数字广告是电商推广的主要方式，然而影响广告效果的因素很多，很多电商企业想要通过砸钱的方式获得更好的展现，可是转化却不尽人意。
想要获得更好的推广效果，不能忽视最新的电商营销趋势，善用前沿的推广方式，才能赢在起点。
Snapchat 广告是怎样帮助电商企业实现小投入高回报呢？看看下面的例子就知道了！
1. HiSmile 营业额日增 15%
HiSmile 是一家来自澳大利亚黄金海岸的公司，其研发销售的牙齿美白产品广受千禧一代 & Z 世代的追捧。
为了进一步提升销量，HiSmile 与 Snapchat 展开合作，选择 Snap Ads 和 Story Ads 结合的方式进行推广。
HiSmile 利用 Snapchat 提供的用户生活方式分类功能，将广告投放给乐迷、球迷、游戏玩家、以及与现有客户相似的人群。这种策略不仅吸引来新客户，还对高潜力客户和老客户进行再营销。
成效：
● 每次购买成本低于目标价格的 20%
● 日均收入提升 15%
● 广告查看完成率达 58%
2. 时尚品牌 Liam & Co. ROAS 翻五倍
Liam & Co. 是一家美国时尚品牌，专为不同身份的女性打造时尚单品。品牌在销售服装的同时，还为广大女性提供穿搭技巧和穿搭灵感。
对于品牌而言，UGC 内容推广无疑是最快捷省钱的营销手段，而 Snapchat 则是创意 UGC 内容的首选平台。
Liam & Co. 在 Snapchatter 中邀请合适的品牌大使拍摄竖屏视频，这种手机质感的视频广告无缝穿插在 Stories 中，拉近与观众的距离，品牌形象迅速植入，自然流量疯长。同时，品牌利用 Snap Pixel 提供的效果不断优化内容与投放目标，提高转化。
成效：
● ROAS 翻五倍
● ROAS 高出其他平台 65%
3. Puma 品牌意识提高 9 个百分点
Puma 是全球知名的运动品牌，新产品 Puma Suede 运动鞋主打新潮时尚的穿搭理念，是 Z 世代潮流人群喜爱的单品。
为了提高 Suede 运动鞋的知名度，Puma 选择 Snapchat 作为推广平台，一方面希望扩大 Z 世代客户群体，同时要维护品牌的忠实客户——千禧一代。
品牌巧用 AR 滤镜打造有趣的试穿体验，结合 Snap Ads 和 Commercials 扩大触达范围。在竞价方面，品牌使用基于目标的竞价方式，提高 AR 滤镜的上滑率，以及 UGC 内容在 Stories 中的分享率。通过 Snapchat 多种产品的组合打法，Suede 运动鞋成功”出圈“，树立了新的时尚标杆。
成效：
● 品牌意识提高 9 个百分点
● 行为意愿提高 5 个百分点
● 使用 AR 滤镜后，品牌喜爱度提高 9 个百分点
4. Fitment 购买 ROAS 提高 18.8 倍
Fitment Industries 是一家行业领先的洗车零件电商零售商。品牌简化了修车服务流程，加快了汽车保养和维修的速度。
在 2020 年电商旺季时，Fitment 希望通过 Snapchat 进一步扩大知名度，提高线上销量。
品牌通过 Video Ads 来实现三个目标：提高 Snapchatter 的品牌意识，提高目标人群品牌考虑度，以及提高销量并持续转化。Snap Pixel 在推广中起到了关键作用，品牌分析了 Snapchat 广告带来的流量，定位潜在客户，进行精准营销。此外，品牌还利用基于目标出出价策略来优化用户加购率。
成效：
● 购买 ROAS 提高 18.8 倍
● ROAS 高于其他平台 11 倍
5. Ideal of Sweden 最高日销售额提高 744%
瑞典时尚品牌 Ideal of Sweden 主打设计销售轻奢风手机配件，产品设计前卫有个性，在同类产品中独树一帜。
品牌希望通过 Snapchat 广告提高电商大促期间的销量，获得更多购买力强的客户。
Ideal of Sweden 将 Snap Ads 利用在整个营销漏斗中，进行多种尝试。首选，品牌发现产品的精美照片的转化效果显著，上滑率更高。同时，品牌将推广分成三个阶段——大促前期，大促进行期，大促返场期，每个阶段定位的人群不同，以达到不同的推广目标。
成效：
● ROAS 比日常推广期间高 2 倍
● 最高日销售额比前半年提高 744%
6. New Balance 销售量提高 3.3%
New Balance 是行业领先的运动品牌，与 NBA 球星 Kawhi Leonard 的特别款球鞋专为年轻球迷打造。
为了在年轻球迷中制造声量，New Balance 与 Snapchat 联手打造 Shoppable AR 滤镜，Snapchatter 可以虚拟试穿，还可以通过上滑登陆品牌官网。结合 Snap Ads 扩大触达范围，并鼓励上滑进行虚拟试穿。此外，品牌通过基于目标出价优化 AR 滤镜和 Snap Ads 的上滑率，提高转化。
成效：
● 销售量提高 3.3%
● 品牌喜爱度提高 3 个百分点
7. Brumate ROAS 翻十倍
Brumate 是发展迅速的饮品配件品牌，产品通过特殊科技让饮品保持恒温。
为了进一步提高用户参与度，品牌与 Snapchat 合作，尝试了多种广告形式，贯穿整个营销漏斗。同时，Brumate 利用基于目标出价来优化线上销售，在可控的成本范围内，实现了最大程度地转化。
成效：
● Q2 ROAS 提高 10 倍
● Q2 单次购买成本降低 73%
● Dynamic Ads 的 ROAS 提高 16 倍
8. BeSpoke Post 新用户提高 11 倍
BeSpoke Post 是为男士打造的订阅式电商品牌，订阅用户可以固定时间内收到品牌寄来的“炫酷大礼包”，让用户享受更有品味的生活方式。
品牌希望通过 Snapchat 获得更多的订阅者，同时保证时效高、低成本的推广效果。
通过 Snap Ads 和 Story Ads 的经典搭配，BeSpoke 将产品通过立体生动的视频方式展现给 Snapchatter。在推广过程中，品牌不断优化内容创意，持续让观众保持新鲜感，在传达品牌形象的同时，展现产品的价值。同时，品牌分析了现有用户的特征，找到 Snapchat 上与现有用户的相似人群，进行精准投放。
成效：
● 新粉丝数提高 11 倍
●· 广告花费提高 8 倍
● 单次注册成本降低 57%
注：文/Snapchat 全球营销，文章来源：Snapchat 全球营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Snapchat 全球营销
