这四种广告打法，是根据四种ASIN矩阵的分类进行针对性制定。我们可以把我们店铺的ASIN分为以下四类：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
如果还不知道如何分类，请一定要看Kris之前的文章：
不同分类的 ASIN 将承担不同的战略作用：用主力和新贵 ASIN 带动全店铺销售，而潜力 ASIN 和长尾 ASIN，考虑到当前销量欠佳，还需要积累更多的顾客评论和口碑，来提升 Listing 的质量。
我们一个个来具体来分针对性的打法
01新贵ASIN广告打法
新贵 ASIN 特点：
· 流量较高、点击转化较好、高于平均销量、低于平均生命周期
· 新品爆款，是所有 ASIN 中最重要的广告 ASIN，且适用于所有广告类型
广告目标：
* 最大化提升展示量和销售量
广告重点：
* 提升商品在品类里的存在感
* 获得竞争优势
* 支撑新品或特定商品的推广
广告方案：
* 聚焦“品类及商品词”，及竞品 ASIN
* 获取首页首位展示位置
广告打法
商品推广和品牌推广投放方式：
* 关键词：品类关键词
* 商品投放：竞品 ASIN，品类 Best Seller（畅销商品）ASIN
* 否定投放：无关流量
商品推广广告位选择：
* 搜索结果首页首位（Top of Search）
* 竞争广告主的主力 ASIN 商品详情页
展示型推广广告打法：
* 竞价策略：选择“针对触达进行优化”或“针对页面访问次数进行优化”
* 内容相关投放：定向品类或关联品类、竞品
* 受众投放：
亚马逊消费者：使用所有类别，尽可能扩大相关受众的覆盖，并利用收获的洞察优化内容相关投放和再营销浏览定向
再营销广告策略（浏览定向 + 购买）：定向相似商品或细分品类浏览，提升竞价比例
02 主力ASIN广告打法
主力 ASIN 特点：
* 流量高、点击转化较好、高于平均销量、高于平均生命周期
* 爆款，带动全店铺销售的关键
广告目标：
* 最大化提升销售量
广告重点：
* 获得品牌防御和竞争优势
广告方案：
* 用主力 ASIN 与其他竞品竞争
* 投放策略以“竞争及品牌防御”和“品类及商品词”为主
广告打法
商品推广和品牌推广投放方式：
* 关键词：广告主自己的品牌词，品类关键词，竞品品牌词
* 商品投放：竞品 ASIN，品类 Best Seller（畅销商品）ASIN
商品推广广告位选择：
* 搜索结果首页首位（Top of Search）
* 竞争广告主的主力 ASIN 商品详情页
展示型推广广告打法：
* 竞价策略：选择“针对页面访问次数进行优化”
* 内容相关投放：定向细分品类为其精准引流，或定向主力 ASIN 为其他类型的 ASIN 借势引流
* 受众投放：
亚马逊消费者：重点使用场内客群和生活事件，以此吸引品牌新客
再营销广告策略（浏览定向 + 购买）：为内容相关投放和亚马逊消费者提供补充，针对浏览或购买了商品详情页的受众进行再营销
03 潜力ASIN广告打法
潜力ASIN 特点：
* 流量一般、点击转化较好、低于平均销量、低于平均生命周期
* 新品
广告目标：
* 提升展示量（创造认知度及可见度）
广告重点：
* 通过广告推行亚马逊优惠活动或优惠券
* 支持新商品或特定商品
* 测试特定商品或广告创意效果
广告方案：
* 为潜力 ASIN 创造更多曝光
* 使用品牌词做为投放重点
广告打法
商品推广和品牌推广投放方式：
* 关键词：广告主自己的品牌词，品类关键词
* 商品投放：广告主自己的主力 ASIN
商品推广广告位选择：
* 搜索结果首页首位（Top of Search）
* 借力广告主自己的主力 ASIN
展示型推广广告打法：
* 内容相关投放：借势主力 ASIN 的流量并捍卫自身详情页、定向补充商品提升交叉销售
* 受众投放：
再营销浏览定向：定向价格较高、星级较低的商品浏览，以取得优势
04 长尾ASIN广告打法
长尾 ASIN 特点：
* 流量一般、点击转化一般、低于平均销量、高于平均生命周期
* 非新品、非爆款
广告目标：
* 抓住细分商品机遇及长尾销量
广告重点：
* 交叉销售：通过商品广告组合实现多样化促销
广告方案：
* 有些长尾 ASIN 可能是细分品类中的“隐形冠军”
* 通过商品推广瞄准细分品类或领域中的冠军 ASIN
* 为长尾 ASIN 选取特殊的商品功能及特性长尾关键词
广告打法
商品推广和品牌推广投放方式：
* 关键词：长尾精准词
* 商品投放：竞品 ASIN
商品推广广告位选择：
* 竞品 ASIN 商品详情页
* 借关联流量来推动销售
展示型推广广告打法：
* 竞价策略: 选择“针对触达进行优化”
* 使用 Deals +展示型推广内容相关投放（促销标识）清库存
05 总结
这四种广告打法是根据ASIN矩阵的分类而制定的，分别适用于不同类型的商品：
新贵ASIN广告：
* 特点：高流量、点击转化好、销量高、生命周期短。
* 目标：提高展示量和销售。
* 重点：提高品类存在感，获取竞争优势。
* 方案：聚焦品类词和竞品ASIN，争取首页展示。
主力ASIN广告：
* 特点：高流量、点击转化好、销量高、生命周期长。
* 目标：最大化销售。
* 重点：获得品牌防御和竞争优势。
* 方案：使用主力ASIN与竞品竞争，投放品牌和品类关键词。
潜力ASIN广告：
* 特点：一般流量、点击转化好、销量低、新品。
* 目标：提高认知度，支持新商品，测试广告效果。
* 重点：使用广告推广活动，品牌词投放。
长尾ASIN广告：
* 特点：一般流量、点击转化一般、销量低、生命周期长。
* 目标：挖掘细分商品机会。
* 重点：交叉销售，选择适合的商品功能和特性长尾关键词。
每种广告类型有不同的策略，根据ASIN的特点和目标来选择合适的广告方式，以提升销售和品牌竞争力。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
