【亿邦原创】从事工程高机租赁的华铁应急董事长胡丹锋希望减少买设备的钱，通过帮小微企业做设备代运营，释放自身管理、运营能力，同时保护好现金流。
物流科技公司鲸仓CEO李林子希望建一个边际成本低、可共享的智能仓，但建仓的一次性投资大，他希望可以低成本租到仓或设备，让项目快速上马。
不少重资产、重运营的企业开始渴望轻资产运营，因为买一块地或者买几架工程高机，都将导致企业现金流紧绷。
除了融资、租赁、代运营，设备投保、设备流转、设备定价等问题也在困扰着这些管理者们——有的企业手里设备闲置，有的企业急需融资——很多重资产企业被困在设备的采购、使用、流转、质量评估中。
针对这一问题，蚂蚁链提出一个新思路：通过区块链+IoT技术，将机械设备的开机时间、工作时长、故障修理、流转运输，都被一一记录在案，成为一本不可更改的账本。行业上下游有了共同的账本，可以有迹可循、有据可依地开展融资、保险、转卖、定价等业务。
一个全新的、拥有强大信任底座的交易方式正在向各个实体资产延伸。在中国热火朝天的街道、工厂、仓库、电站、工地……一个个机械设备正在上链。蚂蚁集团数字科技事业群可信产业产品部总经理娄建勋分析，“信任是一个巨大的交易成本，是一个需要持续解决的问题，新技术新模式给了我们新的解题思路，我们一直在为此努力。”
1、设备租赁融资难题，有了新解法
华铁应急成立于1980年，2015年上市，干着最传统不过的设备租赁工作，买机器，租给客户；买更多机器，租给更多客户。在这一模式下，华铁应急在全球租赁行业中排第40位，在高空作业机械租赁品类中排第5。
但对华铁应急董事长胡丹锋来说，当下的难题是国内建筑施工领域增长放缓，需要为企业寻找第二增长曲线。
为了防止设备空置，也为了保护现金流，胡丹锋想进行服务模式的转变——由合作伙伴购买设备，华铁应急提供管理运营，“打个比方说，一个小企业自营设备一个月只能用十五天，我们可以帮它提高到二十几天，还能根据不同区域的需求调配。”
如何从提供设备转变为提供服务？如何让重资产的公司变成轻资产运营？2021年，蚂蚁链的技术解决方案让胡丹锋大开眼界。
彼时，蚂蚁链刚在奇瑞商用车的车规级芯片里植入软件，将汽车的所有数据实时传上蚂蚁链。基于此，胡丹锋有了一个大胆的想法：通过设备上链，华铁可以从一家传统的设备租赁企业，变成一家不仅是轻资产的，还是一家平台化的资产运营公司。
中小微租赁企业可以将自己的设备托管给华铁应急，蚂蚁链上的实时数据可以让他们全面了解设备的运营情况，金融机构可以基于设备运行状况，提供贷款或者保险服务。
2022年3月18日，第一批IoT硬件装在了华铁应急的500台高空作业平台上。“当数据开始流通，能加进来的服务会越来越多。”胡丹锋认为，“这种模式以前没有人干过，我们在欧美最大的同行阿什泰德（Ashtead）、联合租赁（URI）也没干过。”
对物流企业来说，仓库是最大护城河，也是发展过程中的最大难题。
一个仓库从建设到回报，需要抗过3个周期，经历5-10年时间：首先是买地、建仓、买设备等前置性投入；资产投入后，还要等待B端客户原有的合同到期，加之营销、下单、执行、回款，不知不觉时间就过去了。
鲸仓科技是一家专注于智能仓储自动化的整体解决方案提供商，目前运营多个智能立体共享仓，为淘宝电商客户及其他大型客户提供一站式仓储物流服务。
鲸仓一直想建智能仓，由于前期投入巨大，鲸仓曾尝试通过股权融资建仓，后试着通过债权融资建仓，接着又尝试通过结构化的股债融合建仓，效果均不理想。
2023年，鲸仓在和蚂蚁链交流时，有了新想法——是否可以将仓库和设备的所有权、经营权和使用权分离，鲸仓仅保留经营权和使用权，低成本从产业资本那里租赁仓库和设备，快速开展业务。
如何获得产业资本的信任？
这来自于一本双方认可且可以共同查看的可信账本——这本由蚂蚁链提供的区块链账本，将仓库内的设备、订单、资金的运营和流转数据真实、全面、不可更改地收录在案。
最终，资金方采购并长期持有资产，鲸仓运营并向零售商提供服务，零售企业提高服务质量，从而把智能仓储变成基础设施。
2、蚂蚁链，解决信任难题
不管是鲸仓的便捷建仓模式，还是华铁应急的轻资产运营，在娄建勋眼中，这都是一个多方协同模式的更新，“只要存在委托代理，只要存在多方协同，信任是一个巨大的交易成本，是一个需要持续解决的问题。”
但这一问题在工程层面如何实现？娄建勋认为，干多少活，记什么账，分多少钱，这是终极命题。
怎么实现这一点，蚂蚁的思路是“设备上链”。
在蚂蚁链上，这样的实践还有不少。对设备租赁公司机械之家来说，设备通电即上链，所有机械的运行轨迹、总里程数、连续开工时长等全部记录在区块链上。太平洋保险则基于这一账本，研发了一款创新保险产品，降低了中小企业的资金压力。
对于储能企业汇电云联来说，电池的稳定性、衰减曲线受工况和温度影响，电池的二次流转、定价、回收均难以估价，汇电云联计划将电池的材料、部件、系统、场景和残值的全周期数据上传蚂蚁链，一村资本则愿意基于可信的储能数据，提供创新性金融解决方案和资金支持。
一本可信的区块链账本，让产业链上下游在订单、派单、生产、售后、融资等方面紧密融合在一起。
这背后需要强大的技术能力和模式创新能力。
在技术能力方面，娄建勋介绍，围绕数据的可信度和流动性，蚂蚁提供了五大技术创新：
1）物联网技术确保数据源头可信；
2）区块链技术确权登记，促进数据可信流转和回报的公平分配；
3）隐私计算技术构建数据安全合规的流转通道，让数据可用不可见；
4）人工智能技术释放数据价值；
5）安全科技来保证底层系统安全，数据安全和业务安全。
在模式创新方面，娄建勋指出，实物上链可以应用在多种场景，满足多种需求，金融服务只是其中之一，在融资之余，设备的定价、流转、保险、共享产能、碳足迹追踪等需求都可以被满足，所有参与方都可以根据账本实现分润。
3、铺设备，建生态
我国有庞大的实物资产沉默在产业深处。
全国约有工程设备过千万台，其中叉车就有400多万台，汽车吊35万台，卡车千万台，城配车数百万辆。同时，我国还有两轮电动车4亿辆，电车1310万辆，电梯近千万台，共享洗衣机百万台……
这些设备大部分占用企业大量现金流，回报周期较长，属于重资产、重运营行业。
如果将设备的所有权、使用权分离，使用者可以低成本地拿到设备；运营方可以轻资产地运营，发挥自己的管理能力；资产拥有方可以将资金投入到产业最需要的领域，同时不用担心资金的后续风险，那么整个产业链的协作效率将迎来质变。
“我们说得再极端一点，我们屋子里的每个电灯、每张椅子、每个空调都是一个可以灵活流动、灵活组合的资产。未来我如果要开家店，不需要自己买所有资产，不需要把所有东西都放在自己名下，因为每一个资产都是可追踪、可管理、可租赁、可流转的。那个时候，各类资产的所有权、经营权、所有权、使用权、收益权、处置权都开始分离，整个经济模式都将发生变化，这也是对经济效率的巨大提升。”娄建勋解释。
这时，企业间的协作将不再是一次性的买断关系，而是长期的合作与分润关系。
这一宏大设想自有其渊源。
自互联网诞生以来，一个产品的生产环节可以独立为多个任务，将不同的任务或模块交给不同的企业、放到不同的地方生产，再装配到一起，充分利用不同区域的比较优势，实现商业最优。通讯技术则为多边贸易和跨境生产提供支撑。
在此基础上，区块链技术进一步将生产过程中资产的所有权、经营权、使用权、处置权分离，让产业链上下游的分工、协作、结算更加便捷。
娄建勋认为，“基于区块链和IoT搭建的信任底座，可以让产能协作、分工协作等各种需要相互相信的场景合作起来更加便捷。尽管目前对许多企业来说，智能合约、可编程支付这些东西都很难理解，但是从支付宝的发展历程我们可以知道，前两三年一定是最艰难的时候，但是目光放到10年，这一定是大趋势，并且上链速度会越来越快。”
文章来源：亿邦动力
