今天我们要分析的是来自浙江的卖家店铺,该卖家是个类目BSR头部大卖,上架至今一直都稳定在前3名。店铺产品数量有9个,预计日均360单,月销售额约23万美金,卖家爆款于2019年9月上架,平均毛利率约47%,feedback近30天增长33个,累计有1892个。
该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物猫隧道。卖家所打造的产品结合了猫咪的好奇特性,以及探索的习惯,在该市场占据了一席之地。卖家爆款猫隧道有4个不同颜色的变体,结构简单,采用涤纶和弹簧钢框架构组成,爆款还可以进行折叠和外出携带,不仅能减少占有空间,还能实现在户外给猫咪提供一个游乐场所,这一点也深受买家好评。
店铺评分高达4.6星,在卖家9000+的review数量当中,通过fakespot的参考评级可以发现,店铺评论的真实性只有65%左右,这说明卖家在前期是做了不少的非常规操作的,店铺的通用功能几乎都是4星以上,这个产品已经很难再做出更多的升级,细分市场下,卖家已经是这个类目的头部大卖了,第一名是亚马逊自营,并且产品和类目并不相关。
AMZ123获悉,卖家在流量来源方面,自然搜索流量占比高达95%,自然单支撑起一片天,这主要还是因为目前店铺已经是类目大卖,链接和关键词的权重都比较高,减少了极大的广告投入;如今卖家在广告上只打了一些竞争较为激烈的长尾词,多数投入还是放在了关联流量方面,店铺关联了近1500家同类链接,效果非常不错,FBT流量已经增长了起来,另外还有不少回头客,主要还是因为店铺的价格非常的实惠。
总体而言,该卖家正好处于产品更新迭代的顶端,并且还成为了品牌卖家。精品店铺,又是做细分类目,该卖家在如今竞争激烈的市场上成功地站稳了脚跟,当下不少卖家都争相效仿,打算在价格上获得优势,但要推起来还是比较难,资金不够无法参与竞争。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:AMZ123跨境电商