国货彩妆品牌花西子在618年中大促销中的销售成绩喜人，据最新数据显示，目前花西子品牌销量位居国货第一。
在6月5日《天下网商》发布的天猫618第一波（6.1-6.3）彩妆品牌排行榜中，花西子在国货彩妆品牌中依然名列第一，在所有彩妆品牌中名列第四，仅次于3CE、雅诗兰黛与YSL，而力压阿玛尼、MAC、兰蔻、玫珂菲等一众国外大牌。
花西子于2017年成立于杭州，成立以来一直坚持以“东方彩妆，以花养妆”为理念，值得关注的是，花西子品牌的平均客单价达到了196元，这是大多数本土彩妆品牌不曾涉足的中高端彩妆市场，花西子用六年时间从国际品牌中打开了一块缺口。公开资料显示，2021年，花西子单品牌GMV突破54亿元，成为本土彩妆品牌第一，相较前一年实现80%的同比增长。
在今年的618大促销中，花西子贯彻品牌“长期主义”的运营风格，在不通过破价预售的方式低价拉促的前提下，依然取得了喜人的销售成绩。目前，618电商大考中已过半，花西子品牌的售卖额保持在行业前列，超过阿玛尼、魅可、兰蔻等一线国际大牌，位列国货彩妆销售排行榜第一名，并且仍然保持着不错的增长势头。
彩妆中，各类品牌最想要攀登的高峰则是底妆、定妆品类。底妆、定妆品类也是彩妆诸多细分品类中，消费者需求复杂、配方难度高，爆款率较低的品类。因此，大多数新锐彩妆品牌在初创期，会优先布局相对平价的唇釉、眼影或一些竞争门槛相对较低的彩妆，通过追逐潮流色彩趋势或与知名IP联名来俘获年轻人群。有意思的是，花西子一直坚持大单品策略，起点便是攀登高峰，从单价200元左右的空气蜜粉(定妆)开始。
花西子空气蜜粉于2017年诞生，并根据消费者不同妆效、肤质需求在五年时间里延伸出多款版本，在这一单品上“卷”到了极致。如今，花西子空气蜜粉，在妆效上覆盖了透明、自然、肉粉、珠光、哑光等多种组合，在肤质方面覆盖了普通及油性皮肤。其中，针对大油皮开发的K03系列，还申请了控油专利。
去年来，花西子持续“卷研发”“卷产品”，保持一贯风格，不怕搞“慢研发”，坐“冷板凳”，不怕短期被低估、被误解。特别是资本降温，美妆市场鸡毛一地，没有融资、坚持以大单品策略抢占中高端彩妆市场的花西子，反而在一些质疑声中成为那个特立独行，走出一条独特发展路径的品牌。
2022年年初，六神原液的发明人，被业内公认为“中国化妆品研发第一人”的李慧良加盟花西子担任首席科学官。去年3月4日，李慧良加盟花西子后首度亮相即宣布，未来5年花西子将投入超过10亿元打造“东方美妆研发体系”，在产品创新、基础研究与应用基础研究的多个领域展开布局。
花西子构建了以中国色彩、中国材料和中国工艺为特色的东方美学文化符号，以中医药理论体系、基础研究和产品研发为核心的东方美妆研发体系，为全球消费者提供高品质和极具民族特色的产品。这才是花西子打破中国品牌桎梏，走向成功的重要一步。此外，花西子的服务也备受好评，该品牌通过线上和线下的多个渠道提供贴心的售前售后服务，以满足消费者的不同需求。
据企查查数据显示，截止到4月20日，其母公司浙江宜格企业管理集团有限公司（以下简称“宜格集团”）共拥有专利总数165个，其中发明专利63个、实用新型专利26个，专利总数、发明专利数在彩妆品牌为主的本土企业中位居第一。
花西子在618大促销中的成绩也是其贯彻大单品策略、夯实基础研究的结果，新消费需要慢下来，通过踏实的构建产品力和品牌力来使自己真正成为主流品牌。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
