【亿邦原创】6月8日消息，在第二届长三角跨境电商行业发展峰会，诺亚控股歌斐资产私募股权投资主管合伙人刘亦浩发表了题为《资本助力产业带提振升级》的演讲。他指出，电商在中国的发展基础雄厚，具备完整的供应链以及全球领先的技术，加之疫情影响下，跨境电商的渗透率大幅提升，带动了供给侧和需求侧的双边发展。
但与此同时，跨境电商行业本身也面临诸多压力，比如亚马逊封店、苹果隐私政策的更新带来新增营销成本的上升，以及疫情造成的跨境运输成本大幅提升等，这些因素都对跨境电商行业带来了发展中的挑战。
而随着疫情在全球范围内的结束，运输成本回归常态和汇率状态的不断优化，相信跨境电商行业在未来将会有较好的增长空间。
“我们比较看好有产品研发能力和品牌力、较强供应链效率和技术实力、非单一渠道以及特色品类的电商机会。”刘亦浩说。
他还表示，除了私募股权的投资助力，还需要呼吁境内资本市场对跨境电商行业给予充分的重视，“我认为，在二级市场融资成功后，将进一步优化电商企业的资本结构，为迎接行业增长以及潜在的挑战储备更多的资本。企业竞争力说到底就是效率的竞争，而效率来自于营商环境、资金、运营、人才以及不断的创新。”刘亦浩谈道。
刘亦浩指出，跨境电商从结构上大致分为交易类和服务类，而歌斐资产更加关注物流仓储、软件服务、金融支付等服务领域。
此外，和电商相关的外贸行业也一直是诺亚控股十分重视并希望深度服务的客群。为了应对外贸企业以及外贸企业主的核心痛点，诺亚有针对性的定制了这一客群企业级和个人级的解决方案，其中海外资金管理、跨境税务咨询、海外资产配置、身份规划等服务都得到了客户的积极响应。
据悉，第二届长三角跨境电商行业发展峰会于6月8日在无锡举行，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支持单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上邀请了跨境电商平台、标杆企业、投资人现场探讨如何通过数字化、跨境B2B等手段打造跨境供应链生态，以及长三角地区知名跨境电商企业分享成功经验。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为演讲实录：
各位尊敬的领导嘉宾，在座的企业家朋友们，大家下午好：
很高兴今天代表诺亚控股和歌斐资产参加第二届长三角跨境电商行业峰会，也特别感谢主办方给到机会来和大家交流学习。对在座的各位来讲，可能对诺亚控股和歌斐资产还比较陌生，所以我会花一些时间来做介绍。
一、诺亚控股是谁？
诺亚控股成立于2005年，致力于为中国高净值客户提供财富管理和资产管理服务。在过去18年里，我们累计为客户配置了接近9500亿元人民币的金融资产，截至2022年，资产管理存量规模接近1580亿元人民币。除了在中国大陆75个城市以外，我们还在香港、纽约、硅谷、新加坡、台湾开设了分支机构。
作为第一家在美国纽交所上市，同时也是唯一一家实现美国和香港两地上市的独立财富管理机构，诺亚控股应该说已经成为国内具备资产管理能力的最大的独立财富管理机构。自诺亚控股成立以来，我们一直坚守合规持牌经营，我们在中国香港、美国、新加坡、英属泽西岛，分别持有覆盖财富管理、资产管理、保险经纪、家族信托等相关业务的牌照。
为了能更好地服务高净值客户群体，不断连接海内外优秀的资产管理公司是唯一正确的发展路径。经过18年的努力，诺亚控股已经在这方面形成了坚实的行业核心竞争力。图表上罗列了一小部分我们在海内外私募股权、私募证券、公募基金业务等方面长期合作的管理人，这些管理人在他们各自的领域都处于行业领先地位，我想在座的企业家朋友可能对其中国内私募股权和风险投资方向上的很多名字都耳熟能详。
除了不断在主营业务上形成有效竞争力，诺亚控股还在对客服务模式上不断地持续变革和创新。近两年，我们逐步形成了由首席投资官办公室、客户解决方案办公室和产品解决方案办公室组成的三位一体的从投资研究到客户经营到产品方案的服务模式。在流动管理、保障传承、稳健底仓和成长进取四个维度，也就是我们内部俗称的“客户的四个口袋”出发，为客户提供能够满足他们不同需求的海内外投资产品及配置方案。
二、歌斐资产是谁？
在连接全球优秀管理人的基础之上，我们也通过歌斐资产——诺亚控股旗下的资产管理平台，为超高净值个人客户和机构客户提供定制化的产品和服务。
歌斐资产成立于2010年，从国内的私募股权母基金业务开始，目前已经在国内外形成了聚焦私募股权、二级市场以及海外地产业务的战略构架。同时在投研体系、客户经营体系和数字化体系方面不断强化投入，为持续提升海内外主动管理投资业绩打造土壤建设。
从数据上可以看出，歌斐资产目前是中国最大的市场化私募股权母基金，在管资产规模超过1300亿，我们在过去13年里投资了超过130个管理人的360期子基金，直接和间接被投企业数量超过了7400家。可以毫不夸张地说，这7000多家公司也代表过去13年里中国民营经济优秀公司的一个缩影。图表右侧是由我亲自带领的歌斐资产直投团队近四年在硬科技、医疗、金融科技和消费四个重点行业中布局的部分项目。我们希望通过自己的直投能力，可以在母基金业务寻求市场贝塔收益的基础上，为我们的投资人带来超额阿尔法收益。
作为资产管理公司，我们助力企业最好的方式就是通过我们对宏观经济形势的解读、中观行业发展的研究以及微观企业具象的尽调，在我们认为未来空间、规模和趋势上都有发展的行业进行投资布局。
三、对跨境电商的思考及布局
跨境电商行业在未来空间、规模和趋势这几方面都具备良好态势。电商在中国发展的基础非常雄厚，具备完整的供应链以及全球领先的技术，加之疫情初期，跨境电商的渗透率大幅提升，带动了供给侧和需求侧双边发展。
但与此同时，行业本身也面临很多压力，比如亚马逊封店、苹果隐私政策的更新带来新增营销成本的上升，以及疫情造成的跨境运输成本的大幅提升，这些因素都对跨境电商行业带来了发展中的挑战。而随着疫情在全球范围内的结束，运输成本回归常态和人民币汇率不断优化，我们相信跨境电商行业在未来会有较好的增长空间。我们比较看好有产品研发能力和品牌力，较强的供应链效率和技术实力、非单一渠道以及特色品类的电商机会。
除了私募股权的投资助力，我们也呼吁境内资本市场对跨境电商行业给予充分的重视，在二级市场融资成功后，将进一步优化电商企业的资本结构，为迎接行业增长以及可能出现的挑战储备更多的资本。企业竞争力说到底就是效率的竞争，而效率来自于营商环境、资金、运营、人才以及不断的创新。
跨境电商从结构上大致可分为交易类和服务类，受限于我们自己的研究能力和覆盖范围，我们更加关注在物流仓储、软件服务、金融支付等服务领域。歌斐资产通过投资的子基金以及直投团队在跨境电商行业布局了不少优秀的企业，相信在以后的投资中，这个行业的被投企业名单会越来越长。
四、与外贸行业的链接及服务方式
和电商相关的外贸行业也一直是诺亚控股十分重视并希望深度服务的客群。从客户数量来看，我们有2000多名活跃客户来自于外贸行业，其中黑卡客户超过800位，在活跃客户和黑卡客户总数中，占比分别达到6%和8%。
为了应对外贸企业以及外贸企业主的核心痛点，我们分别定制了针对这一客群的企业级和个人级的解决方案。其中海外资金管理、跨境税务咨询、海外资产配置，身份规划等都得到了客户的积极响应。
海外资金管理方面，我们通过和境外知名大型商业银行的合作，可以为个人客户提供年化达到5%以上的美元定存产品，对于资金体量更大的企业级客户，我们还可以在类似年化收益率基础上进行定存期限上的定制化。
跨境税务咨询方面，我们在香港、新加坡和美国的税务团队可以为企业诊断跨境业务方面的税务敞口和风险，并提供合适的解决方案，结合我们在香港、新加坡的信托业务团队，为企业家个人提供海外信托下的法律架构保护。
海外资产配置方面，我们结合了自身的海外主动管理能力和产品筛选能力，为企业和企业家们提供覆盖海外一级、二级、美国地产、信贷等全资产配置方案。
身份规划方面，我们在新加坡和马拉西亚通过当地的合作伙伴，协助业务需要在境外开设分支机构甚至办厂的企业家在东南亚实现业务落地。
除了在产品上提供适当的解决方案之外，诺亚控股和歌婓资产也希望在信息交流上助力跨境电商行业。我们在境内外举办过多次领军企业的参访活动以及类似的行业主题分享，6月16号我们也将在上海和迪拜DMCC（迪拜多种商品交易中心）一同举办圆桌会议，旨在增进中国企业与迪拜DMCC自贸区的互相了解，帮助中国企业在迪拜获得更好的商业机会。同时在“一带一路”倡议的优惠政策下，为中国企业赢得在中东、北非、中欧等周边地区的通道机会。
我本人除了在歌婓资产担任私募股权合伙人职责外，还在诺亚控股担任集团战略客户部国内负责人一职。诺亚控股战略客户部的服务宗旨在于建立为战略客户俱乐部成员提供高质量资讯交流平台、稀缺交易机会撮合平台、资管能力展示平台和精品活动组织平台。背靠歌婓资产强大的主动管理能力和产品筛选能力，通过CCI，也就是之前提到的从投研到客户经营到产品解决方案的服务模式，为客户在财富管理、资产管理、财富传承和综合保障方面提供定制化的产品和服务。
我也希望在不久的将来，今天在场的企业家群体里，能够成长出符合战略客户标准的客户。在资本助力行业发展之余，可以利用诺亚控股和歌婓资产在全球资产配置以及各业务板块的能力，为企业和企业家个人以及家人，打造完整的服务生态圈。
文章来源：亿邦动力
