全球电商市场迎来 Q4 大促狂潮，旺季持续 4 个月之久。我们汇总了旺季营销节点，帮助大家一览商机。
10 月：世界教师日、万圣节、加拿大感恩节、排灯节
11 月：感恩节、黑色星期五、网络星期一、卡塔尔世界杯
12 月：阿联酋国庆日、光明节、宽扎节、圣诞节
1 月初：新年跨年夜、三圣节
我们将从以下五大方面，协助广告主打响旺季“开门红”，将 3.97 亿 Z 世代的消费力转化为品牌营销先机，抢占营销先机，获得旺季红利。
1. 节日商机洞察
2. 热销品类解析
3. Snapchat 全渠道营销策略
4. Snapchat 创意策略
5. 四大产品更新
一、节日商机洞察
● Q4 消费旺季从 10 月一直持续到来年 1 月
● 前期：用户在 Snapchat 上，迎接节日、庆祝生活并获得购物灵感，每个瞬间都是转化良机
● 中期：故事广告、AR 滤镜和动态广告加持下，广告关注时长是电视或流媒体的 5 倍，加速购买
● 后期：通过社交分享购物成果和购物喜悦，让节日喜悦持续蔓延
2. 消费者洞察：$4.4 万亿购买力，沉浸式购物体验超加分！
● Snapchatter 更期待今年的购物季：
◇ 流畅无缝的购物体验
◇ 符合其价值观的品牌
◇ 正宗的商品
◇ 自主的购物流程
● Snapchatter 拥有超 $4.4 万亿购买力：
◇ 北美：$ 1.9 万亿
◇ 欧洲：$ 1.05 万亿
◇ 中东：$ 4,250 亿
◇ 拉丁美洲：$ 2,690 亿
◇ 亚太：$ 7.08 亿
3. 营销洞察：沉浸式 AR 体验｜效果更长久，用户消费更多！
● 发现品牌：AR 体验让品牌在海量信息脱颖而出。在营销初期，将品牌创新性认知提高 12%。在美妆、服饰、餐饮、零售及旅游方面，更是有超 25% 的用户愿意使用 AR 完成体验；
● 强化互动：AR 有效赋能零售行业突破实体店面限制。让用户沉浸于数字世界中，并驱动 70% 的购买意愿；
● 加深考量：AR 提供的个性化体验让用户在深度了解产品的过程中，下单更坚定。Snap 数据表明：提供 AR 体验的品牌，购买意愿提升 41%；
● 推动转化：AR 试穿、AR 试戴、AR 试妆等专属体验滤镜让消费者滑动手机就能探索更多细节，体验 AR 商品后，转化率将提升 94%。
二、热销品类
1、黑五网一&感恩节畅销爆款纵览
● 北美地区
● 欧洲地区
2、圣诞节畅销爆款纵览
● 北美地区
● 欧洲地区
三、 Snapchat 全渠道营销策略
为助燃用户旺季购物热情，帮助广告主精准踩到旺季营销爆点，我们准备了全套营销策略，涵盖投放、素材和创意三大方面，将权威支持和战略布局相融合，并成为广告主爆单保障。
1. 广告投放策略：
● 准备阶段（现在 - 10 月）
● 黑五网一促销阶段（11 月）
● 礼物季&收尾阶段（12 月）
2. 广告素材策略：
● 美国市场：
◇ 追求回收：Collection Ads、Story Ads 和 Snap Ads 均能带来不错的回收；
◇ 追求曝光：建议主要使用 AR Lens、 Snap Ads、Dynamic Ads 以及 Collection Ads；
● 中东市场：
◇ 追求回收：Story Ads 和 Dynamic Ads 均能带来不错的回收，其次是 Collection Ads；
◇ 追求成本：Story Ads 和 Dynamic Ads 均能带来不错的安装成本，其次是 Collection Ads；
● 欧洲市场：
◇ 追求回收：Dynamic Ads 和 Story Ads 均能带来不错的回收，其次是 Snap Ads；
◇ 追求曝光：建议主要使用 Snap Ads、Story Ads 以及 Dynamic Ads；
3. 广告出价策略：
● 美国地区
● 中东地区
● 欧洲地区
四、丰富创意策略，Q4爆单走起！
1. 专注于节日促销：
● 海外用户每年为迎接圣诞节会在黑色星期五和网络星期一购物，品牌可以以价格优惠实力促销抢夺流量；
● 构建并传达让你目标受众产生共鸣的信息，从而引导潜在用户访问你的网站/APP 提升节日购物转化；
● 品牌曝光与 CTA 信息要足够明确，但促销类素材保持有趣和惊喜元素是吸引用户的好方法，帮助你的用户发现惊喜的魔力。
2. 专注于节日送礼的习俗：
● 海外用户在感恩节和圣诞节都有送礼的习俗，准备送礼素材时注重与家人和好友的连贯性，或者自我保护 （self-care）内容；
● 结合节日主题构建好玩有趣的促销活动，例如通过限时促销或者专属优惠，给用户带来紧迫感从而激起用户转化。
五、四大产品更新｜多种广告玩法，旺季赚不停！
1. 动态广告（Dynamic Ads）：
● Snapchat 动态广告目前已支持 Snap Ads，Collection Ads 和 Story Ads。
◇ Story Ads 的封面和首个故事可通过手动上传固定素材；
◇ 其他故事素材可从产品目录中获取，也可从目录中获取，动态生成封面和故事内容。
● Snapchat 的动态广告可选择不同样式模版，并支持文案自定义组合。图片/文字/边框覆盖层，让动态广告的形式更加丰富和定制化；
● 产品目录现支持最多 1,000 个商品 ID 过滤，方便品牌主灵活创建投放产品组合；
● 推出广告审核诊断报告（Ad Moderation Diagnostics），方便品牌主了解产品被拒原因，以便及时修改调整。
2. 自定义 iOS 产品页面（Custom iOS Product Page）：
Snapchat 现已支持在 App Store，自定义 iOS 产品页面。品牌主可针对不同的营销节点或目标受众，创建不同的 iOS Product Page，以提升应用安装率，实现更多转化。
3. AR Shopping：
● 支持将规模化的产品目录与高互动的个性化 AR 滤镜相结合，实现可视化的在线试穿/试用/试戴体验。多品类支持：美妆，家居，电子产品，珠宝，汽车，服装/配饰等（需 3D 素材）；
● （需白名单）Snapchat 支持将服装 2D 图片转换为 3D 素材，通过 Snapchat 免费 AR 制作工具 - Lens Web Builder 快速制作服装类 AR 试穿滤镜；
● 新增 Shopping Link 按钮，为方便用户在滤镜试用后及时转化，滤镜中现已添加购物直达链接。
4. Snapchat App 购物功能：
● Snapchat Native Store 帮助品牌主开辟多样购物新入口；
● Native Store 支持 FitA，帮助用户快速选择合适尺码；
● 公开故事新添 Native Store 或具体商品功能，方便用户观看公开故事后直接跳转 Store 页面；
● Native Store 中的分享按钮可以让用户将商品分享给 Snapchat 好友，并在聊天界面加载商品标题，价格和品牌等信息，促进商品传播；
● Snapchat 个人信息页面新增 Shopping 区域，方便用户再次浏览和下单。用户可登录查看已收藏、近期浏览商品，并直接加购等。
年末营销备战在即，Snap 团队倾力打造旺季创意咨询服务，
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注：文/Snapchat 全球营销，文章来源：Snapchat 全球营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Snapchat 全球营销
