【亿邦原创】全世界每卖出10台3D打印机，其中有9台都来自于中国。
自诞生以来，3D打印技术便受到市场的普遍关注。近年来，随着人们对于链接虚拟与物理世界的需求日益增多，加之疫情对3D打印医疗物资的需求催化，3D打印机开始在海外爆火，甚至吸引了小米、安克创新这样的企业入局。
3D打印机火热背后，跨境B2B风头正盛，一片蓝海市场徐徐铺开。艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，跨境B2B市场规模将近7万亿美元。Econsultancy统计数据显示，到2025年，预计80% 的B2B采购将通过数字渠道完成。
“我们坚信，跨境B2B将是跨境电商行业未来最大的增长点之一，也是传统外贸转型的结构性解决方案。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧在多次公开演讲中皆强调，直抵终端的跨境商业直采将会是下一个战略级机遇，来自终端的直接反馈，是推动一个产业链、一个行业改变的最大动因之一。
作为针对商业直采的站点，亚马逊企业购（Amazon Business）成立当年，全球营收就达到了10亿美金；今年，这个数字预计将超过350亿美金。目前，已经有超过50%的企业买家使用亚马逊企业购进行商采搜索，亚马逊企业购的企业和机构买家数量已经超过了600万，分布在亚马逊全球九大站点，包括欧、美、日等主力电商市场，包括财富100强的96家。2017-2021年，亚马逊企业购中国卖家数量增长了40倍。
去年，亚马逊企业购在中国首次提出DTB（Direct To Buyer）模式，作为跨境To B的终端，商业采购的询盘、支付、履约和售后直接在线上实现，完成信息流、现金流、物流的闭环交易。“互联网改造传统行业的过程中，每减少一个中间商，行业的效率就能被大大提高，释放出巨大的机会。”杨钧谈道。
今年，亚马逊企业购进一步提出了产业带加速器和DTB成功路径，将在未来三年内覆盖中国上百个产业带，扶持万家产业带厂商，为跨境B2B企业提供从0到1、从1到100的清晰路径，使产业带出海能够顺利乘上DTB快车道。
01
跨境B2B向线上转移：
一台3D打印机如何俘获海外买家？
海关数据显示，今年前六个月，消费级桌面级3D打印机出口达146.9万台，价值近22亿人民币。
3D打印机在医疗保健、教育培训、建筑航天等行业被广泛应用，疫情的爆发，更是让市场需求迎来一个高峰：相关数据显示，2021年，大约有220万台3D打印机出货，这个数字到2030年将达到2150万台，年复合增长率为20.8%。第三方数据显示，未来，3D打印机的市场容量或将达到38亿美金。
亚马逊企业购已经成为众多3D打印扫描企业的首选出海平台。
“对我们来说，亚马逊企业购让我们看到了新的机会，将过去只能在线下成交的生意场景搬到了线上。”西安知象光电科技有限公司创始人周翔说道。深圳市智能派科技有限公司副董事长王冰冰也表示，亚马逊企业购可以使其获得许多海外用户的一手数据，了解用户痛点，快速根据市场需求迭代产品。
多种B端工具的应用，让闪铸科技这样的企业在亚马逊企业购上如鱼得水：对小批量订单客户来说，可以设置明确的批量阶梯，促使其提升采购订单量；对大批量订单客户来说，亚马逊企业购的比价工具能够吸引客户直接下单，提升沟通效率。
像文具一样，3D打印机是一个同时具备B端、C端双重属性的产品品类，这与亚马逊企业购的独特优势不谋而合：亚马逊拥有全球最大的C端电商流量，B端C端产品在同一个池子中进行展示，为3D打印机一般的企业提供了开拓双端市场、构筑双端品牌的机会，带来新的增长空间。
市场愈发火热，这个B端赛道正在跑出一些领军企业。目前，闪铸科技在亚马逊全球站点年销售额达2500万美元，其中有近25%的销售额来自于商采订单，占比在亚马逊3D打印机品类中名列前茅；今年Prime Day期间，闪铸科技C端销量增长1000%，B端增长400%。
3D打印机之外，更多的品类迎来了线上的爆发。相关数据显示，MRO工业品在2023年的市场规模将超过7000亿美金；办公用品的市场容量在2025年会达到2700多亿美元。维修汽配领域中的充电桩、充电枪，酒店用品中的服务机器人，商用餐饮制冷设备等新兴品类的市场潜力也正在涌现。
02
三年扶持上万家厂商
产业带加速器如何赋能传统工厂？
2022年，全球GDP总量达到89.7万亿美元，同比增速放缓至3.1%；2022年全球进出口贸易总额达到50.5万亿美元，增速放缓至12.5%。据世界银行预测，2023年全球GDP增速将进一步下滑至2.1%。
对于传统外贸来说，大环境仍在承压，经济形势不容乐观。传统工厂该何处破局？
产业带加速器应时而生。亚马逊企业购产业带加速器将在未来三年内覆盖中国上百个产业带，扶持万家产业带厂商，从启航、成长、加速三个阶段对不同类型的厂商进行扶持。
启航阶段，亚马逊企业购将从政企协作、供需对接、人才培育三个方面扶持企业，对条件成熟的工厂提供连续三年的线上支持，对缺乏跨境电商运营能力的制造商提供供需对接倒逼转型升级。
成长阶段，亚马逊企业购将在服务团队、服务内容以及社群搭建方面加大投入，提供定制化服务，比如为加入产业带本地社群的企业提供长达半年的工厂服务模块；
加速发展阶段，亚马逊企业购将聚焦帮助卖家实现多站点布局、品牌打造以及大宗商采交易，如帮助企业开拓B端、C端双端市场，指导卖家制定批量销售订单规划等。
对于部分业绩表现优秀的卖家，亚马逊企业购还拥有特有的B端买家池，将为其对接全球商业采购大单。去年11月，储能企业德兰明海拿下了一笔1500件储能电源的订单，销售额高达38万欧元。
“我们的目标是在三年内扶持万家产业带企业，完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌塑造的过程。”杨钧谈道。今年，亚马逊企业购已经在全国9个省份19个城市的24的产业带布局；到2025年，这一计划将拓展到20个省份超过60个城市的上百个产业带。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧
“未来三年，亚马逊企业购中国团队的最大使命就是奔赴中国最广阔的产业带，赋能中国最优质的供应链让制造直抵终端，在为B端客户降本增效的同时推动中国产业带产研销一体化的升级，也实现中国外贸的高质量发展。”杨钧指出，从OEM到ODM，再到工厂经营自有品牌，中国跨境电商的核心优势仍然植根于中国供应链的韧性、柔性和规模性。
03
DTB直抵终端
跨境B2B将迎来哪些机遇？
产业带加速器如何赋能传统工厂？
艾瑞咨询副总裁卫锋指出，传统外贸企业出口面临着种种难题：市场开拓难，面临不同地区的文化差异，营销获客成本高；供应链管理复杂性高，链路长；履约流程长，风险高等。
其中，获客生存，以及如何贴近市场以迭代符合市场需求的产品则是尤为关键的问题。
上海魔江国际贸易有限公司CEO也表示，传统To B业务主要有三个痛点：外贸流程层层中间商，难以拿到一手信息，无法快速迭代产品以满足市场需求；中间商青睐低价产品，销售不稳定，没有主导权，长期被扼住喉咙；没有定价权，只能赚取微薄的利润。
DTB模式则直接解决了这些问题。以亚马逊企业购为代表的DTB模式，直接跨过中间商，链接终端，为企业提供了第二条增长曲线。“只有直接和终端的用户产生交互，中国的企业才能够根据终端的需求反向指导研发并重塑生产制造的过程。跨境B2B能让中国供应链的核心优势发挥得更加淋漓尽致。”杨钧谈道。
“借助亚马逊企业购所提供的数据和客户反馈，很多产品和研发可以做到精准定位，原本线下的客户不会把这么细节的数据传递给我们。”宁波英南进出口有限公司销售经理李莹谈到，“亚马逊企业购不仅仅是一个卖货的渠道，而是一条新的生命线，对我们企业来说是划时代的机会。”
多家企业皆表示，相比于传统渠道，从亚马逊企业购得来的订单退货率低，复购率也明显提升。
进一步来说，DTB模式为企业带来了更多的市场机会。
一方面，订单碎片化、小单化已成为大趋势，倒逼卖家注重数字化运营、柔性供应链、产研销一体化发展的同时，也给企业带来了新的增长机会：每一笔小额订单，都有沉淀成大宗订单的可能性。
另一方面，直抵终端是打造B端品牌的重要。全球B端买家趋于年轻化，要求B端体验C端化，整个市场像C端一样呈现出品牌化的趋势。随着终端直采的市场边界不断拓展，B端品牌可以让卖家在低价竞争中突围而出，提升溢价的同时降低商业采购的风险，提高交易的效率。“B2B，不仅仅是Business to Business，也是Brand to Business。”杨钧称。
据悉，上海魔江国际贸易有限公司旗下商用餐饮设备产品一上线亚马逊企业购就成了行业爆品，在细分类目排名第一，销量也飙升。“这种海量的市场机会，在传统B2B市场里是根本不敢想象的。”
自去年提出DTB模式以来，经过一年探索，亚马逊企业购继续为跨境B2B赛道带来新故事：DTB成功路径，三个阶段、七个节点，全方位帮助新手企业树立从0到1，再到商采大单的成功路径。
在亚马逊第二季度财报电话会议上，亚马逊首席执行官Andy Jassy表示，未来，亚马逊企业购将努力打造超过1000亿美元的业务，在未来为跨境B2B企业提供更大的市场空间和市场机会。
跨境B2B市场也正处在高速增长的机遇期。艾瑞咨询数据显示，2018-2022年，跨境B2B市场年均增速达21.8%，未来跨境B2B行业预期增速将高于传统外贸，2022-2025年的年均复合增速保持在15.6%。
“产业带研产销一体化升级，对中国实现外贸高质量发展有着非常深远的意义。真正的时代洪流，不仅仅是跨境电商，而是中国企业的全球化，这是中国、中国制造、中国外贸百年未有之大变局，也是大机会。”杨钧谈道。
文章来源：亿邦动力
