美客多武轩：8000亿美金拉美市场从哪找中国商家机会？

【亿邦原创】6月11日消息，在“潮起钱塘”·2023第七届全球跨境电商峰会上，美客多中国华东区商务拓展负责人武轩发表了题为《解码拉美市场，探寻跨境电商新机遇 》的演讲。他指出，拉美市场整体增速达到20.4%，人口红利的潜在流量巨大，中国商品尤其是品牌较少，有很大的空间待中国卖家利用柔性供应链优势丰富拉美市场品类和价格段。

武轩详尽地分享了拉美市场的未来潜力、消费习惯和品类特征：

市场潜力方面，目前拉美总人口6.5亿，互联网覆盖率只有56%，具有巨大的人口红利；线上零售的市场份额拉美只有4.9%，增长潜力巨大；特别是整个拉丁市场每年增速达到了20.4%，处于巨大的红利期。

消费习惯上，拉美用户消费习惯与欧美市场相似，容易受网红和大促节日的带动，出现明显的消费高峰。

品类特征上，家居、消费电子、服饰、汽摩配和母婴是拉美市场五大品类，中国商家擅长的电子产品、服饰和家居品类在拉美具有竞争力。

“2023年拉美市场的点上市场容量是4870亿美金，到2025年预计是8290亿美金，意味着未来两年内拉美市场会作为全球第二大市场，迎来爆发式的增长。”武轩强调到。

美客多中国华东区商务拓展负责人武轩

据悉，本次峰会由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，杭州市商务局、中国(杭州 )跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、滨江区人民政府承办，亿邦动力执行。峰会以“高质量与全球化”为主题，探讨如何找到高附加值品牌、高效率供应链、高技术跨境服务等高质量发展路径，从而逐步实现品牌全球化、服务全球化以及产业带的全球化出海。除了主论坛，峰会还设置了产业创新、新兴市场产业创新发展、品类创新发展等三大主题论坛。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

武轩：

首先非常感谢主办方，欢迎各位卖家，也非常开心和各位行业大咖同场交流。简单自我介绍，我是美客多华东区的商务服务人，我叫武轩，英文名Shawn。

今天主要和大家分享拉美市场。前面大家反复提到了东南亚和中东，接下来由我承担一下拉美部分的分享。

拉美增速排新兴市场第二，超20%

首先，大家可以看到左边的这张图，要了解拉美要知道它的地理位置。广义上讲，它是除了美国以南所有国家和地区，涉及33个国家和地区，主要是葡萄牙语和西班牙语，目前有6.5亿人口，人口就是流量，后面会具体讲到。

看一下右边的图，白色的市场就是每个市场的市场容量，最大的市场有巴西、哥伦比亚、阿根体、墨西哥、智利，而且这些市场每年都在以18-40%以上的速度在增长。

看一下左边的图。刚才反复提到了几个新兴市场的增速。东南亚排名第一，是20.6%，第二名就是拉丁美洲，以20.4%的速度在增长。右边的图可以明显看到2023年拉美市场的点上市场容量是4870亿，到2025年预计是8290亿美金，意味着未来两年内拉美市场会作为第二大市场，迎来爆发式的增长，是很好的机会点。

下面会和大家分享一下王总提到的问题点，就是时间窗口。目前可以看到几个巨大潜力点：

第一，市场潜力巨大。为什么这么说？线上零售的市场份额拉美只有4.9%，这是什么概念？目前中国是45.3%，即便印尼也有28.1%，也就是说拉美的增长潜力巨大。

第二，人口红利。人口就是红利，目前拉美总人口6.5亿，互联网覆盖率只有56%，全球平均65％，像发达国家比如日本更是达到90％以上，随着互联网普及率的增长，拉美的人口总数一定会实现变成流量助推销售额的增长。

第三，电商市场增速快。因为美客多是2019年才进入，而且相当于今年才是第三自然年，美客多开始对拉美开始招商，有大量的柔性供应链市场缺口等待各位卖家去拉美市场耕耘。

除了刚才大家刚才看到的高容量的国家之外，目前已经有18个国家的站点在美客多上开放，而且它也是拉丁美洲最具创新力企业排名第一，2007年在纳斯达克上市了，目前市值是640亿美金。

美客多是拉丁美洲最大的电商生态系统。美客多除了是平台，可以进行购物，它解决了支付、投资、信用、保险以及线上广告、物流等等一系列的服务。也就是说它不仅是一个购物平台，是真正的电商生态系统。

看一下具体的数据，2022年，独立的活跃用户是1.48亿，去年商品交易总额达到了345亿美金，2022年有11.4亿商品的销出，在上个季度美客多的各项数据创了新高，2023年第一季度每秒网页访问量达到了617个，每秒会产生231交易，这就是实打实的数据。

再看一下这张图。在拉美排名前十的网站中，有四席都是美客多的，而且流量超过50％，也就是说，其他拉美平台流量加起来都没有美客多多。

美客多2022年同比2021年有21%以上的增长，实现着拉美整体增速的贡献。

高客单价突出、注重网红营销，商家做好销量爆发应对

下面分享一下中国的卖家以及拉美市场的选品。目前美客多对中国开放了墨西哥、哥伦比亚、巴西和智利，墨西哥拥有最成熟的海外仓模式，哥伦比亚作为新兴的蓝海市场，发展潜力毋庸置疑。

巴西具有巨大的市场，巴西自己最大的市场有2.15亿的人口以及20%以上的增速。智利是拉美增长最快的市场，增速达到了300%以上。

可以看一下大促节奏，蓝色的部分都是一级大促，每个月都有对应的大促，这里着重强调的是5月的HOT SALE以及12月的圣诞节和11月buenfin黑五，这都是主要的节奏以及欧美平台主流市场的大促时间段，都是比较相近的，所以备货等等一系列都可以同时布局。

再看一下拉美的消费习惯。

我们知道它的整体趋势是趋近于美国，而且大家知道拉美很容易受到网红影响，尤其是服饰相关的内容，会受到网红的影响，带来的订单一段时间内激增。

再看一下它的消费能力。整体来说它的消费习惯是月中、月末和节假日之前出现消费高峰，而且和中国消费者习惯不一样的时候他们周末较少网购。

因为它和美国的大促比较相近，所以大家在运营节奏和布局上都可以采取相应的策略。

听到拉美，毋庸置疑第一个印象就是整体消费的购买力水平不如欧美，这是一定的。但是，在美客多上，整体的消费者水平还是略高于整体的平均水平。第二点需要和大家沟通的是拉美这些国家并不是不能售卖高客单价的产品，因为它也是贫富差距较大的市场。

刚才反复提到了不管是用Youtube还是TikTok，还是FaceBook、Instagram进行一些网红营销，为平台带来流量，以及大家可以通过网红造势，对自己的产品形成短期的销量增长，这些都是可以利用的资源。

接下来和大家分享拉美热卖的几个品类。首先总体说一下五个品类：家居、消费电子、服饰、汽摩配和母婴。

拆开来看，家居方面，厨房的炊具套餐、劳保鞋等等，增长都是超过500%和1000%。消费电子方面，平板、蓝牙耳机以及投影仪等等都是热卖，增长率也是超过了100%。服饰方面，运动服饰、背包、足球鞋、运动鞋等等，在拉美，对中国卖家来说都是高潜类目。

汽摩配在拉美增长非常快，也是中国卖家供应链比较强的领域。由于拉美市场对汽车、摩托车出厂款式都比较基本，一些车载多媒体、LED灯泡以及头盔等等，在对中国开放的四个市场都比较热卖。

还有母婴产品，母婴产品作为相对比较有门槛的产品，在布局拉美的同时也比较有竞争力。

刚才说到的这些产品品类在华东除了3C消费电子之外，在华东都有供应的供应链。比如杭州本地的女装、服装等等，以及周边永康的五金工具、电动工具等等一系列的产品，包括温州的汽摩配在拉美都比较有市场。

美客多的支付和广告扶持政策

美客多对中国的卖家有很多福利。19年它就开拓了中国的跨境服务，目前我们整个团队也搭建得比较完整，前端的招商和中部卖家的运营以及成熟卖家的运营扶持，以及广告团队、KYC团队都搭建好了。

目前对中国的卖家也有几项很好的服务：

首先是支付。

和大家分享几点：

第一点，如果大家做欧美日市场用的是日元、欧元、美元市场，但是做拉美市市场，说到雷尔可能比较陌生，但是在美客多上，支付都是用美金结算的。

第二点就是它的回款周期比较快，每周二都可以回款，只要账户大于500美金，每周二都可以回款。

第三就是资源的扶持。刚才说了物流，美客多的配送方式有两种，第一种是自发货，第二种是海外仓，相信大家做过海外市场都比较熟悉，只需要解决头程的问题，后端的上架配送妥投等等都是由我们完成。还有就是自发货，美客多的自发货和其他不一样，大家需要在72小时内发到美客多物流合作伙伴的集货仓，在华东都是广东、深圳等等，由他们直接妥投到消费者的手里。

这里要提示的是大家做自发货的时候，需要做现货。目前这四个市场都可以自发货。

还有广告，美客多也有很多的广告产品，目前只有CPC的竞价。还有定向的产品推荐，我们会进行后台数据，定期定向为大家提供定向产品推荐。

这里是已经在美客多取得成功的品牌，可以进行一些参考。

最后的最后有两个可以交流的地方，第一个就是我的企业微信，大家可以加我的企业微信进行沟通。第二个是美客多的运营公众号，着重强调一下，我们的公众号上不仅定时有文章，还有前期的成本测算以及对应品类的佣金，还有大家初期的卖家大学内容的学习资料，都可以在美客多的账号上获取。谢谢大家！