伴随着全球消费市场的逐步回暖，2023年的黑五网一作为各大品牌年底冲量的主阵地颇具期待。其中，家具行业作为出海热门赛道，更是摩拳擦掌，陆续进入备战状态。据Statista最新数据显示，近年来，全球家具市场规模持续增长，预计2028年利润将达到9322亿美元，北美地区作为家具品牌出海的必争之地，预计利润更是将达到3294亿美元。
但在线上化趋势明显且竞争日益激烈的北美市场，家具品牌如何抢占先机高效布局呢？9月14日，第二十八届中国国际家居展览会现场，易点天下Cyberklick电商运营负责人Mengru He基于Cyberklick多年来在家具赛道积累的海量营销服务数据和丰富的全球营销经验，为大家带来了家具品牌在北美市场的最新洞察与实战打法。
多渠道精细化布局，构建深度运营体系
活动现场，Mengru He剖析到：“当下，千禧一代和Z世代已成为美国家具消费市场的主要消费人群，受众逐渐呈年轻化趋势；除此之外，近年来，受全球疫情影响，消费者购物形态发生巨大转变，海外“宅经济”陆续上演，消费线上化日益凸显。这些因素都为家具品牌在北美市场的持续发力带来了新的契机，在此基础上如何根据消费者需求，进行多渠道精细化布局，构建深度运营体系加强本地化运营也因此成为了越来越多家具品牌抢占美国市场的重要手段。”
结合Cyberklick过往服务的大量家具赛道案例，Mengru He基于用户从品牌意识到考虑再到转化的全生命旅程，给出了一套具有可参考价值的方法论，她分析到：“多渠道的精细化布局并不是意味着我们要去做所有的渠道或所有的广告形式，而是需要基于不同阶段的营销目标，去匹配不同的流量渠道及差异化的素材内容生产”。
以每年黑五网一期间家具品牌的买量诉求为例，Mengru He更建议家具品牌去选择YouTube这样一些既可以做品牌曝光，同时又能兼顾人群高触达率的流量渠道，通过重点投放不同程度上与品牌互动过的用户，持续深化用户与品牌联系，巩固用户忠诚度，从而实现用户价值最大化。
多场景化素材输出，强化用户产品感知
除此之外，Mengru He也基于Cyberklick对各种创意素材不同方向的测试总结到：近年来，伴随着北美市场消费升级和个性化需求的增加，家具品牌营销创意素材也呈现出了场景化、产品卖点细分和平台优势展示3大趋势化要求。
以场景化为例，Cyberklick通过大量的家具品牌营销素材数据反馈发现：基于各产品使用场景并进行相应氛围感设计的创意素材，可以使用户在较短时间内带入使用场景，加强用户感知，进而促进订单的快速成交。
而在产品卖点细分展示方面，Mengru He结合以往运营经验建议家具品牌，可以根据不同产品类型特点细分不同主题风格设计，例如：升降桌素材尽量贴近商务风格、电竞椅则可以大胆尝试游戏电竞风格、露营户外产品则必须进行户外氛围的相应设计；同时，在用户较为关注的产品细节的展示上，则可以采用多图或拼图形式展示产品，以便更多展示产品的多样性以及功能点。
在平台优势的展示方面，家具品牌则需要提供更加灵活、个性化的定制服务以满足消费者的不同需求。Mengru He提到：“自北美市场家具品牌购买线上化日趋常态化以来，大量用户在关注产品自身功能与价格因素之外，也会越来越关注平台物流配送以及退换无忧等细节要素，所以，建议家具品牌在创意素材的过程中，可增加重点利益点的可视化展示。”
此外，每年黑五网一期间，海量的创意素材生成需求，也成为了众多家具品牌降本节流的核心关注点之一。Mengru He也表示：“作为一家以技术驱动发展的营销科技公司，在人工智能技术的全面加持下，今年易点天下发布了首个AIGC数字营销创作平台KreadoAI，这也为这一问题带来全新解决方案。”以“AI数字人、AI模特、AI工具、AI创意资产”4大解决方案为依托，KreadoAI实现了AI技术、服务解决方案场景、营销数据的闭环，能够针对家具品牌在不同产线的创意素材生成需求，制定差异化的素材方向，同时进行批量化图片+视频的素材生产，在大大提升创意内容生成效率、满足多应用场景细分需求的同时，也降低了整个素材拍摄的预算成本。
“黑五网一”对于品牌卖家的重要性不言而喻，在每年的这场年终盛会里，都会产生许多受人关注的爆品，热销榜单成为商家势必攻下的目标。今年“黑五网一”来临之际，易点天下将继续以体系化的营销策略、出色的广告创意技能、丰富的实操经验和专业的服务理念，全面助力家具品牌抢占先机高效布局北美市场。战黑五，赢网一，提前预祝各位卖家“大卖”不打烊。想要了解更多细分品类营销Buff，可私信我们或在文章下留言评论~
文章来源：亿邦动力
