中国传统情人节——七夕 的到来，让送礼场景再一次集中爆发。今年，【抖音七夕好礼季】共计7日，自8月16日正式开始持续至22日七夕当天结束。抖音商城也响应节庆氛围，换上了浪漫的主色调。
抖音电商的货品不仅从必备鲜花入手，还以各品类七夕礼赠与大牌礼盒等多重好礼让用户选的安心、逛的尽兴。
在七夕好礼季期间，抖音平台哪些“礼物”以成功的营销方式出圈，受到用户的青睐？有哪些货品布局值得我们关注学习？和飞瓜一起来看看吧!
01 约定日送达服务升级
让鲜花更“心动”
七夕佳节，是鲜花绿植品类热卖促销的好时节。此次七夕活动，抖音电商合作鲜花商家、产地供应链，将“浪漫”铺满抖音货架与种草场域，让七夕佳节更让人“心动”。
根据巨量算数数据可见，“七夕鲜花”关键词近30天随着节日来临，热度不断攀升。且依靠今年抖音电商“鲜花”主题，其内容分、传播分、搜索分增长率一路走高，整体搜索指数表现同比去年更是上涨179.9%。
△ 图片来自：巨量算数
在抖音电商主页，官方此次七夕大促联动多家优质鲜花商家，推出优惠价7.7元起的商品引流，让用户真正实现“鲜花自由”。商城同步打通货架场与直播入口，将大量优质流量持续沉淀进商家直播间，实现流量稳定增长。
如今，抖音鲜花绿植直播已十分成熟，大量产地商家以极具优势的价格与超高的花材品质，配合直播间实景展示，让用户所见即所得。且主播也会在直播中指导养花护花的心得技巧，打消“鲜花小白”的养护顾虑，让抖音鲜花绿植生意水涨船高。
而此次七夕大促，抖音电商首次推出了“约定日送达”的服务。用户在活动期间购买带有“约定日送达 晚到必赔”标识的商品，就可以任意选择相关收获日期，甚至可以精确到2小时内的送达时间，助力用户满意度的提升。
除了鲜花之外，“永生花”、“手工制作”等送礼需求也是七夕节日重要的消费场景之一。比如我们从飞瓜数据可以发现，近一周“花艺材料”品类中，“红丝绒玫瑰手工diy”商品占据了热卖榜前列。价格低、更能表达心意的diy花材也吸引了近千名带货达人的参与。
△ 图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
其中，小店「永鑫严选商贸」的两款商品正在热卖，且从飞瓜展示的销售趋势可以发现，小店商品主要依靠视频带货其量，同步配合抖音货架电商吸引的大量自然流量，使得近期的销售转化效果具备优势。主推商品在设置了40%高佣金的条件下，让更多达人愿意上架商品带货。目前整体带货方式中，达人推广占据了83%以上，七夕节点配合高佣金也让店铺的生意在此次大促拿下优异成绩。
△ 图片来自：飞瓜数据 - 店铺详情、商品详情
在diy花材商品的带货视频方式上，我们总结达人的爆款带货视频规律可以发现，在视频开头直接切中目标用户心理，能将视频的完播率显著提升。比如达人@半勺小奶酪 就从手工diy丝绒花在对比大捧鲜花上，不仅优惠又好看，还更能展示心意的角度入手，给到用户情绪价值。
此外，达人@蕉小可爱 从花束的制作方式细节入手，让观众更直接了解制作的简易与效果，展示实用价值。在评论区，也有大量用户表示对diy花材的兴趣或是晒单，高互动量助推视频流量攀升。
02 单周热卖5000w+
大牌美妆礼盒带来更多浪漫
除了鲜花，“美妆礼盒”当属人气最高的送礼选项之一。「抖音七夕好礼季」搭配甜蜜浪漫的整体氛围，多个美妆大牌商家皆推出爆品组合，并为用户带来七夕专属折扣。
通过飞瓜我们发现，「SKII」自8月10日起，品牌整体销售开始发力，近7天销售环比上涨106%。品牌自播销售额涨幅最为明显，不仅登上品牌自播排行榜周榜的TOP5，且带货销售额表现亮眼，已爆卖超5000w。
△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌自播排行榜、品牌详情
在内容布局上，「SKII」延续了品牌极具辨识度的红白主色调，呼应“七夕”爱意主题。同时，以23小时的超长“日不落”式直播打爆“神仙水礼盒”主推品，广泛吸引品牌目标客群流量。而在账号主页，「SKII」也做了种草视频的专属设计，以“封面拼图”的方式将几款重点商品配合七夕主题做设计。同时在商城场域，店铺也在显眼处引导用户七夕礼盒组品，打消转化最后一道障碍。
从飞瓜数据品牌种草视频页面可了解到，近一个月「SKII」品牌相关的“七夕”主题内容视频占比超20%，获赞高达近114w。几条高表现的视频主要从情感导向出发，如达人@憨豆阿力 与女友从“就算吵架，但依然坚定选择对方”的角度，拍摄治愈系短片，深入切中女性用户的感性心理引起共鸣。而@高子衿Iris 与@小蝌蚪妈妈 则是以收到爱人送的礼物的幸福感进行分享，将SKII礼盒“实用、好用、爱用”淋漓体现，吸引正在挑选礼物的男性驻足。
在飞瓜品牌详情的受众画像中，可以看到女性消费者占据了大多数。但值得关注的是，男性消费者的TGI较高，特别是自播观众画像中，男性TGI高达334.92，观众占比也超过了40%。品牌瞄准节庆送礼需求，在男性消费者中成功打出新增量。
△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情
03 占领女性购礼首选
飞科深挖送礼场景布局
“七夕大促”除了各类迎合女生喜好的礼物层出不穷，男生的相关礼品也在抖音节日销售中走俏。
从飞瓜商品榜可以看到，「飞科」品牌主推的“太空小飞碟”电动剃须刀礼盒在上周以近5000w的销售额排行全部商品的TOP3，7天热销近25w，可谓是男生礼品的当红之选。
在“飞科官方旗舰店”店铺详情页的销售趋势中可了解到，直播带货是品牌出量的主要方式，且有近70%的销售额由品牌自播达成。直播的火爆也带动自然销售攀升，为七夕期间的销售增量持续赋能。
△ 图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜、店铺详情
在官方自播间，品牌冷色调质感画面装饰整体风格，搭配此次主推商品暗蓝色的设计风格，满满质感营造爱意氛围。在商品搭配上，本应是主打中青年男性群体的剃须刀，将配品重点重新定位在“送礼女性”客群中。不仅响应大促时间点推出【七夕限定礼盒】，还同步主打【生日限定】与【常规礼盒】，精准投放各个细分需求，满足了女生在送礼情境下的“仪式感”。目前，相关商品的女性消费客群占比已超过80%。
而在种草端，我们也可从官方发布的各类短视频看到「飞科」品牌在人群细分领域的打法。在素材内容上，飞科主要以三种打法切中有送礼需求的女性目标用户心理。首先在产品展示上，凸显实物质感，以“颜值”吸引关注；在情境感受上，演示爱人收到礼物当下的幸福场景，实现种草；而在心理层面，以“炫耀、比较”抓住女生心理，促进下单转化。
04 总结
本次「抖音七夕好礼季」，抖音主打浪漫氛围，玩转鲜花、礼盒等爆款礼品，让电商生意“更懂”用户需求。从品牌带货表现来看，“种拔一体”已是大促冲击销量增长的重要营销方式。品牌通过盘活商品体系，结合内容营销提升大促效率，在直播、视频等带货渠道中将流量沉淀下来，实现精准人群转化。
注：文/Dorny，文章来源：飞瓜数据(公众号ID：feiguashujudy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：飞瓜数据
