日前，在“百城新星·全域增长”2023腾讯广告产业峰会暨超新星计划杭州站上，亿级GMV直播间操盘手、交个朋友电商学苑视频号课程独家合作伙伴柒哥发表了题为《借助ADQ打开销量的3个有效步骤》的分享。
柒哥 亿级GMV直播间操盘手、交个朋友电商学苑视频号课程独家合作伙伴
柒哥分享到，面对商家如何借助ADQ（广点通）工具获取新的销量，他总结了三步经过实操验证的有效路径：
第一，借助爆品清单逆向建模；第二，借助私域运营强化拿量的能力；第三，建立SOP快速复制。
柒哥表示，“借助爆品清单逆向建模”是很好的新手起步模型，商家在缺乏第三方数据的情况下，可以通过爆品清单进行逆向素材的捕获，可以搜索相对应的竞品，了解其产品定价、产品组合、产品命名方式，以及估算产品出价方式。爆品清单可以给到商家很好的参考。
“借助私域运营强化拿量的能力”，针对这一点，他指出，私域的精细化运营是主动利润开发行为，这种主动利润开发行为决定了前端拿量的能力，这是商家基于私域强化去拿量的核心。他进一步指出，建立了私域拿量的能力以后，商家应不断打利润并抢量，甚至可以将企业季度、半年利润拿出去抢量。目前处于平台去抢用户的最佳时期。
“建立SOP快速多品复制”方面，柒哥表示，“这一赛道处于供应链体系和品类并不是很完善的红利期，所以可挖掘的单品还有一定数量，而这个数量单品后面所对应的是非常可观的利润，基于以上几点快速进行SOP体系搭建，就能够快速的基于第一步、第二步，在各种品当中找到相关红利。”
据悉，2023腾讯广告产业峰会暨超新星计划杭州站是腾讯广告走进产业带第四站，与商家直接面对面交流、分享生意增长新机会与实操方法论，峰会由腾讯广告主办，并邀请行业专家一同与商家们面对面探讨如何抓住腾讯生态生意增长的新机遇，如何在腾讯生态内构筑全域运营新版图，解密爆品打造逻辑等核心问题，并现场为商家答疑解惑。
温馨提示：本文为速记审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
大家下午好！2021年我开始做视频号的实操玩家，今天我给大家带来的分享是如何借助ADQ做新的销量。在整个实操过程当中总结了对于无论在其他平台的成手玩家还是新手来说，我们觉得这三个步骤是值得大家去思考借鉴的：
第一，借助爆品清单逆向建模；第二，借助私域运营做拿量的增量；第三，建立SOP快速复制。
第一，为什么借助爆品清单建模，对于很多新手来说，大家是没有第三方平台相关数据的参考，我们的品在这个平台能不能爆，什么样的素材才是能跑量的，到底要从哪里开始，我们的参照是什么，是否能够进行很好的快速冷启动，这些是没有办法参考的，但是我们可以借助爆品的清单建立很好的新手起步的模型。
第二，私域运营，在我的理解当中，我们发现这个平台和其他平台有不一样的点，这个点就在于私域运营，要拿更多的量更重要的是出价能力，而出价能力是有更多利润的开口和来源。我们实操后的结论是基于想要在视频号拿到更好的量，基于私域运营这个版块，如果可以很好的把利润做出来，前端拿量的可能性会更高。
第三，当下视频号看到的机会确实非常多，大盘数据当中也可以看到一些还有很多未被挖掘的品，当新手具备了快速在这个平台起步以及有了更好的拿量的能力以后，接下来就是快速做复制，快速在这个平台赚更多可以挖掘的红利，而且我们整套模型是基于自己内部给我们做内训的三个重要的点。
“借助爆品清单建模”：
很多人找不到这个东西，如果有重点关注腾讯广告的话，相信大家有看到过，但是没有关注的话，相信连这些数据都看不到。（PPT图示）这些数据给我们带来的价值是什么，这些数据能够带来的是出价，带来的是这些品有没有爆，带来的是这些品投放在哪些版位，这些品的定价以及出价什么样的，这些爆品清单给了我们很好的参考，虽然没有第三方数据平台给我们操盘手进行参照，但是官方给出的爆品清单更好的给了我们这样一个基础的参照。
这个爆品清单带来的价值和意义是什么？
第一，可以通过爆品清单进行逆向素材的捕获，可以通过爆品清单搜索相对应的竞品，找到它的账号所对应的相关素材，基于素材找进去以后可以看到产品定价、产品组合、产品命名，同时可以逆向估算这个品的出价的方式。我们给予出价方式，给出内部的两种估算模式：基于其他平台来说就是第一种，但是基于这个平台一定要加上第二种，就是一定要结合私域版块的利润的空间，只有结合这个板块的空间，才能够去做，尤其现在珠宝、大健康行业，很多是基于私域属性在，就给了前端更大的拿量的出价空间，在座的各位有做私域的或者没有做私域的，这一点都要慎重思考，现在很多的盈利的暴利型赛道他愿意拿出半年，甚至是一年的私域再开发出来的利润拿出来进行前端的抢量，抢的是客户的资源、抢的是赛道的规模是后续第二年的机会，要到就是先熬死你，最终可以把私域端利润拿出来占领这个赛道，现在已经做到这种程度了。如果仅仅只是基于其他平台单一项出价思维的话，尤其在非常大利润的赛道当中，我们很难拿到这个量的，这一点是我们自己在整个过程当中，如果基于素材捕获、基于定价全部策略搭建完了以后，接下来拿量空间上思考出价的时候一定带着两套思维进行，如果是单一思维是拿不到量的，这是基于爆品清单可以去建立的几个点。
我们基于这些点做建模是三个维度：基于素材结构的拆解和优化、基于冷启动期的定价策略，基于冷启动期的出价策略。
基于素材的拆解和优化：在这个平台素材的拆解和优化和其他平台有所区别，这个平台有三个维度：第一，素材动态视频结构，基于视频时长以及表现方式、视频给人观感的对应的点，更偏向于成熟化还是更年轻化，亦或是电视广告购物型的，会拆解完。第二，基于强落地页结构拆解，这个赛道人群比较偏成熟一些，偏成熟性人群对于落地页的思考的逻辑以及转换的逻辑和其他平台是有一些区别，他们更加关注的是一些信任背书的东西，且是强信任背书的东西，比如说专利、国家荣誉等等，这些可以帮助我们快速增加点击以及转化率，我们基于这个环节不断的拆，拆到最内核的东西。第三，控评文案结构拆解，评论当中植入的元素有哪些，植入的结构、好评还是引导购买的评论也好，这些评论的具体文案是什么样的，也会进行相对应的拆解，还有文案具体话术的表达是什么样的，都会一一拆解。
三个版块拆解完成以后，会基于自己的能力、产品的优势进行点对点的优化，我们在素材优化当中会发现IP人设给出强转换的数据会更高一些，因为在所有素材测试过程当中发现，只要植入了IP人设，而且IP人设大量出镜的相关素材就好跑量，也可以很好的提升点击和转化率。
基于这些拆解优化完成以后，接下来就是定价。
“冷启动阶段的定价策略”：有3-7天的定价以及7天以后的定价。3-7天是跟品、跟投的逻辑，3天的时间比较关键，我们现在能做到第二天的时候，这个品开始出来，我们觉得不错，第二天会开始跟，我们会不断的监测相对应的竞品以及玩家。当他们开始放量的时候，在第三天开始大量的投，第一天、第二天他们开始出高价进行市场教育的时候，我在第三天去抢的时候，我的产品定价一定与他们相比有优势，他们已经帮助我们教育过用户了，这些用户有不会进行购买的，当我再触达我的价格比他们低，这个时候是可以很好的抢到一些量的。在5-7天的时候，会立马调整定价，恢复原价以后可能做组合拳，除了单品原价之后，还会上一些其他组合产品进去，组合型产品和福利加进去以后，和竞品形成了另外不一样的优势，基于这两种的定价逻辑以后，是能够和竞品试着跟投抢量的。
“冷启动阶段的出价策略”：第一，测试起点，这个账号能够拿到量的出价起点的出价策略，一些品刚开始投的时候没有办法有消耗的，这个时候不断出高价测试出到哪一条高价的时候这个计划才开始动。第二，控制成本，当不断出高价，基于前端定价策略，如果这个时候没有私域一定是亏的，这个过程当中一定想办法控成本、压价格，这个时候我的投手也会基于控成本的逻辑不断的压，压到只要跑不动了再往上调5-10%还可以跑动，这是控成本的起点位置。第三，当成本控制的相对OK的时候，我们知道这个赛道相对应的周期比较短，很多都只有15-20天是周期，在这个过程当中一定会遇到我的竞品和我抢，除了我的产品定价策略之外，这个时候我的出价策略再有私域利润的加持，两者一结合拿量更有优势。
基于私域，接下来分享如何借助私域强化拿量：
第一，基于私域运营的逻辑，前端用户进场以后进行精细化打标签，打标签以后快速进行激活，这种激活无论是客服逻辑的激活还是基于整个销售活动方案的激活、以及和用户的私信、朋友圈、在微信端进行多频次的点赞也好、问候也好等互动，再到如果想要发起利润的攻击的时候，会基于活动漏斗模型快速把用户拉到交易场景当中来促成交。所有这一系列的精细化运作，重点是为了我在和我的竞品同行竞争去拿量的时候，我们可以有更好的主动权，一定要重视私域这个版块，私域运营这是主动利润开发行为，这种主动利润开发行为决定前端拿量的能力，这是基于私域强化去拿量的核心重要的点。
第二，建立了私域拿量的能力以后，一定会经历过三种阶段，10%利润助力拿量、30%助力拿量、90%保底拿量、这三种阶段，如果大家有利润可以做的时候，一定不要上来把季度、半年、甚至年度利润拿出去抢量，因为这个品还在红利期，或者不断基于SOP体系在其他蓝海赛道当中能够赚到钱的时候，不建议大家先牺牲更多的利润拿量，只要能够抢的动，没有进入到平台红海期，就不要轻易地走到90%的保底拿量，我们现在在第一个阶段，不断基于SOP体系、基于前端的操作，无论是素材、出价、定价，再到基于整体的对于品的一些思考，不断基于数据的分析，拿到更多符合平台的属性的品质以后，不断的打利润。这个阶段持续时间至少还有半年导一年的窗口性红利期，因为目前平台还是有很多的品没有进来，尤其是确实符合这个赛道的以及用户人群的好品没有进来。大家对于视频号现在依然还是处在一个看不懂、不了解、观望的状态。上次我去到苏州，温州这些地方、我发现很多商家对于这些是不理解的，在这个过程当中我们机会还是非常大的。
最近这几天有一个新的政策，是关于私域的，新政策取消关联企业微信，这是继严禁引导私下交易之后对导私行为的又一强势管控，那么基于此政策如何再做私域利润，我们立马调整的策略目前有这三步：第一，增强ADQ 直购侧投放配比，基于这条赛道依然不受影响，还是能够快速的进行私域体量的囤积；第二，尊重并且看好平台对于这个政策性的调整，更利好只有公域流量能力属性的玩家，给了我们强公域属性弱私域属性的团队来说，有更多的实际可以去强化基于直播侧对应后面小店微信客服端的能力，以及微信客服端再到私域池的跳转链路之后的私域深耕的能力，第三，基于短视频端口也增量，在短视频端口目前还能够做一些相关处理，比如说短视频端口会做客服端视频录制，再形成视频评论区链接，跳转到公号，直接二维码进入到私域，这是当下我们给出相关的思考和措施。
“建立SOP快速多品复制”：这个赛道在红利期，非常可观，基于选品结构sop、素材结构sop、定价策略sop、出价策略sop、私域运营sop、快速进行SOP体系搭建，就能够快速的基于第一步、第二步，在各种品当中挖掘到相关红利。
最后，时间关系，我们觉得在视频号来说，无论是基于视频号本身还是基于ADQ来说才刚刚开始，因为数据大屏去年7月份才上线、视频号小店去年11月份才刚刚开始上线，在这样一个本身有基数且又如此崭新的一个平台上，只要能够基于当下快速的理解这套拿量的底层逻辑，只要你能借助视频号ADQ版块去提升自己的拿量体量，就一定能够成就大业。
最好祝大家在视频号多多爆单、天天爆单，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
