近年来，消费者需求的多元化和个性化驱动消费品行业不断发展壮大，其中与衣食住行相关的行业赛道尤为明显。据数据显示，2022年我国食品饮料行业资产总额达9.1万亿元，总产值11.6万亿元。而作为食 品饮料商家聚集的安徽省已形成规模较大的产业带，对于行业整体发展起到重要作用。
谯城区商务局副局长张平表示，“如何在全域经营的大趋势中抓住历史性机遇、如何将优质产品转化为品牌，这是属于产业带商家沉甸甸的发展责任。全域经营不仅是企业在平台上销售产品或者在一些社交短视频渠道进行营销活动。我们可以利用全域经营的优势，将优质产品推广全国。”
谯城区商务局副局长张平
对此，腾讯广告食品饮料产业峰会暨超新星计划于8月2日-3日落地合肥、亳州，就产业带发展趋势和生意增长新机遇与安徽省食品饮料产业带伙伴进行分享。安徽省电子商务协会秘书长俞建东表示，“依托腾讯生态数字化优势和全域经营能力，腾讯广告能够帮助企业建立数字化生产营销系统，将优秀产品转化成知名品牌，让更多消费者了解和喜欢我们的产品，从而实现从“制造”到“品牌”的转化。”
安徽省电子商务协会秘书长俞建东
与此同时，针对想要入局腾讯生态的产业带商家，腾讯广告食品饮料产业带负责人焦潞林提到，“腾讯广告非常重视产业带商家的入局，我们相信产业带优质的产品供应链、深入的行业理解能够给产业带的线上生意增长带来强大的动力。我们也将携手产业带探索更多元化的合作模式，联合供应链和电商玩家打造产销一体的新玩法。”
腾讯广告食品饮料产业带负责人焦潞林
01
全域联通
腾讯生态助力食品饮料产业带实现生意新增长
1、联通全域高效增长
作为与消费者日常生活紧密联接的食品饮料产业，消费量大、竞争激烈的特点更加要求广告投放能高效触达目标群体。腾讯生态以其强大的社交属性，资源产品覆盖消费者全生活场景，能够为商家构建“从流量到交易”的公私域联动模式。腾讯广告食品饮料行业高级运营经理郭钦颖在分享中提到：“腾讯广告公域流量能够帮助商家有效触达用户，通过广告投放吸引用户，最后实现域内或域外交易，帮助商家在腾讯生态构建公私域联动经营模式。”
腾讯广告食品饮料行业高级运营经理郭钦颖
随着视频号各项功能的迭代更新、商业化能力的完善以及全生态内各个触点的打通，月活用户超过8亿的视频号已经成为商家不容忽视的流量新阵地。消费品行业商家入局数量增长50%以上，直播带货销售额增长800%。郭钦颖表示，随着越来越多商家入局，视频号成为食品饮料商家实现更高转化效率的重要渠道，商家可以借助视频号直播、短视频卖货两大路径实现销售转化，并通过视频号串联公私域将消费者沉淀至商家私域阵地，为生意新增长提供更多机会。
2、三步开启生意转化新通路
腾讯广告整合全域生态触点，帮助产业带商家有效沉淀私域用户，在全域经营中实现转化提效。通过“怎么选商品”、“怎么选链路”、“怎么操作推广”三步走，开启商家布局腾讯生态的卖货之旅。
满足“尝新”和“特别”是在腾讯生态做生意成功的关键，在选品策略上，产业带商家应重点锁定“地方特产、进口食品、传统老功效、新功效”，以亳州产业带商家擅长的“传统老功效”产品为例，经过数据验证占爆品消耗的80%。在推广阶段，商家可以根据品类季节性（如养生品需要符合时令）+历史数据（如参考历史分季节商品消耗数据）综合决定选品榜单。
腾讯生态的丰富触点为产业带商家提供多种商品推广方式，商家可根据目标人群偏好（消费行为、触媒偏好）以及商品交易特性（客单价、毛利率、认知度、决策周期、复购频次等属性）进行多链路测试，并从中择优，寻找最合理的推广方式。
· 直购卖货链路
对于低客单价、快决策类商品，短平快的直购链路能够及时承接用户的消费需求，商家可以通过吸睛的内容素材吸引关注，并通过落地页一键跳转小程序产生购买。与此同时，跳转域外电商平台也成为越来越多商家开始尝试的链路，商家可以借助朋友圈广告引流其他电商平台，领取优惠券刺激消费。
· 直播卖货链路
基于视频号的社交及内容属性，视频号直播推广更适合泛需求、重教育类商品，商家可以通过吸睛短视频素材或者实时直播画面为直播间引流，并借助付费流量持续引入新潜客。对于新入局的商家而言，腾讯广告总结了“IP型起号”“私域起号”“直播爆款起号”“投放起号”“达播起号”五大起号逻辑，帮助其在视频号快速起量。
除了选择合适的商品和生意转化链路，如何从一个供应商、工厂转变为一个在腾讯生态卖货的玩家对于产业带商家也尤为重要。腾讯广告携手服务商，从开户准备到广告投放操作提供一体化指导，助力商家快速完成搭建和投放。其中，作为能够引导所有用户第一眼关注的“投放素材”是商家推广过程中极为重要的一环。腾讯广告投放平台不仅为商家提供创意参考与素材制作优化工具，帮助其创造优质素材，还通过“食品行业素材百宝箱”分周提供食品行业最新款、最爆款的跑量素材，总结创意方法，帮助产业带商家挖掘创意灵感。并帮助商家通过多种素材组合使用实现高效投放，吸引目标消费者关注并购买。
3、域见超新星强力扶持
2023域见超新星计划将深入百个产业带城市，提供千万级流量金和亿级曝光加持，打造腾讯生态商家标杆TOP100。对于食品饮料行业商家，超新星计划也将为新商家和有视频号直播需求的商家提供不同扶持激励，助力产业带商家探索生意增长新链路。
02
协同探索
加速商家入局探索生意新模式
在产业带高速发展、积极布局腾讯生态的当下，仍然有一部分产业带商家面临有好货，无渠道、运营团队等问题，使其无法获得更多市场认同。对此，腾讯广告携手服务商伙伴，为商家提供D2C解决方案， 直面消费者，帮助产业带好货走进千家万户。微盟营销品商行业&值客推项目商务负责人傅丽臻表示，“作为具备供应链优势的产业带商家而言，腾讯广告和代理商伙伴将为各位提供从选品、素材制作到广告投放全流程支持，帮助大家在腾讯生态快速起量、轻松赚钱。”
微盟营销品商行业&值客推项目商务负责人傅丽臻
从服务商角度看来，如何善用流量完成最终的交易转化对于产业带商家而言更为重要。上海贝玩腾讯事业部总经理叶瀚琛表示，“以食品行业直购链路为例，选品是非常重要的环节，在选品阶段需要‘看清+算清’，快速锁定适合自己做的‘爆品’。”“看清”部分锁定腾讯侧按周维度更新的大盘爆品清单，圈定爆品范围，通过选品测试，确定这个产品适合直播链路还是短视频链路，是适合视频号版位还是其他版位，挖掘潜力品；“算清”部分使用临界成本计算公式：临界成本=预估签收率*（定价-拿货成本-快递费-手续费）-（1-预估签收率）*往返快递费。圈定选品范围内，明确有优势成本的产品筛选货源，保证充足的利润空间。
上海贝玩腾讯事业部总经理叶瀚琛
03
多链路实操
获取腾讯生态生意新增量
对于商家而言，在任何平台进行投放都需要有适配的人群以及适配的产品，并选择生意布局的核心阵地。聚值不停CEO兼创始人蓝彬彬认为，“老板选项目的眼光大于努力，正确的赛道努力才是有效的。”因此，基于其产品的主力消费人群，聚值不停聚焦视频号，围绕选品能力、素材能力、投放能力三大爆量核心进行生意布局。
在选品能力方面，商家可以将腾讯爆品库与商家爆品库结合，熟悉全年爆款节点节奏，熟悉产业带优势，打爆应季产品；在内容能力方面，商家需要明确目标用户群体特点，对此，蓝彬彬总结了“引入点、痛点、功能点、利益点”爆款万金油文案公式，和爆款视频黄金公式，通过开头3s吸引用户+片中展示卖点、刺激痛点+片尾引导购买；在投放能力方面，商家则需要“快！狠！准！”，在上新期、测试期、爆款期、跟品期及时跟进、实时调整，形成爆品滚动闭环。
聚值不停CEO兼创始人蓝彬彬
“风口之下，每个商家都有属于自己的高光时刻”，「域见超新星」计划将充分发挥腾讯平台生态优势，以系列数字化工具及流量政策扶持，助力安徽食品饮料产业带商家搭建全域经营链路，成就属于各位商家的全域经营高光时刻。未来，「域见超新星」计划还将继续深入厦门等产业带源头，为产业带商家伙伴带来更多资源与扶持帮助，助推更多商家在腾讯生态实现全域增长、品效双收。报名也在持续进行中，快来与行业伙伴一同走向千万生意增长新未来！
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注：文/腾讯广告，文章来源：腾讯广告，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：腾讯广告
