今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，单品价格在89-99美金，店铺产品数量有6个，预计日出100单，月销售额约23万美金，店铺爆款于2019年4月上架，平均毛利高达77%，店铺feedback近30天增长6个，累计有1322个。
该店铺主营类目是户外露营，爆款是野营过滤器。卖家结合用户实际需求，打造的产品非常贴合买家所需。店铺爆款过滤器采用聚丙烯材质制作，使产品质量和安全方面得到有效保障，从反馈来看，其强力的过滤功能还是获得不少买家的认可。
卖家店铺review数量有3200+，通过fakespot的参考评级，真实性高达百分之80%；卖家的通用功能方面也都是在4星以上，除了贵点，看看起来各方面都很受买家认可。究其原因发现，卖家的产品居然真的有过滤细菌等效果，有位买家把试验结果图文并茂地发布到了店铺的评论里面，而且获得了高达204个点赞，间接地为卖家宣传了一波。和其他同类店铺相比，卖家的竞争力一下就拔高了，出色的效果让买家不再纠结于它高昂的价格。
AMZ123获悉，店铺在流量来源方面，关联流量投入占比较高；卖家关联了超1700+的同类链接，在商品广告和4星产品的窗口都占据了不少位置，加上极高的价格对比，如果买家对原本的产品不满意，出于好奇心也会想要看看这家为什么敢卖这么贵，结合店铺的优质评论，间接的为卖家增加了不少曝光和转化率。
店铺的自然搜索流量占比高达近80%，也是卖家主要流量入口之一，广告方面卖家主要打了功能和场景属性较多的长尾词，增加与店铺的关联，曝光虽然不高，但来的都比较精准的订单。
总体而言，卖家是个靠实力吃饭的品牌店铺。爆款属于精品打造，需要一定的技术。卖家最厉害的还是其产品经得住用户的考验，看起来是夸大其词的产品描述，可确实能达到该有的效果，这一点让卖家获得了远超其他店铺的竞争优势，哪怕是价格昂贵也能让市场认可。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
