亚马逊新品推广策略至关重要。根据最新研究，采用“动态竞价-仅降低”方案在前3个月可获得更优的广告效果。同时，善用广告位调整竞价也是关键。接下来，我们将详细探讨这些策略，助你在亚马逊平台上取得更成功的新品推广。
01 亚马逊新品推广，我们建议善用动态竞价-仅降低
根据亚马逊研究，在新品发布的前3个月，如果广告主采用“动态竞价-仅降低”的商品投放活动，其广告投资回报率(ROAS) 、点击量和订单数相较于使用“动态竞价提高和降低”和“固定竞价”的广告活动相比，皆有更突出的表现:
相比于使用动态竞价提高和降低
添加了1个新推广商品并使用了动态竞价-仅降低方案的商品推广活动，其广告投资回报率(ROAS) 提高18%，点击量提高7.4%，由广告产生的订单数量增加6.2%。（数据来源: 亚马逊研究，全球广告主, 2020年12月 到2021年11月。）
相比于使用固定竞价
添加了1个新推广商品并使用了动态竞价-仅降低方案的商品推广活动，其广告投资回报率(ROAS)提高12.7%,点击量提高12.6%，由广告产生的订单数量增加14.4%。（数据来源: 1-2. 亚马逊研究，全球广告主, 2020年12月 到2021年11月。）
02 于此同时，我们也要善用根据广告位调整竞价
通过广告位报告，广告主可以查看到广告位对于商品推广活动的展现量、点击量、点击率、花费等效果指标。建议依照广告目标，善用根据广告位调整竞价：
广告目标-提升流量
我们建议： 找到广告展示量高的广告位，并进行竞价调整。请注意，广告主必须同时留意该广告位的点击率，如点击率太低，意味着可能是无效投放，则应优化投放方案，甚至否定无效流量。
广告目标-提升转化
我们建议：
· 广告主应关注广告位报告中的点击率、转化率、总订单数和 ROAS，并针对表现好的广告位提高竞价。请注意，如果该广告位的展示量低，但转化高，建议广告主同时提高整体竞价。
· 若广告位报告的搜索页面其它位置是低点击、无订单转化，而搜索结果顶部（首页）和商品页面皆有不错的广告表现和出单，建议广告主降低整体的竞价，并针对表现不错的广告位提高竞价，以更精准地将流量导向会转化的广告位，同时节省广告花费。
03 总结
通过对亚马逊广告推广策略的研究，我们发现在新品发布的前3个月内，采用“动态竞价-仅降低”的商品投放活动能够获得更为突出的广告投资回报率、点击量和订单数。相较于“动态竞价提高和降低”以及“固定竞价”的广告活动，该策略在推广效果上表现更为优异。
同时，根据广告位调整竞价也是提升流量和转化的关键方法。
通过找到广告展示量高的广告位并进行竞价调整，广告主可以更精准地将流量导向会转化的广告位，从而节省广告花费，提高整体的广告效果。
因此，在亚马逊新品推广过程中，充分利用“动态竞价-仅降低”策略，并善用广告位调整竞价将有助于实现更成功的商品推广。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
