求。
从人群定向到渠道策略、到投放优化、再到效果追踪，TTD帮助品牌一站式完成了广告营销活动。在投放完成度方面，广告触达了400万目标人群，且价格相较于媒体直采价格低12%，品牌的品牌力、网站访问量、销售量都得到了显著的提升，值得一提的是，广告也大幅拉动了其他渠道如Google和Facebook的转化率。
“这是一套组合拳带来的效果，从上层大曝光打认知、打品牌理念、品牌价值，到传递产品调性、产品优势，再到拉动转化，全渠道广告在当中扮演了核心角色。”Ashley谈道。
分享的最后，Ashley总结道，“TTD致力于与各位出海人一同进行长期主义品牌力资产建设，一起开展全链路、全渠道的品牌增量营销策略，一起把品牌建设这件事情做对、做好，共同见证中国品牌在全球发光发热。”
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
