【亿邦原创】中国宏观经济恢复增长，下沉市场的消费潜力也在持续释放。
国家统计局数据显示，上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。全国农村网络零售额达1.12万亿元，同比增长12.5%，比一季度加快3.7个百分点。其中，农村实物商品网络零售额1.02万亿元，同比增长11.3%。
作为面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，汇通达近期公布的2023年中期各项指标也均呈现了高质量增长的态势：收入达到434亿，同比增长6.6%；期内盈利3.8亿，同比增长68%；归母净利润达到2.5亿，同比增长118%；经营性现金连续5年正流入。
持续深耕下沉市场多年，汇通达一方面以数字技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店，帮助他们提升经营商品、经营顾客、经营店铺的能力，另一方面以会员店为中心，创新多种供应链模式，进一步服务到上游品牌厂商，以及供应链合作伙伴。
汇通达的“产业互联网模式”是如何打通全产业链，激活下沉市场潜力的？
01
零售端：门店销售额可提升50%
在广大的三四线城市和乡镇，零售门店仍然是最重要的消费场景，尤其是商品价值高、线下体验高、售后要求高的“三高”类产品，门店为消费者提供的信任感无可取代，如果能叠加产品及服务创新，可以挖掘出更大的本地消费潜力。
正是基于这样的考虑，90后的王亚毕业后选择回到家乡连云港海头镇创业，开了一家3C数码店。王亚观察到，当地大批年轻人直播海鲜带货，对摄影效果优异的iPhone需求旺盛。
2021年，王亚的店成为居家运通Apple OTC门店，有了Apple官方的产品资源，门店的竞争力得到了极大的提升。背后原因是，汇通达在2021年与Apple达成合作，旗下子公司“居家运通”正式成为Apple在中国的合作商之一，类似的乡镇零售门店有机会第一时间获得Apple最新产品。
王亚在销售模式上也探索了新玩法。他开通了居家运通Apple线上授权专区服务，本地消费者可通过京东、美团、天猫、微信小程序搜索到他的门店，10公里范围内的消费者都可以实现线上下单最快小时达。通过这种即时零售方式，王亚的门店销售提升了50%。
这是一个乡镇零售门店升级的典型案例，汇通达通过数字技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店，进而服务广大下沉市场的消费者，顺应了下沉市场消费升级的趋势。
截至2023年6月30日至半年度，汇通达全国会员零售门店总数超过21.7万家，同比增幅达13%。这些会员店切实享受到了经营成果的提升，过去半年，汇通达联合25大品牌、组织超过300场O2O促销活动，节点大促带动会员店销售超38.5亿元。以今年618为例，汇通达通过全国范围的营销活动策划落地，带动会员店线上订单同比增长82.6%，C端交易粉丝数量同比提升69.2%。
针对中国乡镇市场零售门店对外经营的痛点，汇通达有一套线上线下一体化的SaaS+解决方案。亿邦动力了解到，今年上半年，汇通达SaaS+产品有多方面升级。
一方面，开放电商云、零售云、数据云、分销云、服务云的“5云”服务平台，让更多外部开发者和行业从业者能够为会员店研发技术工具产品；另一方面，汇通达发布“AI+场景”，服务于会员店、供应链伙伴、上游厂商，汇通达“智能导购AI”加“智能导购AI”加“数字人”的首批产品组合，提升了会员店从商品交易、电商运营、会员营销、门店管理等方面的智能化水平。
这些SaaS工具也得到了会员店的认可，汇通达财报显示，2023年上半年，SaaS续费率达到68%；SaaS用户数超过12.1万家、同比提升9%，付费SaaS用户超过3.7万家、同比提升37%。
02
产业端：总部供应链占比55%
如果说乡镇零售店是下沉市场流通的出口，那么产业端的经销商和品牌厂商则是下沉市场流通的入口，汇通达所做的事情就是修建从入口到出口的“高速公路”，让商品和服务更高效地流通。
比如在家电领域，汇通达与荣电集团、共青城青创集团达成战略合作，基于汇通达在下沉市场的会员店渠道优势，以需定采、以需定进，为农村消费者提供功能、价格更加适配的空调产品。自2023年2月10号投产以来先后接到国内外订单32万多套。
再比如在农资领域，汇通达与瑞星集团共同生产、运作自营农资复合肥产品“汇种沺”，直接卖给山东、安徽等地种植大户，有效降低农户采购农资产品成本，已覆盖6大主粮省份，累计服务超18万亩农田，一年肥料下行规模2.5亿左右。
这种B2F反向供应链模式，根据各产业供需两端的实际需求，以平台数字化能力促进产业全链路、各环节的不断融合，已经在家电、农资、交通出行等产业发挥越来越重要的作用。
不仅如此，汇通达对原有品类需求进一步挖掘，推进“农资下行+大宗农品上行”和“新能源下乡+电池回收”两个双循环：
在大宗农品上行层面，汇通达与地方粮食局、供销社等单位合作，面向种植户、会员店展开收储工作，品类主要围绕玉米、小麦、高粱等经济作物，并与牧原股份、正大集团等农产品加工企业深度合作，实现从农资销售、到粮食收储、到农产品深加工的肥粮一体化，大幅提升产业链效率。
在电池回收层面，汇通达与供应链伙伴在安徽、江苏、山东等省份建立了废旧电池回收网络，下辖5000多个回收网点，并与上游的海螺、华友、巨宝、岑祥等电池生产企业和冶炼厂建立合作，在帮助农民家庭变废为宝、增收增利的同时，助力美丽乡村建设。
两个双循环不仅帮农村消费者“买得好、少花钱”，更进一步提升农民家庭的资产性收入，让他们能够“卖得好、多赚钱”。
汇通达在产业端拓展创新的脚步从未停下，过去半年，汇通达开辟了洗化日用产业，并且已同联合利华等14个一线品牌厂商达成合作。
2023年上半年，汇通达进一步加强与产业头部品牌的合作，总部供应链占比提升至55%。
中金公司在6月发布研报称，汇通达持续优化上游品牌合作，对公司发展的意义在于：
（1）提升直采比例：公司继续加强与头部品牌的合作，目前直采占比50%，公司计划每年提升直采比例10个百分点，我们认为，此举有望提升公司对上游的掌控力，且利润结构有望改善。
（2）供应链业务模式升级：公司持续优化供应链能力，从供给驱动转型为需求驱动，满足特殊、定制化需求；同时，公司积极和厂家共建品牌、自建白牌商品，独立于厂家现有的价格和体系，我们认为，此举有望实现品牌、价格、渠道的多方位平衡。
03
全链路：激活10亿人口下沉市场潜力
下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区，涵盖国内近300个地级市，4万多个乡镇，近70万行政村庄，人口数量约10亿人。
中国消费市场重回增长轨道，下沉市场消费市场率先复苏并且进程加快，成为快消零售市场增长的原动力。消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ在2023中国零售论坛上发布的报告显示，截至2023年6月，尼尔森IQ监测的低线市场拥有超550万家零售门店，其活跃品牌数比上线市场多1000余个，农村市场增速尤为亮眼，对比2019疫情前，农村市场5年间下线复合增长率为7.5%，远超同期上线市场表现。低线市场新开门店数净增长32%。
为了引导下沉市场的持续发展，8月14日，商务部等九部门联合制定并发布《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》，该计划提出，要通过县域统筹，建立以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村新商业体系。以供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行为主线，以数字化、连锁化、标准化为方向，完善县域商业网络设施和业态、推动农村电商高质量发展、加强农产品流通体系建设。
文件指出，要推进农村便民商店标准化改造，拓展多元化零售业务；要通过新型交易模式，为农村便民商店、个体商户提供集中采购、销售分析、店面设计、库存管理等服务，增强农村实体店铺的经营水平和抗风险能力；要通过“数商兴农”培育一批“小而美”的农村电商特色品牌，变“流量”为“销量”，拓宽农产品上行渠道。
在丰富农村消费市场等方面，文件指出，要加大优质商品投放力度，继续支持新能源汽车、绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡；同时，还要鼓励组成县域零售商采购联盟，集中向生产厂家、品牌供应商采购商品，解决中小企业进货渠道混乱、议价能力弱等问题，提高商品品质，降低采购成本。
可以看出，《行动计划》所指导的方向和举措，与汇通达一直以来所做的事情是不谋而合的。汇通达曾将其模式概括为“顶天立地”的产业互联网平台，即一手抓产业端、在产业端“顶到天”，一手抓会员店、在零售端“立到地”，同时在中间建好数字化基础设施。
据了解，汇通达在下沉市场年均展开4.4万场培训、2.4万场活动，助销农产品超4亿元。汇通达获得国家及部位级荣誉、资质、认可16项，其中国家发改委在今年6月公开“点赞”其积极支持传统产业转型，助力实体经济高质量发展。
汇通达模式是下沉市场的实践总结和经验验证，事实证明，经过多年的迭代更新，汇通达模式在下沉市场有很好的适配性，能够激发下沉市场进一步释放潜力，助推中国经济的韧性增长。
文章来源：亿邦动力
