【亿邦原创】日前，京东超市举办了京东超市-玩具“产业带亿元品牌俱乐部”签约大会。会上，京东超市与欣格、梦多福、糖米等7个产业带品牌共同成立行业首个“产业带亿元品牌俱乐部”。
京东超市还发布了“三力一体亿元产业带”崛起计划，计划在2023年下半年内，帮助7个产业带玩具品牌销售突破亿元。今年5月初，京东玩具也正式升级成为京东大商超一级行业部门。京东希望成为产业带商家打造品牌、打造产品最具效率的平台。
公开资料显示，我国是玩具出口第一大国，同时全球市场中有70%多的玩具由中国生产。在这背后，京东超市也看到了我国玩具行业的一些变化和趋势。据介绍，近年来，玩具行业线上销售渠道占比逐渐增加，由2018年的25%增长到了2022年的44%。
同时，京东玩具用户数已经达到3000万以上规模，复合年均增长率达15%。京东超市方面总结道，线上化、IP化、场景化和轻礼化正驱动玩具行业增长。
品牌 产品和渠道三方面扶持产业带商家
京东超市面向“产业带亿元品牌俱乐部”规划了“三力一体亿元产业带”崛起计划，从品牌力、产品力和渠道力三方面对产业带品牌进行扶持。
品牌力维度上，京东超市将为产业带商家制定包含品牌定位、营销策划、传播策略等环节的品牌年度整合营销全案。其中，品牌定位涉及品牌资产检视、品牌定位分析等内容；营销策划则是提供消费者画像洞察、营销创意规划等扶持。传播策略涉及公关策略、内容策略等。
京东超市已经为产业带商家规划出了品牌心智打造路径，即从创始人访谈开始，进而通过用户调研、消费者分析、品牌定位等环节制定全年整合营销方案，这之后平台与品牌将进行营销投入共建，从而完成品牌心智打造。
京东超市是希望通过品牌心智的建立，将产业带品牌的生产优势转变为品牌优势。
产品力的扶持上则是帮助产业带商家打造更多爆品。京东超市会提供行业超级买手1对1服务，向商家提供需求洞察、选品及定价建议。商品上架后，京东超市还对商品详情页等场域提供精细化全链路运营指导。同时，在搜索推荐场域、京东秒杀频道、百亿补贴频道和便宜包邮频道提供流量扶持。
此外，京东超市还会在站内站外向产业带品牌提供流量支持，以提高其渠道力。如站内资源方面，搜索广告、购物前中后触点广告、首页广告会向俱乐部中的产业带商家提供流量倾斜。同时在频道（首页、京东超市、新品、试用等）、内容场域（直播、短视频等）、活动（平台大促、集团IP等）、价促场（百亿补贴、便宜包邮等）等场域对产业带商家提供流量扶持。
在站外，京东超市也会向产业带商家提供头部媒体资源、垂类媒体资源和线下广告资源、线下零售渠道资源等扶持。
已有玩具产业带商家在京东年销千万
欣格动漫有限公司（以下简称欣格）是澄海产业带玩具品牌，这也是品牌总经理朱荣的第二个创业项目。
据朱荣介绍，他所在的创业团队从2013年开始就接触电商。2019年，公司成立了玩具品牌欣格。2021年，欣格入驻京东自营，开店第一个月的销售额达122万元，“这是我们团队破百万用时最短的一个店铺了，刷新了团队内部自己的记录。”他表示，今年是欣格入驻京东的第三年，团队内部制定了破亿元的销售目标。
同样来自澄海产业带的贝贝家玩具成立于2014年。据其联合创始人陈海威介绍，贝贝家2019年8月入驻京东，第一年的销售额达到500万元。2020年，贝贝家加大投入后，销售额已经达6663万元。
在入驻京东的4年时间里，贝贝家形成了多个爆品，如3D魔方累计销量达200万；还有8个超级单品（单月销量超过100万），同时仅用时8天就完成了单品单日破千的成绩。
陈海威强调道，在保证产品质量的基础上，要利用好京东的营运效能，如由转化率、连带销售而带来的单链接效能，通过满减等活动行程的跨产品效能，已经百亿补贴、秒杀等频道形成的平台效能。
同时，他指出，商家在京东平台中需要做好差异化经营，面向差异化人群提供差异化产品。基于京东平台男性用户较多的用户画像，贝贝家强调做玩具是爸爸的爱也是自己的爱，即会重点推出男性消费者感兴趣的产品。例如，贝贝家的遥控类/汽车玩具累计销售了10万套、运动玩具累计销售20万套。
全域营销升级 以提升经营效率和用户质量
京东超市目前已经对营销体系进行全域升级，希望帮助产业带整体商家提升营销效率，增加用户质量。
在价格力导向方面，京东对首页重点频道进行升级，如京东App首页已经形成了有百亿补贴频道、便宜包邮频道和京东秒杀频道组成的价促场。其中，京东秒杀频道强调“限时、限量、疯抢”的心智；百亿补贴频道则聚焦低价心智和尖刀业务；便宜包邮频道下的商品类目更加细分，强调绝对低价。
同时，在商家规则方面，京东鼓励开放化式提报商品，将更多坑位留给品牌商家进行竞争，而不仅局限于此前事业部层面的卡控和提报。京东希望价格具备高竞争力的基础上，让优质商品更容易被看见。
在京东超市自身的频道场域内，官方也设置了强调大牌性价比的“巨超值”板块、提供新品首发场域的“上新日”板块，以及强调绝对低价的“低价特卖”板块。
在内容场，京东直播会向商家提供分层激励计划、直播冷启动支持以及直播提效工具。京东直播将商家分层为头部商家、未开播潜力商家、未开播中长尾商家，分别提供差异化扶持。同时，京东直播还设置了促进营销转化的直播专享价、直播专项券等工具，以及现金红包雨、新人券、粉丝券等直播吸粉工具。
用户运营与增长方面，京东超市提供了新人价/券、超市三单礼、品牌首购礼金等工具，帮助商家触达新用户。复购环节，京东超市推出“京东超市卡”工具以增强消费者的购物频次和粘性。据悉，京东超市还将推出超市卡“购物返卡”活动，如买1件返M元、买N件返M乘N元等。在不打破低价心智的基础上，实现用户留存。
在搜索推荐场域，搜索结果下的选购指南可以提供专业知识导购，进而帮助商家培养用户心智。在推荐场的搭配购板块，商家可以通过高关联商品推荐来提升连带率和客单价。
同时，在黄金流程动线设计上，京东超市已经在浏览、加购、购物车、结算、提单、支付成功等各环节设置了运营工具，如京东超市大换购、结算顺手买、多品多地址等，以加速消费者决策，进而提高连带效率。
文章来源：亿邦动力
