伴随夏季假期，新一年的返校季也即将来临。我们发现返校季期间，Snapchat 上的学生与家长用户，不仅消费情绪高涨，消费金额比非 Snapchatter 高出 1.8 倍！我们准备了全链路解决方案，帮助品牌借势 Snapchat 社交营销，赢在全局。
一、海外学生种草 app，剁手必看 Snapchat
1. Snapchat 覆盖美国 90% 的学生党
● Snapchat 不仅覆盖 90% 的美国 13-24 岁年轻人，也是大家返校季获取灵感、分享购物喜悦最常用平台。
返校季循环，购买不停歇
● 购买前：边购物边畅聊，品牌自然融入对话
● 购买中：咨询好友建议，意向好物收入囊中
● 购买后：发布好物贴，分享正在购买的产品和已购好物
2. 全新亲密关系网，让“种草”轻松达成
新学年促成更多新“关系”，品牌好物也在大家的日常交流和分享中，被种草：
● 好友
● 舍友
● 伴侣
● 品牌
在 Snapchat ，熟人间的“信任种草”不容小觑！
● 相对名人，密友对他们购物决策的影响高达 4 倍；
● 91% 的 Snapchatter 更相信朋友及家人对品牌和服务的推荐；
● 75% 的 Snapchatter 表示 Snapchat 是与朋友一起购物的最佳方式，即使他们不在身边。
3. 校园潮咖，带火返校季六类爆品
作为引领时尚的校园潮咖，Snapchatter 热衷将自用好物分享给更多周边人，美食、护肤品，衣服和 3C 用品都会被广泛传播。
● 文具类：笔记本、笔、双肩书包、午餐盒/水杯、学习小工具、柜锁
● 运动类：运动服装、运动器材、健身课、健身房用品、健身房会费
● 服装配饰：项链、女士运动鞋及板鞋、女士靴子、大牌手表、墨镜
● 3C：耳机、手机壳、健身记录仪、笔记本电脑、智能手表
● 美容护肤：面部护肤品、眼妆产品、牙刷、粉底液、身体磨砂膏、护发产品
● 家具：儿童书桌、家用装饰品、床垫、浴室陈设品、厨房用具
二、AR 让互动体验迭代，沉浸式激发购买欲
1. AR 科技全面升级，多种互动方式待解锁
● AR 镜子
AR 镜子是前置用户体验，激发品牌探索的互动体验！通过 AR 镜子，Snapchatter 可以体验品牌在返校季的特别准备：新着装、新装备、新的互动体验、新折扣，等等......
AR 镜子适配多种场景，无论是线下店铺、体育场还是其他活动，AR 镜子本身就是吸睛的存在！
● Cameos Stickers
带有品牌名和 Logo 的贴纸，在 Snaps 发布、聊天界面的分享中获得更多曝光！每一个自主转发的 Snapchatter 都是品牌代言人！
● AR Bitmoji
Bitmoji 再升级！Snapchatter 现可通过定制化 AR Bitmoji 形象购买品牌产品，AR + Bitmoji 相融合，购物也能乐不停！
2. 当日首发广告，抢占流量 C 位
● First story
◇ 故事（Stories）作为 Snapchat 首创的核心功能，是 Snapchatter 的朋友圈，可以查看好友的最新动态，Snapchatter 最喜欢连续点击，一口气看完最新动态！
◇ First Story 是好友 Stories 里看到的首支视频广告，看完第一条朋友动态后自动出现，强势 C 位曝光，是 Snapchat 平台曝光最大覆盖最广泛的广告之一！
First Story 广告重磅上线，抢占 Snapchatter 朋友圈的 C 位曝光
● First Lens
占据相机界面首屏位置，是 Snapchatter 的第一印象，C 位展示为品牌扩大滤镜触达、提升分享率、上滑率等转化提供了便捷。使用 First Lens 后：
◇ 分享率提高 2 倍
◇ 上滑率提高 57%
◇ 媒体展示次数提升 5 倍
First Lens：开屏一见倾心，催化行动意图
● First Commercial
相当于商业广告中的开屏广告，是 24 小时内用户在 Discover Premium Shows 中看到的第一个广告，可以有效帮助广告主快速提高品牌或广告活动知名度。使用 First Commercial 后：
◇ 品牌知名度提升 2 倍
First Commercial：广告先声夺人，效果长久曝光
3. 品牌 AR 滤镜版位，让自然流量大爆发
● Lens Explorer （滤镜探索）
品牌滤镜出现于 “滤镜探索——For you” 的第一位置，Snapchatter 打开后，便能一眼看到！不仅曝光效果好，也提供了近距离互动的便捷。
4. 多种分发渠道曝光，全面触达目标受众
● 共同营销
Snapchat 专业团队致力于为出海品牌提供权威的营销支持，包含资金、创意全支持。
● 项目推广
借助 Snapchat 平台，完成线上线下活动推广、年轻用户地精准触达。
5. 集结优秀创意团队，孵化火爆全网的创意广告
● 内部滤镜研发
与顶尖的 Snap 创意团队合作，打造独具创新的 AR 滤镜。
● 品牌策略和产品咨询
Snap 品牌战略和制作团队，提供更全面的战略支持，确保品牌在用户触达、投放、运营等方面获得最大收益。
三、运营策略
1. 广告投放策略：
● 预热期（7.15-7.31）
● 稳定期（8.1-8.24）
● 爆发期（8.25-9.6）
● 收尾期（9.7-9.14）
2. 广告素材策略：
◇ 如广告活动以回收为目的，建议使用 DPA 类型的素材，其次考虑 Story Ads；
◇ 如广告活动目标为获得节前大量曝光，建议主要使用 Story Ads 和 Collection Ads。
3. 广告出价策略：
◇ 如投放目标为提高 ROAS，建议使用 Target Cost 出价方式；
◇ 如投放目标为降低 CPM， 建议使用 Auto-bid 出价方式；
◇ 如投放目标为提高点击率，建议使用 Auto-bid 出价方式。
四、创意策略
1. 创意重点
● 返校季广告素材突出季节新品和真人实穿商品会更生动，真人演员尽可能招幕与目标受众外貌长相接近的，加强用户对品牌的购买意愿。
● 返校季素材突出朋友之间在校园内的欢乐氛围能加强节日素材效应。
● 单品商品素材注重摆放美感、高清拍摄、多种彩色，并利用清晰号召文案CTA推动受众的相应操作。
2. 创意文案
a. Back to school: Shop stylish & Affordable fashion
b. Get ready for school with the latest fashion trends
c. Shop our new selection of products with 50% off
d. Back-to-school fashion is in! Save 30% on all apparel with code XXX
3. 返校季创意大赏
2023 返校季即将来袭， 各大商家进入积极备战状态，Snapchat 将与各位一起提前挖掘热点产品，打磨内容和广告创意，制定返校季专属解决方案，共同助力商家实现销售增长！
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注：文/Snapchat 全球营销，文章来源：Snapchat 全球营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Snapchat 全球营销
