本周，看到一则好消息。
久陷困境的每日优鲜获得融资，总金额大约2700万美元（1.9亿元RMB）。事后，股票大涨352%。
其实更严格意义地说，这是一笔“有代价”的融资。
很多人会好奇，这个时候谁会投资每日优鲜？还真有。
新投资人是一家营销公司的股东。据公告称，该公司名叫Mejoy Infinite Limited，在香港注册成立，是一家数字营销解决方案供应商。
据“快出海”数据，该公司成立于2018年，聚焦于服务工具、游戏、跨境电商等出海广告主，提供推广方案、买量投放、素材和创意制作等效果类营销服务。
他们为什么要投每日优鲜？不妨看看交易的3大步骤。
第一步：新投资人向每日优鲜投资2700万美元，获其54亿B类普通股，占公司已发行和流通股份数的88.1%。其中，投票权委托给公司创始人徐正。
第二步：2700万美元到账后，每日优鲜需拿1200万美元收购投资人持有Mejoy Infinite Limited的全部股份，后者成为每日优鲜的全资子公司。
第三步：交易完成后，每日优鲜业务转型，开始提供数字营销解决方案和服务。
对于新投资人而言，这则交易是划算的。
从资本杠杆上，完成了用低廉价格“曲线上市”；从订单杠杆看，获得了每日优鲜的全部电商客户；从团队杠杆看，聘请了徐正这样的CEO帮自己管业务。
一举三得，但总花费仅1500万美元（2700万美元减1200万美元）。尽管目前还无法判断这些措施能不能取得好结果，但从价格看是不贵的。
与此同时，这则交易又令我心情复杂。
一方面我替每日优鲜高兴。
创业99%会失败，而一旦失败，99%的创业者难以善终，大多背负巨大债务。规模越大，债务越大。
每日优鲜曾是“生鲜第一股”，市值曾突破200亿元。这么大一个摊子临近崩盘，还能拿到约1亿元的救命款，实属不幸中的万幸。
每日优鲜有2位重要创始人，一位是徐正，另一位是曾斌，今年5月曾被法院颁限制高消费。
而公司面临的现状是：已被2次列入失信名单，被颁布104条“限消令”。
据2022年年度业绩报告显示，主营业务失焦后，公司总营收由2021年的69.515亿元骤降至27.613亿元，同比下降了60.3%。
即便如此，他们依然没有放弃，还在努力想出路，并且情况有改善趋势，我替他们高兴。
但同时，我又有种“蛟龙失水”的遗憾。
据铅笔道DATA数据，每日优鲜在一级市场融资超过110亿元。自去年历经“大危机”以来，公司各项资产都在廉价变卖。
比如2022年8月，每日优鲜将“便利购”自动售货机业务出售，总对价仅1800万元现金。
据2022年年报，买方目前仅支付了约480万元。这其中，320万元直接用于支付供应商货款及员工工资。
最近发生的这笔融资，则是股权的廉价变卖，或者说是“上市这张壳”的廉价变卖。实际融资的钱数，仅仅多于其2015年的A轮融资（1000万美元）。
面对这种“英雄失势”，我的心情复杂。
这一切的背后，都源自其在主营业务的探索不达预期。
去年7月，每日优鲜壮士断腕，几乎砍掉了电商业务，比如把全职配送人员削减为0。
2021年，配送人员在其总员工中占比约76.47%。
新业务的调整方向为2个。
一个是智能生鲜市场业务，为商家提供SaaS服务，比如支付、在线营销、CRM等。当然，在这个业务板块，每日优鲜还提到要销售新的（服务）产品。
另一个是零售云服务计划，为商家提供基于云的AI和SaaS。
据财报信息，这2个新业务在今年也被砍掉大半：智能生鲜业务终止，零售云业务砍掉。其中，仅保留了“自有品牌零售”业务。
结合本次融资条款，未来每日优鲜的最新业务包含2个：一个是自有品牌零售，一个是数字营销服务。
这个商业模式组合有些奇怪，但不排除成功的可能性。
从上市角度而言，数字营销不是个好赛道：它很难做大，但能实现一定的利润目标。而自有品牌零售多数亏损，但能实现一定的规模目标。
据了解，Mejoy（每日优鲜收购公司）的主要客户群之一是电商，二者结合后，有进一步互相增长的基础。
这种商业模式组合可参考“巨星传奇”（周杰伦参股）：左手卖产品（咖啡）做大销售额，右手“卖周杰伦”做经纪业务，从而做大利润。
二者组合后，该公司今年7月14日实现冲刺港股目标。
因此，每日优鲜也有翻身的可能。
注：文/不说谎的，文章来源：铅笔道(公众号ID：pencilnews)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：铅笔道
